二季度晨會(huì)操作范例

1、2003年晨會(huì)經(jīng)營(yíng)菜單,總公司培訓(xùn)部 2003年2月,,編者按：我們常說(shuō)，營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)，而晨會(huì)便是這些會(huì)議當(dāng)中的重中之重。為了給奮戰(zhàn)在一線的伙伴們提供更多的幫助，也為了規(guī)范目前的晨會(huì)流程，培訓(xùn)部特下發(fā)《 季度晨會(huì)經(jīng)營(yíng)菜單》。作為《晨會(huì)加油站》的主要內(nèi)容，希望能夠給各位輸送簡(jiǎn)單、操作性強(qiáng)的東西。這本小冊(cè)子或許還顯得幼稚，或許破繭而出的并不是一只美麗的蝴蝶，但我們?nèi)匀黄谂沃魑粻I(yíng)銷伙伴會(huì)喜歡它，使用它。我們會(huì)盡力為大家提供

2、更多、更便捷的幫助！ 讓我們共同努力 ， 創(chuàng)造太保更加燦爛輝煌的明天！,四月份晨會(huì)經(jīng)營(yíng),,日期：3月26日星期：星期三,,一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)）【上月業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)】：按照業(yè)績(jī)排名公布三月份各部業(yè)績(jī)完成情況、前五名業(yè)務(wù)室、前十名個(gè)人名單、業(yè)績(jī)。并提醒猶豫期，督促他們保持榮譽(yù)，期待4月6日的最后結(jié)果?！颈驹履繕?biāo)】：本月目標(biāo)下達(dá)，本月競(jìng)賽

3、方案宣導(dǎo)?！炯?lì)活動(dòng)】永攀高峰前一天晚上集中各部、室經(jīng)理、主任開(kāi)會(huì)，做事前安排、調(diào)動(dòng)情緒。將各獎(jiǎng)項(xiàng)分別寫(xiě)在不同的彩紙上，當(dāng)天晨會(huì)上調(diào)動(dòng)大家領(lǐng)回自己想要的目標(biāo)，張貼在部門明顯位置。每日激勵(lì)大家為自己的目標(biāo)而奮斗。二、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）： 各部門自己開(kāi)，針對(duì)自己部門實(shí)際情況，再一次宣導(dǎo)、鼓動(dòng)。方法：目標(biāo)上墻。墻上貼好幾張海報(bào)紙，每個(gè)人訂下本月工作目標(biāo)，以業(yè)務(wù)室劃分不同區(qū)域?qū)懴聛?lái)，鼓勵(lì)各室開(kāi)展業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）：主任

4、指導(dǎo)屬員按照所訂目標(biāo)計(jì)算出每天的拜訪量，并從當(dāng)天開(kāi)始實(shí)施。,,日期：3月27日星期：四,今日晨會(huì)安排,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）：[每日新聞?wù)猐：當(dāng)日重要新聞[一句話激勵(lì)]：跟別人相處融洽的秘密：使一個(gè)人發(fā)揮最大能力的方法是贊賞和鼓勵(lì)。真誠(chéng)的贊揚(yáng)可以收到好的效果，批評(píng)和恥笑卻會(huì)把事情弄糟。[每日故事]：分秒可惜 一天我坐在一位醫(yī)生的擁擠的候診室里，一位老人突然站了起來(lái)走向值班護(hù)士?！靶〗?，”他彬彬有禮、一本正經(jīng)地說(shuō)，

5、“我預(yù)約的時(shí)間是3點(diǎn)，而現(xiàn)在已經(jīng)是4點(diǎn)，我不能再等下去了，請(qǐng)給我重新預(yù)約改天看病吧！”坐在我身旁的一位婦女轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)我說(shuō)：“他至少也有80歲了，他現(xiàn)在還會(huì)有什么要緊的事？”那老人轉(zhuǎn)向我們說(shuō)：“我今年88歲，這就是為什么我不能浪費(fèi)一分一秒的原因?！毙≡u(píng)：“時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢”，請(qǐng)大家好好把握一分一秒，多展業(yè)，多增員！[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、主題晨會(huì)：診斷式晨

6、會(huì)[晨會(huì)準(zhǔn)備]：主持人身著白大褂，“被診斷人”躺在桌子上[操 作]：參與人輪流接受診斷，“醫(yī)生” 會(huì)診。主持人會(huì)診后進(jìn)行總結(jié)：績(jī)差原因分析、成長(zhǎng)空間分析。[評(píng) 注]：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)解決，幫助營(yíng)銷員調(diào)整心態(tài)，并通過(guò)激勵(lì)，讓他們重新煥發(fā)神采，恢復(fù)自信。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）：檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難，有針對(duì)性地予以解決，并確定個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象。,,日期：3月28日星期：五,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）

