上海樹脂廠離子交換樹脂營銷策略研究.pdf

1、復旦大學碩士學位論文上海樹脂廠離子交換樹脂營銷策略研究姓名：夏明申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：駱品亮20071022∞202s3”夏明上海樹膳廠離子交換樹瞻營銷策略研宄摘要上海樹脂廠是一家老牌的國有企業(yè)，曾經有過輝煌的歷史。但在新的歷史形勢下，公司已經不能跟上經濟發(fā)展的步伐。公司的問題固然有體制上的，但更多的表現在內部管理制度的建設上。本文就公司目前存在的問題進行了詳細分析，并提出了解決問題的具體方法。當前的國內政治、經濟、

2、科技、社會等環(huán)境對離子交換樹脂行業(yè)的發(fā)展極為有利，已經為上海樹臘廠豹騰飛創(chuàng)造了良好的外部條件。在行業(yè)內，上海樹脂廠憑過去近50年的生產歷史，在質量、服務、信譽等方面都打下了良好的基礎，占據著市場第二陣。但近年來民營企業(yè)發(fā)展迅速，對上海樹脂廠的地位發(fā)起了挑戰(zhàn)。如果上海樹脂廠不能銳意改革，則可能有許多上海老名牌一樣消亡。面對對手的迅速發(fā)展，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，是公司急需解決的問題。為此，筆者應用營銷管理、戰(zhàn)略管理等理論知識對

3、上海樹脂廠離子交換樹脂的營銷策略進行了深入的研究。筆者查閱、收集了大量的相關資料，對上海樹脂廠的宏觀市場環(huán)境、離子交換樹脂行業(yè)環(huán)境及決定行業(yè)競爭的五種力量進行了深入分析基于實際管理的經驗，對企業(yè)的經營能力、營銷能力、財務能力、人力資源能力等進行了分析。根據外部環(huán)境，分析了公司的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢。并針對具體情況，制定出一整套適合公司目前現狀的營銷策略，包括營銷戰(zhàn)略目標、目標市場策略、營銷組合策略、大客戶營銷策略等，從而來獲取改善組織

4、、發(fā)展企業(yè)的機會。另外，本文從提升顧客滿意度、完善營銷組織結構、加強營銷隊伍建設及加強企業(yè)文化建設等方面給企業(yè)提出具體措施，從而保證企業(yè)營銷策略實施的有效性。為了保證營銷策略的有效實施，筆者更進一步從企業(yè)年度營銷計劃控制、企業(yè)盈利能力控制、企業(yè)營銷效率控制和企業(yè)營銷策略控制等四方面給出了企業(yè)營銷控制的若干具體方法。本文不僅對上海樹臘廠有具體的指導作用，而且對上海老名牌的振興都有一定的借鑒作用。關鍵詞：營銷研究離子交換樹脂電力工業(yè)品牌建設