大龍開(kāi)發(fā)區(qū)招商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、論文以西部落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資活動(dòng)作為一個(gè)視角，以營(yíng)銷(xiāo)管理為主要的理論基礎(chǔ)，把開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行研究，通過(guò)借助先進(jìn)的理論方法，發(fā)現(xiàn)目前其中存在的不足及今后的發(fā)展趨勢(shì)，稱(chēng)之為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。貴州大龍經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為研究事例，其地處西部落后地區(qū)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，起步晚，雖然蘊(yùn)涵了豐富的礦產(chǎn)資源及生態(tài)環(huán)境資源，但由于缺乏包裝和宣傳，只能“養(yǎng)在深閨人未知”，非常適合研究和試行這套理論。 本文共分五章論述了大龍開(kāi)

2、發(fā)區(qū)招商引資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的意義及理論、背景分析、策略研究、策略實(shí)施保障、營(yíng)銷(xiāo)管理和模擬運(yùn)行效果分析，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的分析方法、PEST分析方法及SWOT分析方法等來(lái)開(kāi)展對(duì)本課題的分析研究。在大龍開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的背景分析中，從其概況、戰(zhàn)略目標(biāo)、主要環(huán)境因素、微觀環(huán)境、目標(biāo)投資商、資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、優(yōu)劣勢(shì)方面進(jìn)行了分析研究。研究了大龍開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資營(yíng)銷(xiāo)策略，主要有競(jìng)爭(zhēng)策略、目標(biāo)資本市場(chǎng)策略、項(xiàng)目設(shè)計(jì)與包裝策略、渠道策略及項(xiàng)目促銷(xiāo)組合

3、營(yíng)銷(xiāo)等策略。對(duì)大龍開(kāi)發(fā)區(qū)招商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的管理中，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新大龍開(kāi)發(fā)區(qū)招商組織體制與分工、計(jì)劃、控制與審計(jì)等重要環(huán)節(jié)，對(duì)其激勵(lì)措施、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)、政府政策建設(shè)進(jìn)行了論述。通過(guò)對(duì)大龍開(kāi)發(fā)區(qū)的大量事實(shí)情況的分析、研究和對(duì)比，進(jìn)一步論證了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的科學(xué)理論，得出了一些新結(jié)論。 這些結(jié)論將對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)地開(kāi)展和試運(yùn)行提供理論基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)管理等先進(jìn)的理論后，發(fā)現(xiàn)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資工作必須引進(jìn)先進(jìn)的理論作為基礎(chǔ)