7、： [每日新聞?wù)猐：當(dāng)日重要新聞[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。[周小結(jié)提醒]：周末提醒營(yíng)銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。二、主題晨會(huì)：慶生會(huì)。為3月26日到4月25日過(guò)生日的員工開(kāi)慶生會(huì)。準(zhǔn)備：提前收集當(dāng)月過(guò)生日的員工名單，定制一個(gè)生日蛋糕，同時(shí)為每人準(zhǔn)備一份生日賀卡，請(qǐng)個(gè)險(xiǎn)部或業(yè)務(wù)部、室同仁在賀卡上簽名、留言祝賀生日。操作：播放“生日快樂(lè)”音樂(lè)，在全體同仁共同的

8、生日祝福聲中把所有壽星請(qǐng)上主席臺(tái)；主持人逐一告知員工生日當(dāng)天歷史上的重大事件、與該同事同一天出生的名人名單、介紹當(dāng)天的節(jié)日、重要?dú)v史故事等；請(qǐng)壽星說(shuō)說(shuō)心里話；主持人或部經(jīng)理的祝福與勉勵(lì)等。評(píng)注：宜簡(jiǎn)樸而熱烈，重在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)親情管理，也可提前安排節(jié)目或請(qǐng)員工即興表演。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,

9、,日期：3月31日星期：一,,一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)） ：【唱國(guó)歌】：每周一固定流程【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日新聞[每日故事]：選擇 　有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)允許他們?nèi)齻€(gè)一人提出一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽 雪茄，要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了要火了。接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱

10、著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)小孩。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 小評(píng)：這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由我們昨天的選擇決定的，而我們今天的抉擇將決定明天的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好地創(chuàng)造自己的將來(lái)?！緲I(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)】：公布上周業(yè)績(jī)

11、情況，排在前5名的業(yè)務(wù)部、室、個(gè)人，激勵(lì)大家。二、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）主題晨會(huì)：記者招待會(huì)式【晨會(huì)準(zhǔn)備】： 將職場(chǎng)周圍布滿紅色氣球和紅包，【操作】：1、讓26日以來(lái)全體開(kāi)單人員上臺(tái)開(kāi)心聚會(huì)。每人說(shuō)三句自己最開(kāi)心的話，營(yíng)造熱鬧氣氛。 2、對(duì)臺(tái)上總冠軍進(jìn)行記者招待會(huì)。臺(tái)上每人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，臺(tái)下人也可提問(wèn)。 3、冠軍站在最前面，全體開(kāi)單人員在后呈“V”型照一張“開(kāi)路先鋒”合影。 4、以業(yè)務(wù)室為家，以為家做貢獻(xiàn)為口號(hào)進(jìn)行“我

12、愛(ài)我家”為主題的造型攝影比賽（36張膠卷用完），建議以報(bào)業(yè)績(jī)的方式去編排造型，2天后張貼。【評(píng)注】：先鋒就要有先鋒的形象；形式活潑，歡度周末。 三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：周檢討會(huì)1、回收上周工作小結(jié)及本周安排，點(diǎn)評(píng)。2、逐一落實(shí)每位屬員當(dāng)天工作目標(biāo)，針對(duì)一位有代表性屬員遇到的問(wèn)題，大家研討解決方案。,,日期：4月1日星期：二,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日新聞【一句話激勵(lì)】：增員就是增市場(chǎng)[每日故事]：有

13、一片風(fēng)光秀美的水域是旅游勝地，一行50人的阿拉伯旅游團(tuán)來(lái)到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚(yú)，覺(jué)得很稀奇，于是躍躍欲試。他們向當(dāng)?shù)氐膬晌粷O民請(qǐng)教，其中一位釣魚(yú)高手不肯，因?yàn)樗麚?dān)心別人釣走他的魚(yú)，而另一位說(shuō)：我教你們可以，不過(guò)你們每釣5條魚(yú)分給我一條，旅游團(tuán)的人集體歡呼并通過(guò)。一天下來(lái)，那個(gè)不肯教別人的人釣了五十條魚(yú)，依然保持著一個(gè)高手的水平，而另一位教授釣魚(yú)技巧的人很輕松“釣”到了九十多條魚(yú)。小評(píng)：組織發(fā)展的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場(chǎng)，營(yíng)銷員應(yīng)用

14、心領(lǐng)會(huì)其中的道理。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、主題晨會(huì)： 問(wèn)答活動(dòng)【晨會(huì)準(zhǔn)備】：增員20個(gè)問(wèn)題 【操作】：1、增員難在哪？ 2、進(jìn)行“增員百問(wèn)”問(wèn)答活動(dòng)，每天20問(wèn)，五天做完。 3、最后結(jié)論：增員就是增市場(chǎng)三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）： 1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難； 2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日

