煙臺南山置業(yè)公司“黃金海岸”樓盤營銷策略研究.pdf

1、休閑、度假、投資三者合一的休閑地產(chǎn)，是目前我國房地產(chǎn)發(fā)展的一個新趨勢，因此研究和探索這種房地產(chǎn)的營銷規(guī)律，對于房地產(chǎn)公司具有很強的現(xiàn)實意義。本文在調(diào)研的基礎(chǔ)上，對家鄉(xiāng)煙臺的“黃金海岸”房地產(chǎn)項目的營銷策略進行了剖析。近幾年來，隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，休閑、度假已經(jīng)成為人們生活中一個重要的組成部分，這種生活方式的轉(zhuǎn)變帶動了休閑地產(chǎn)的迅速增長，因此，公司將發(fā)展海濱休閑地產(chǎn)作為近幾年來的戰(zhàn)略發(fā)展目標。我們以其中的一個項目“黃金海岸”的開發(fā)和銷

2、售做為研究目標，對其營銷特色進行研究。本文首先對我國北方以及山東省內(nèi)幾個主要城市的經(jīng)濟發(fā)展情況及海濱地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀進行了描述，然后又分析了煙臺市休閑地產(chǎn)近幾年來的發(fā)展情況，將海邊休閑地產(chǎn)作為本公司的目標市場。推住了“黃金海岸”這個開發(fā)項目，然后采用SWOT分析法將該項目的優(yōu)勢和劣勢進行比較和分析，結(jié)合目標顧客的消費特點，將市場定位于“高質(zhì)、低價”的海濱休閑地產(chǎn)。針對這個目標市場，制訂了相應(yīng)的營銷組合策略：產(chǎn)品定位于中、高檔品質(zhì),高性價比

3、的休閑度假物業(yè)，采用 “低開高走”的定價策略，先期打開市場，吸引消費者注意，然后再結(jié)合價格分期策略和價格調(diào)整策略，以求得利潤最大化。營銷渠道策略采用了傳統(tǒng)的以企業(yè)直銷和委托代理銷售為主的銷售方法，同時采用以廣告、營業(yè)推廣、人員促銷、關(guān)系促銷等四種方式為主的促銷組合策略。
　　 通過以上分析，“黃金海岸”項目所采取的營銷策略是符合市場需求的，其一是產(chǎn)品定位和目標需求相匹配，其二是營銷組合與產(chǎn)品定位相匹配，同時，該項目的前期銷售成績