管理信息系統(tǒng)在銷售終端管理中的應(yīng)用研究.pdf

1、銷售終端為商品或服務(wù)從企業(yè)到消費(fèi)者手中的最后一環(huán),是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買的場所或者環(huán)節(jié),是營銷渠道中最關(guān)鍵的“神經(jīng)末梢”。信息時(shí)代,高效的信息化溝通已成為企業(yè)生存的基本必備條件。如何使得信息化系統(tǒng)更好的服務(wù)于企業(yè)銷售終端管理,是本文的研究目的。
　　 參照麥肯錫企業(yè)問題解決模型,本文首先從營銷渠道理論出發(fā),以我國快速消費(fèi)品和家電行業(yè)的營銷渠道為研究對(duì)象,通過對(duì)營銷渠道的發(fā)展歷程、銷售終端重要性以及構(gòu)成要素的分析,總結(jié)出國內(nèi)銷售終端管理

2、的機(jī)遇與挑戰(zhàn),提出問題:然后從管理信息系統(tǒng)理論出發(fā),分析管理信息系統(tǒng)的發(fā)展與在銷售終端管理中的應(yīng)用情況,繼而總結(jié)出銷售終端應(yīng)用管理信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)與趨勢(shì):針對(duì)銷售終端管理面臨的挑戰(zhàn),根據(jù)對(duì)本人所服務(wù)企業(yè)客戶應(yīng)用現(xiàn)狀的研究,提出了一些基于移動(dòng)信息化管理信息系統(tǒng)的解決方案和建設(shè)建議,對(duì)終端人員管理、銷售控制、銷售終端策略情況三方面的管理方法做實(shí)例說明。這些方案是基于國內(nèi)企業(yè)信息化現(xiàn)狀,兼顧地域、人口因素的實(shí)證方案,具備操作性,對(duì)國內(nèi)企業(yè)有現(xiàn)實(shí)