15、拜訪計(jì)劃演練。,,日期：4月2日星期：三,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日新聞【一句話激勵(lì)】：永遠(yuǎn)向前，永不言敗?！緦W(xué)習(xí)園地】：兒童意外傷害原因大致分三類：1物理性傷害，指意外窒息、溺水、割傷、摔傷、墜落傷、交通事故、燒燙傷、鞭炮炸傷、電擊傷以及洪水和地震等自然災(zāi)害造成的傷害。2、化學(xué)性傷害，常遇到的有：強(qiáng)酸或強(qiáng)堿灼傷、一氧化碳中毒、食物中毒、農(nóng)藥中毒和有毒物質(zhì)中毒等。3、生物性傷害，指貓、狗、蛇咬傷、蜂、蝎、毒蟲(chóng)蟄

16、傷以及食物變質(zhì)中毒等。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二、主題晨會(huì)： 早餐式晨會(huì)【晨會(huì)準(zhǔn)備】： 面包、蛋糕、牛奶【操作】：1、讓主管為自己屬員準(zhǔn)備早餐食品，放在桌中央，屬員圍座。一是團(tuán)結(jié)，二是熱鬧。 2、每桌準(zhǔn)備一套最新條款資料。 3、從消費(fèi)金錢入手，引入養(yǎng)老投資、保障投資、健康投資、本

17、條款特點(diǎn)。 4、總結(jié)出貼近本社區(qū)的促成話術(shù)，每人5句。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）:[晨操]：播放晨操光盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、主題晨會(huì)：集體創(chuàng)作

18、式的晨會(huì)準(zhǔn)備：一位主持人；一、二個(gè)趣味性或大家普遍關(guān)注的知識(shí)性、專業(yè)性問(wèn)題；6--8張便條紙 和一塊黑板。操作：主持人選擇有代表性的6——8位營(yíng)銷員，給他們發(fā)便條紙，然后在黑板上寫(xiě)上一、二個(gè)題目：例如：1、已婚男女喜愛(ài)的話題。2、客戶簽字后不交錢的問(wèn)題在哪里？3、如何激發(fā)客戶對(duì)傳統(tǒng)險(xiǎn)的興趣？等等。由每一位領(lǐng)到便條紙的報(bào)告人準(zhǔn)備5分鐘，輪流上臺(tái)發(fā)表（每人至少3——5分鐘）。評(píng)注：整個(gè)時(shí)間要預(yù)估好，題目最好是大家普遍關(guān)心的專業(yè)知識(shí)問(wèn)題

19、或帶趣味性的題目。集體創(chuàng)作式的晨會(huì)將口才訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴有機(jī)地融合為一體，在訓(xùn)練營(yíng)銷員口才、臺(tái)風(fēng)、想象力發(fā)揮的同時(shí)，還能發(fā)揮集體智慧，提高同仁參與度與投入度，收到較好的學(xué)習(xí)溝通效果。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）：1、人人分析：我在傳統(tǒng)險(xiǎn)推廣中存在的問(wèn)題是什么？2、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；3、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象。,,日期：4月3日星期：四,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）:[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果

20、分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。[周小結(jié)提醒]：周末提醒營(yíng)銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。二、主題晨會(huì)：“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”情景話劇式晨會(huì)【準(zhǔn)備】：1、“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂，借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”根據(jù)這首詩(shī)的意境編排一個(gè)情景話劇，說(shuō)明保險(xiǎn)的功用。安排兩位善于表演的同仁提前進(jìn)行排練，一個(gè)扮演客戶，一個(gè)扮演營(yíng)銷員，注意不要有內(nèi)容遺漏?！静僮鳌浚涸跇I(yè)務(wù)部?jī)?nèi)整理出一小塊空地，可擺放一些桌椅作為道具，表演開(kāi)

21、始。內(nèi)容就是說(shuō)明人生旅途風(fēng)險(xiǎn)難免，及早打算。表演結(jié)束后選幾位同事點(diǎn)評(píng)，引導(dǎo)全體營(yíng)銷員吸收優(yōu)點(diǎn)，避免缺點(diǎn)?！驹u(píng)注】：配合公司大上傳統(tǒng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的要求，以一種最直觀的方式形象生動(dòng)地演示保險(xiǎn)的功用，讓每個(gè)營(yíng)銷員都感悟并愿意去推廣傳統(tǒng)險(xiǎn)。 三、二次晨會(huì) （業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志。2、銷售話術(shù)人人演練過(guò)關(guān)，可參考《新人快捷入門》學(xué)員手冊(cè)。,日期：4月4日星期：五,日期：4月7日星期：一,一、 大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)） ：[唱國(guó)歌]：每周一

22、固定流程。[政令宣導(dǎo)]：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日新聞[每日故事]：不要怕被拒絕 ：舒伯特是美國(guó)人人皆知的銷售員，在他剛開(kāi)始自己事業(yè)的時(shí)候，也不是一帆風(fēng)順的。有一天他到一家工廠拜訪該公司的老板，卻被老板強(qiáng)硬的轟了出來(lái)，理由是我不需要保險(xiǎn)，你這不是咒我嗎。舒伯特失意地來(lái)到一個(gè)公園，看到兩個(gè)小孩在冰上溜冰。而一個(gè)小孩總是不斷的摔跟頭。舒伯特上前想扶他一把，但小孩禮貌的說(shuō)：“謝謝，不用?！笔娌貑?wèn)他：“你不怕疼嗎？”小孩大聲地說(shuō)：“剛學(xué)滑

