四川T公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、中國(guó)的IT企業(yè)是伴隨著渠道的發(fā)展不斷壯大起來(lái)的，而企業(yè)的成長(zhǎng)也反過(guò)來(lái)不斷刺激著渠道的擴(kuò)展與變革。事實(shí)上，在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，渠道對(duì)IT廠商來(lái)講，依然是最有效的爭(zhēng)奪市場(chǎng)的手段。本文針對(duì)T公司代理之一“長(zhǎng)城顯示器”的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，重點(diǎn)對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道進(jìn)行研究。在第二章首先對(duì)營(yíng)銷渠道相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行了概述，說(shuō)明了營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的重要作用。第三章對(duì)T公司四年來(lái)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)，分析了公司的比較優(yōu)勢(shì)是代理長(zhǎng)城顯示器，主要業(yè)務(wù)代理產(chǎn)品

2、長(zhǎng)城顯示器的特點(diǎn)和定位。然后在第四章中對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析，并設(shè)計(jì)了相應(yīng)的渠道模型。 本文采用文獻(xiàn)研究和實(shí)證研究相結(jié)合的方法，在理論分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多種分析工具對(duì)T公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略選擇進(jìn)行深入分析，并以市場(chǎng)定位為重點(diǎn)，提出了T公司的發(fā)展戰(zhàn)略方案。為保護(hù)公司權(quán)益，文章中涉及的所以相關(guān)數(shù)據(jù)均已做過(guò)相應(yīng)處理。本文在分析T公司代理長(zhǎng)城顯示器的戰(zhàn)略環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析法綜合分析評(píng)價(jià)公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)