武鋼氧氣公司銷售管理信息系統(tǒng)的研究.pdf

1、隨著工業(yè)氣體行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭變得日趨激烈。企業(yè)除了不斷開發(fā)新業(yè)務領域，培育新的利潤增長點以外，企業(yè)內(nèi)部信息技術的應用成為企業(yè)提升核心競爭力的重要手段。目前，工業(yè)氣體企業(yè)銷售信息化程度低。由于工業(yè)氣體銷售的特殊性，忽視鋼瓶安全管理基礎的短視做法在工業(yè)氣體營銷中不斷出現(xiàn)，導致安全隱患制約企業(yè)銷售經(jīng)營。工業(yè)氣體企業(yè)只有建立科學的、規(guī)范化的營銷信息系統(tǒng)，才能最大限度地開發(fā)大客戶的價值，提高企業(yè)的效益。 本文研究了武鋼氧氣公司的銷

2、售市場環(huán)境和企業(yè)在新的市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變過程中面臨的銷售管理問題，提出了針對性的銷售信息化解決方案，力圖通過建立銷售信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)提升企業(yè)內(nèi)部核心競爭力的目標。 本文第一部分論述了工業(yè)氣體市場概況、工業(yè)氣體企業(yè)銷售管理中存在的問題及工業(yè)氣體企業(yè)實現(xiàn)銷售管理信息化的必要性；第二部分重點論述武鋼氧氣公司營銷環(huán)境與分析，闡述武鋼氧氣的營銷狀況和銷售戰(zhàn)略，利用SWOT理論對武鋼氧氣的內(nèi)外環(huán)境，優(yōu)勢和劣勢進行了系統(tǒng)性的分析，論述了氧氣