23、冰是要摔跤的，學(xué)會(huì)就不會(huì)摔了，所以疼也不怕。”舒伯特有點(diǎn)不好意思，又看到旁邊一位劃得很好的小孩，便問(wèn)到：“你為何不摔跤呢？你跟他歲數(shù)差不多呀。”那個(gè)小孩說(shuō)到：“我已經(jīng)學(xué)了四年了，當(dāng)然不會(huì)摔跤了?！笔娌孛┤D開(kāi)，跌到了，爬起來(lái)就是了！被拒絕了，不要輕易放棄，哪里摔倒了，就在哪里爬起來(lái)。第二天，舒伯特又去找那位老板。老板還是生冷地說(shuō)：“你怎么又來(lái)了？”舒伯特說(shuō)：“我今天是特意來(lái)向您道歉的，昨天你那么忙，我還不知趣的打攪你，請(qǐng)您原諒。”老

24、板的面色立刻就緩和了下來(lái)。舒伯特又說(shuō)：“我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，如果貴公司的員工在外面因?yàn)椴豁樌屯丝s，您還會(huì)用他嗎？”老板立刻明白了他的意思，于是與他走進(jìn)了辦公司，結(jié)果可想而知。 銷售是從被拒絕開(kāi)始的，從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)！營(yíng)銷員在任何時(shí)候都不應(yīng)違背自己的信念，只有堅(jiān)持必勝的信念，才能最終贏得客戶；每當(dāng)事情看上去毫無(wú)希望，都應(yīng)該平心靜氣，理智面對(duì)困難，攻克最后的堡壘。[上周業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)]：公布上周業(yè)績(jī)情況，包括排在前五名的部、室、個(gè)人

25、，提醒大家本月時(shí)間已過(guò)三分之一，目標(biāo)是否也過(guò)三分之一，激勵(lì)。 二、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）：1、結(jié)合本部各室上周業(yè)績(jī)情況，公布部門內(nèi)上周業(yè)績(jī)排名前5名的個(gè)人，評(píng)點(diǎn)幾位應(yīng)該追上來(lái)的屬員，指出部門、各室、個(gè)人本周目標(biāo)，其中，個(gè)人目標(biāo)只做總體說(shuō)明。2、請(qǐng)上周五、六、日交單屬員做業(yè)績(jī)分享，如無(wú)，請(qǐng)上周本部業(yè)績(jī)排名第一屬員做業(yè)績(jī)動(dòng)員，注意，需提前一天與他打招呼，細(xì)節(jié)處理好，如有無(wú)道具、程序安排、內(nèi)容把握等。三、二次晨會(huì) （業(yè)務(wù)室） ：1、回

26、收上周工作小結(jié)及本周安排，點(diǎn)評(píng)。2、逐一落實(shí)每位屬員當(dāng)天工作目標(biāo)，針對(duì)一位有代表性屬員遇到的問(wèn)題，大家研討解決方案。,日期：4月8日星期：二,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）[晨操]：播放晨操光盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。[激勵(lì)故事]：國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)大臣糧食,大臣請(qǐng)國(guó)王按1,2,4,8,16,32,64……的形式發(fā)放,結(jié)果大出國(guó)王預(yù)料,傾其國(guó)庫(kù)所有,竟然不夠，鼓

27、勵(lì)同仁大增員,大受益。二、主題晨會(huì)：頭腦風(fēng)暴會(huì)增員有高(新)招[評(píng)注] 集思廣義,大談增員好處,讓同仁知道“為什么要增員” 頭腦風(fēng)暴,高招百出,讓同仁掌握“怎樣去增員”. 演練：請(qǐng)一位增員高手作增員者,另一位新人作被增員者,演練增員過(guò)程,拒絕處理. [評(píng)注]光說(shuō)不練,沒(méi)有成效.而卓有成效的實(shí)戰(zhàn)演練,實(shí)在是不錯(cuò)的成長(zhǎng)方式.三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） 1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)

28、日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月9日星期：三,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）[晨操]：播放晨操光盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、主題晨會(huì)：“遍地黃金”式晨會(huì) ——看報(bào)紙尋找保險(xiǎn)話題準(zhǔn)備：事先收集一摞本地最近一段時(shí)間的不同報(bào)紙；確定一位主持人。操作：1、主持人先提示目的：

