豐田“威馳”營銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)以來，國內(nèi)國際的政治經(jīng)濟(jì)形勢客觀上確立了中國將是一個(gè)很大的潛在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場，我國汽車業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，這無疑有著強(qiáng)大的吸引力，使國內(nèi)外許多汽車制造商和經(jīng)銷商，都瞄準(zhǔn)了這個(gè)有巨大發(fā)展前途的大市場。目前，世界產(chǎn)銷量前幾名的汽車業(yè)巨頭都已經(jīng)在中國市場上立足，日本豐田汽車公司由于對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保守估計(jì)，已經(jīng)錯(cuò)失了先機(jī)，豐田在中國的合資公司及代理商，如何通過市場營銷研究，在激烈的市場競爭中尋求產(chǎn)品乃至公司的不斷發(fā)展，是作為豐田公司在

2、中國汽車市場“橋頭堡”的威馳車面臨的至關(guān)重要的課題。由于市場上新車型層出不窮，本文目的是利用市場營銷理論，通過對(duì)國內(nèi)汽車市場環(huán)境的分析，根據(jù)威馳汽車的具體情況進(jìn)行PEST分析、SWOT分析并提出相關(guān)的營銷策略，以期對(duì)威馳汽車的營銷能夠提供依據(jù)和支持，使威馳車在新車型林立的局面下獲得足夠的競爭優(yōu)勢。 本文闡述了市場營銷經(jīng)典的4P、4C理論，以及最新的4R理論，并對(duì)三者之間的關(guān)系進(jìn)行了探討。本文通過對(duì)人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策與法律環(huán)

3、境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，認(rèn)真地對(duì)我國汽車市場進(jìn)行了宏觀環(huán)境分析，詳細(xì)地對(duì)國內(nèi)汽車需求狀況進(jìn)行了描述。通過日本公司對(duì)中國汽車市場的看法以及國際汽車巨頭在中國市場的競爭狀況，針對(duì)威馳車的市場環(huán)境、競爭格局，以及內(nèi)部狀況，對(duì)“威馳”這一品牌所處的營銷環(huán)境和優(yōu)劣勢進(jìn)行了深入分析同時(shí)對(duì)威馳車的現(xiàn)有市場和潛在市場進(jìn)行了分析、歸納。通過對(duì)汽車整車的價(jià)格、分銷、服務(wù)等方面策略的進(jìn)一步研究，提出了對(duì)威馳車的營銷策略方案。本著鞏固發(fā)揮已有優(yōu)勢