四川YN藥業(yè)有限公司營銷渠道研究.pdf

1、隨著國家《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）認證制度，藥品掛網(wǎng)采購，醫(yī)藥分家，嚴厲打擊帶金銷售等政策的推出，醫(yī)藥行業(yè)丑聞不斷，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨重大危機；第二、第三終端市場的興起，國家推廣新農(nóng)村醫(yī)療合作計劃。在市場環(huán)境急劇變化下，企業(yè)應該根據(jù)產(chǎn)品特點、公司資源和長期發(fā)展規(guī)劃，構建有效的營銷渠道系統(tǒng)。
　　四川YN藥業(yè)有限責任公司的生產(chǎn)和銷售呈現(xiàn)下降趨勢。粗糙的采用多渠道營銷模式，公司營銷制度又不匹配，渠道管理混亂，渠道沖突嚴重，銷售政

2、策變化頻繁，渠道人員忠誠度低；新產(chǎn)品推廣不力，處于盲目的、低層次的營銷渠道經(jīng)營運作階段。建立暢通、高效、控制力強，資金周轉率和利用率高的營銷渠道，確保新產(chǎn)品的成功推廣，是YN公司的當前狀況下首要任務。
　　本文參考中國醫(yī)藥行業(yè)市場實際情況和國家政策，以YN公司為實例進行研究，在YN公司營銷渠道現(xiàn)狀的基礎上，結合公司的產(chǎn)品特點、目標市場、遠期規(guī)劃和YN現(xiàn)有營銷渠道模式的分析，以及市場未來發(fā)展趨勢的分析，得出 YN公司營銷渠道策略不可