29、（1）在拜訪客戶時(shí)，你能否能從隨手拿起的報(bào)紙上找到保險(xiǎn)切入話題，并尋找購(gòu)買點(diǎn)，說(shuō)故事給客戶聽(tīng)。（2）你能否從報(bào)紙上尋找到你可以聯(lián)系并接觸的準(zhǔn)客戶名單。 2、然后挑選幾位營(yíng)銷員，讓他們隨意抽取一張報(bào)紙，按抽簽順序依次發(fā)表，每人3分鐘左右。最后主持人征詢?nèi)w同仁聽(tīng)后感受，可準(zhǔn)備小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀發(fā)表人員。評(píng)注：培養(yǎng)大家養(yǎng)成看報(bào)紙的習(xí)慣，了解身邊時(shí)事，培養(yǎng)看新聞尋找交談資料的能力，從時(shí)事中尋找購(gòu)買點(diǎn)。同時(shí)啟發(fā)大家要在主顧開(kāi)拓上充分發(fā)

30、揮創(chuàng)意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇氣。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月10日星期：四,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）：[每日新聞?wù)猐：當(dāng)日重要新聞[一句話激勵(lì)]：到處受歡迎的方法：一個(gè)人只要對(duì)別人真心感興趣，在兩個(gè)月之內(nèi)，他所得到的朋友，就比一個(gè)要?jiǎng)e人對(duì)他感興趣的人在兩年之內(nèi)所交的朋友還要多

31、。 [昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、主題晨會(huì)：話術(shù)研討式晨會(huì)[晨會(huì)準(zhǔn)備]：就大病醫(yī)療類險(xiǎn)種銷售話術(shù)做預(yù)先準(zhǔn)備，同時(shí)請(qǐng)幾位同仁也做準(zhǔn)備，以備冷場(chǎng)時(shí)救場(chǎng)之需。 [操 作]：由業(yè)務(wù)部經(jīng)理主持，首先慰勞部門同仁展業(yè)的辛苦，就大病醫(yī)療類險(xiǎn)種銷售提請(qǐng)大家分析自己成功與失敗的原因，共同研討話術(shù)。會(huì)議結(jié)束前，主持人可提出一些激勵(lì)性的口號(hào)，鼓舞士氣。[話術(shù)舉例]：得這些病基本上必

32、死無(wú)疑，買保險(xiǎn)我自己又得不到利答： 得這些病現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是可以治的，只是醫(yī)藥費(fèi)太昂貴了，一般人家負(fù)擔(dān)都很吃力，但有了我們公司的保障，在必要的時(shí)候就可以得到幫助。況且每個(gè)人都有共同的想法，不想因自己而拖累家人，你現(xiàn)在買這份保險(xiǎn)，只是為了你的家人減輕負(fù)擔(dān)而做的，并非為自己獲利。 [評(píng) 注]：團(tuán)隊(duì)的力量不可小視，集體的智慧會(huì)大于個(gè)人的想象，大家應(yīng)相互幫助，共同進(jìn)步，因?yàn)槲覀兪且患胰?！三、二次晨?huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬

33、員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月11日星期：五,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：吃得苦中苦，方為人上人（讓當(dāng)日最好的營(yíng)銷員用自己的親身經(jīng)歷來(lái)解釋對(duì)此話的含義?！久咳展适隆浚贺澬牡姆侵掎翎?非洲土著有一個(gè)巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒。在一個(gè)尺寸恰到好處的樹(shù)洞里放一把堅(jiān)果。不久狒狒被吸引過(guò)來(lái)，它就會(huì)伸爪去拿。

34、狒狒前爪攥滿堅(jiān)果，就無(wú)法從樹(shù)洞里縮回來(lái)。但即使大難臨頭，它也不肯放開(kāi)到手的東西。這就應(yīng)了一句話：你的欲望就是你的陷阱。 小評(píng)：生活中從來(lái)不乏與狒狒一樣的人，為了一點(diǎn)小利，就犧牲了巨大的利益。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。[周小結(jié)提醒]：周末提醒營(yíng)銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。,三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、總結(jié)本周工作，周末沖刺。2、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日

35、工作安排，可能遇到的困難；3、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；,日期：4月14日星期：一,一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)）[唱國(guó)歌]：每周一固定流程。[政令宣導(dǎo)]：[每日新聞?wù)猐：當(dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：一年之計(jì)在于春【每日故事】：吃蘋(píng)果的故事　　 在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋(píng)果。一家人剛開(kāi)始吃，就揀有斑點(diǎn)的先吃，想先把有一點(diǎn)壞的先吃掉，結(jié)果整個(gè)冬天都在吃爛蘋(píng)果。 另一家人則先揀好的吃，他們整個(gè)冬天都在吃好蘋(píng)果。 小評(píng)：

36、消極的人生觀與積極的人生觀所帶來(lái)的效果往往不同，如同吃蘋(píng)果一樣?！局苣?zhàn)果】 ：公布周五、六、日業(yè)績(jī)、增員情況。[上周業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)]：公布上周及本月累計(jì)業(yè)績(jī)情況，分別包括排在前五名的部、室、個(gè)人，激勵(lì)大家。二、晨會(huì)：主題晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）1、結(jié)合本部各室上周業(yè)績(jī)情況，公布部門內(nèi)上周業(yè)績(jī)排名前5名的個(gè)人，評(píng)點(diǎn)幾位應(yīng)該追上來(lái)的屬員，指出部門、各室、個(gè)人本周目標(biāo)，其中，個(gè)人目標(biāo)只做總體說(shuō)明。2、請(qǐng)上周五、六、日交單屬員做業(yè)績(jī)分享，如無(wú)，請(qǐng)上

