武鋼氧氣公司銷(xiāo)售管理信息系統(tǒng)的研究.pdf

1、隨著工業(yè)氣體行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈。企業(yè)除了不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以外，企業(yè)內(nèi)部信息技術(shù)的應(yīng)用成為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。目前，工業(yè)氣體企業(yè)銷(xiāo)售信息化程度低。由于工業(yè)氣體銷(xiāo)售的特殊性，忽視鋼瓶安全管理基礎(chǔ)的短視做法在工業(yè)氣體營(yíng)銷(xiāo)中不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致安全隱患制約企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)。工業(yè)氣體企業(yè)只有建立科學(xué)的、規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，才能最大限度地開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的價(jià)值，提高企業(yè)的效益。 本文研究了武鋼氧氣公司的銷(xiāo)

2、售市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)在新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變過(guò)程中面臨的銷(xiāo)售管理問(wèn)題，提出了針對(duì)性的銷(xiāo)售信息化解決方案，力圖通過(guò)建立銷(xiāo)售信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。 本文第一部分論述了工業(yè)氣體市場(chǎng)概況、工業(yè)氣體企業(yè)銷(xiāo)售管理中存在的問(wèn)題及工業(yè)氣體企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理信息化的必要性；第二部分重點(diǎn)論述武鋼氧氣公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與分析，闡述武鋼氧氣的營(yíng)銷(xiāo)狀況和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，利用SWOT理論對(duì)武鋼氧氣的內(nèi)外環(huán)境，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析，論述了氧氣