37、周本部業(yè)績(jī)排名第一屬員做業(yè)績(jī)動(dòng)員，注意，需提前一天與他打招呼，細(xì)節(jié)處理好，如有無(wú)道具、程序安排、內(nèi)容把握等。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、回收上周工作小結(jié)及本周安排，點(diǎn)評(píng)。2、逐一落實(shí)每位屬員當(dāng)天工作目標(biāo)，針對(duì)一位有代表性屬員遇到的問(wèn)題，大家研討解決方案。,,,日期：4月15日星期：二,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：幸運(yùn)只垂青那些善于積累的人。【每日故事】：母愛(ài)無(wú)言　　一個(gè)發(fā)生在一位游子

38、與其母親之間的真實(shí)故事。游子探親期滿離開(kāi)故鄉(xiāng)，母親送他去車站。在車站，兒子旅行包的拎帶突然被擠斷。眼看就要到發(fā)車時(shí)間，母親急忙從身上解下腰帶，把兒子的旅行包扎好。解腰帶時(shí)，由于心急又用力，她把臉都漲紅了。兒子問(wèn)母親怎么回家呢？母親說(shuō)，不要緊，慢慢走。多少年來(lái)，兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊。多少年來(lái)，兒子一直在想，他母親沒(méi)有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的。 小評(píng)：母親為子女的付出，無(wú)法用文字盡述。父親的《背影》也常常在腦海里浮現(xiàn)

39、，天大地大不如父母恩大?；貓?bào)他們最好的方式就是好好活著。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。,二、主題晨會(huì)：情景話劇式的晨會(huì)【晨會(huì)準(zhǔn)備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的營(yíng)銷員，共同構(gòu)思編演。 注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練?！静僮鳌浚?、由事先排練好的營(yíng)銷員針對(duì)“銷售生活化”為主題，開(kāi)展情景話劇表演；3、表演過(guò)程中觀看的

40、營(yíng)銷員可以提出相應(yīng)場(chǎng)景或者是可能出現(xiàn)的問(wèn)題，交由表演者現(xiàn)場(chǎng)表演；4、表演結(jié)束后，由主持人對(duì)表演進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并對(duì)可能出現(xiàn)的場(chǎng)景進(jìn)行歸納，以進(jìn)一步加深營(yíng)銷員的印象。 【評(píng)注】：強(qiáng)化營(yíng)銷員的“銷售生活化”展業(yè)意識(shí)尤為重要。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ： 1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月16日星期：三,,,一、晨

41、會(huì)（業(yè)務(wù)部） ：[晨操]：播放晨操光盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操?！久咳招侣?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：樂(lè)觀的人看到的景象都是光明面[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、晨會(huì)主題：簡(jiǎn)報(bào)式銷售演講晨會(huì)【晨會(huì)準(zhǔn)備】：白板，海報(bào)等工具、水性筆。【操作】主持人請(qǐng)一至兩位準(zhǔn)備好做簡(jiǎn)報(bào)銷售的營(yíng)銷員到臺(tái)上來(lái)，假設(shè)場(chǎng)景是在某個(gè)單位的食堂、辦公室或會(huì)議室，面對(duì)所有部門同仁（扮演準(zhǔn)客

42、戶），先簡(jiǎn)明扼要地宣傳壽險(xiǎn)的功用，然后重點(diǎn)介紹某項(xiàng)商品（可以運(yùn)用白板，海報(bào)等工具），最后答聽(tīng)眾問(wèn)?！驹u(píng)注】簡(jiǎn)報(bào)式銷售就是針對(duì)某些特定人群做商品銷售或增員的演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員所應(yīng)該掌握的技巧，晨會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人做普及推廣和訓(xùn)練示范 三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）： 1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,

43、日期：4月17日星期：四,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ：[晨操]：播放晨操光盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操。[每日新聞?wù)猐：當(dāng)日重要新聞[一句話激勵(lì)]：一個(gè)給人良好印象的簡(jiǎn)單方法：一個(gè)人的面部表情，比穿著更重要。笑容能照亮所有看到他的人，象穿過(guò)烏云的太陽(yáng)，帶給人們溫暖。【話術(shù)推薦】：這些病連你都講不清楚，我怎么敢相信你？ 答：（1）我是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員，不是專業(yè)醫(yī)生，對(duì)于這些病，我了解的的確不是很清楚，但這并不重要，重要的是我們保險(xiǎn)公司

44、對(duì)這些疾病提供了高額的保障。（2）還有一點(diǎn)重要的是，患了這些病，一定會(huì)給您和您的家庭帶來(lái)昂貴的醫(yī)療費(fèi)用和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、晨會(huì)主題：情景話劇式晨會(huì)[晨會(huì)準(zhǔn)備]：1人扮主管（由主管扮演），2人做營(yíng)銷員（也可由主管扮演），1人扮客戶。[操 作]：（1）2個(gè)營(yíng)銷員晨會(huì)開(kāi)始抱怨，早餐花了“30分鐘”、聊天花了“20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機(jī)拜訪

45、“客戶”遭拒絕……?！翱蛻簟闭f(shuō)明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（2）營(yíng)銷員回到職場(chǎng)，主管分析、說(shuō)明方法意義……（3）主持人總結(jié)，重新拜訪，順利獲得名單——成功！[評(píng) 注]：營(yíng)銷員的心態(tài)非常關(guān)鍵，好的心態(tài)才能帶來(lái)成功。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月18日星期：五,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部

46、） ：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：自怨自艾者，只能讓自己的路越走越窄【每日故事】：一剛?cè)胛樾卤I(lǐng)了一頂過(guò)大的帽子，戴上后蓋住了眼，行走中碰到上司，忙亂中行禮將帽子掉在地上，軍官問(wèn)：是不是帽子太大不適合你？新兵答：報(bào)告首長(zhǎng)，不是帽子太大，而是我的頭太小，作為一個(gè)軍人應(yīng)該從自己身上找原因?！驹u(píng)點(diǎn)】：學(xué)習(xí)新兵的心態(tài)，不要怨天尤人。不能改變環(huán)境就只能適應(yīng)。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上

47、單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。[周末提醒]：周末提醒營(yíng)銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。二、主題晨會(huì)：【晨會(huì)形式】：由主任主持【晨會(huì)準(zhǔn)備】： 潛在客戶大開(kāi)發(fā)【操作】：1、部經(jīng)理談客戶開(kāi)發(fā)的重要性；2、成功營(yíng)銷員談開(kāi)發(fā)方法；3、營(yíng)銷員參與談感受；4、部經(jīng)理點(diǎn)評(píng)【評(píng)注】：勇氣是尋找潛在客戶的源動(dòng)力，不怕嘗試錯(cuò)誤，成功將屬于你三、二次晨會(huì) （業(yè)務(wù)室） ： 1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難，有針對(duì)性地予以解決

48、，并確定個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象。2、總結(jié)本周工作，周末沖刺。,日期：4月21日星期：一,,,一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)） ：[唱國(guó)歌]：周一固定欄目[政令宣導(dǎo)]：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日新聞【周末戰(zhàn)果】 ：公布周五、六、日業(yè)績(jī)、增員情況。[上周業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)]：公布上周及本月累計(jì)業(yè)績(jī)情況，已達(dá)成目標(biāo)部、室、個(gè)人，距離目標(biāo)較近的部、室、個(gè)人，激勵(lì)排在前五名的部、室、個(gè)人，激勵(lì)大家；本月最后一周，提醒沖刺。二、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ：結(jié)合本部各室上周業(yè)績(jī)

49、情況，公布部門內(nèi)上周業(yè)績(jī)排名前5名的個(gè)人，評(píng)點(diǎn)幾位應(yīng)該追上來(lái)的屬員，指出部門、各室、個(gè)人本周目標(biāo)，其中，個(gè)人目標(biāo)只做總體說(shuō)明?！疽痪湓捈?lì)】： 唯有真誠(chéng)才能打動(dòng)人心【每日故事】：火雞看見(jiàn)老鷹在天空自由翱翔非常羨慕，發(fā)誓學(xué)會(huì)飛翔，于是向老鷹請(qǐng)教，老鷹非常耐心細(xì)致指導(dǎo)，火雞好不容易掌握了飛翔技藝，也可以在空中一展身手。天黑了，火雞向老鷹致謝，但還是列隊(duì)笨拙地走回家去了?！驹u(píng)點(diǎn)】：大家都很聰明，但往往因循怠惰，無(wú)法突破舊有習(xí)性，屢誓屢犯

50、，可嘆之至矣！三、主題晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ：周末我簽單經(jīng)驗(yàn)分享【晨會(huì)準(zhǔn)備】： 小獎(jiǎng)品【操作】： 1、部經(jīng)理宣讀周五六日交單人員；2、發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)品；3、周末我簽單成功分享；4、未簽單人員周末開(kāi)心事大分享【評(píng)注】周末簽單應(yīng)是營(yíng)銷員最為興奮的事，讓他們分享喜悅，感染其他同仁講自己開(kāi)心的事，激發(fā)拜訪欲望。四、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、回收上周工作小結(jié)及本周安排，點(diǎn)評(píng)。2、逐一落實(shí)每位屬員當(dāng)天工作目標(biāo)，針對(duì)一位有代表性屬員遇到的問(wèn)題，大

51、家研討解決方案。,日期：4月22日星期：二,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ：[晨操]：播放晨操光盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操。[每日新聞?wù)猐：當(dāng)日重要新聞[一句話激勵(lì)} 不積跬步無(wú)以至千里；不聚小流無(wú)以成江海[每日故事]：小雞說(shuō)：燕子真笨，樹(shù)上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點(diǎn)點(diǎn)銜泥叼草，千辛萬(wàn)苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進(jìn)主人賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。風(fēng)雨來(lái)了，當(dāng)我們看到主人忘了打開(kāi)雞舍的門，小雞在風(fēng)

52、雨中驚慌失措時(shí)，才會(huì)知道再好的賜予也比不上一個(gè)自己搭的窩，確定一個(gè)理想不難，但堅(jiān)持不懈地為之奮斗卻是因難的。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月23日星期：三,,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ：[晨操]：播放晨操光

53、盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操。[每日新聞?wù)猐：當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì)]：抱團(tuán)打天下[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、主題晨會(huì)：游戲【晨會(huì)準(zhǔn)備】： 1．報(bào)紙三至五張；2．場(chǎng)地?cái)[成“V”字形；3．糖果若干袋；4．裁判一人【操作】：1、各組派三人參加游戲 男女不限；2、每組發(fā)報(bào)紙一張先將報(bào)紙攤開(kāi)，每人站在 上面，然后將報(bào)紙對(duì)折，再對(duì)折，看哪個(gè)小組仍然堅(jiān)

54、持；3、結(jié)束后，給優(yōu)勝小組 發(fā)獎(jiǎng)（糖果一袋）；4、合唱《眾人劃槳開(kāi)大船》【評(píng)注】：體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月24日星期：四,,,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：通往成功的路上，布滿許多會(huì)讓人跌倒的

55、香蕉皮，因此當(dāng)壽險(xiǎn)從業(yè)人員在銷售保單時(shí)，不要怕挫折，認(rèn)定目標(biāo)，勇往直前?！久咳展适隆浚候T士的故事 三個(gè)騎士在月黑風(fēng)高的沙漠中行走，忽然聽(tīng)到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個(gè)聲音又說(shuō)：“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們又喜又悲。 天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見(jiàn)的鉆石。騎士們真的又喜又悲。┉┉ 小評(píng)：很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增

56、員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、主題晨會(huì)：講故事晨會(huì)【晨會(huì)準(zhǔn)備】：提前一周要求頭一天整整消費(fèi)掉100元人民幣，并寫(xiě)好清單，一分不多，一分不少?！静僮鳌浚?、讓10人上臺(tái)描述100元如何花掉。2、重點(diǎn)描述營(yíng)業(yè)員如何銷售，自己如何消費(fèi)。3、結(jié)論：在知道客戶一定要消費(fèi)掉100元人民幣時(shí)，商品還難買嗎？100元還能做什么投資：解決一個(gè)新人的培訓(xùn)費(fèi)；買一個(gè)BP機(jī)；10份給客戶的禮品；1000張客戶卡…..

57、.【評(píng)注】：三、二次晨會(huì) （業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：4月25日星期：五,,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： 【每日新聞?wù)慨?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】男人主宰世界，女人主宰男人?！久咳展适隆坑谟尤蔚暮殹　∮谟尤文觊L(zhǎng)時(shí)被人稱“美髯公”，于老對(duì)此也很得意。在一次畫(huà)展，一個(gè)小男孩好奇的問(wèn)他：“老爺爺，你的胡

58、子這么長(zhǎng)，晚上睡覺(jué)時(shí)，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？”于老一下回答不上來(lái)，就說(shuō)，晚上回去時(shí)看看，明天告訴小孩。到了臨睡前，于老記得答應(yīng)小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發(fā)現(xiàn)這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺(jué)得昂著頭睡不了。如此反復(fù)，到夜半未眠。翌日，于老見(jiàn)了小男孩說(shuō)：等你長(zhǎng)到像我這么大就知道了。小評(píng)：人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的看法，并未像關(guān)心收入一樣緊張，對(duì)于自身存在的風(fēng)險(xiǎn)，也只是視而不見(jiàn)，就像故事里的于老一樣，我們沒(méi)去留意的事情，并

59、不意味著它不存在。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。[周小結(jié)提醒]：周末提醒營(yíng)銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。二、晨會(huì)主題：早餐俱樂(lè)部似的晨會(huì)【準(zhǔn)備】：事先預(yù)備好飲料如牛奶,豆?jié){,或茶; 點(diǎn)心如包子,面包等,也可以預(yù)訂外賣.而每人自備部分食品當(dāng)然更受歡迎. 【操作】：1、經(jīng)理發(fā)表講話，慰勞大家；2、開(kāi)始早餐；3、請(qǐng)各位同仁回顧即將過(guò)去一個(gè)月工作，目標(biāo)還有多少?zèng)]完成； 4、

60、齊唱《壯志在我胸》：5、經(jīng)理發(fā)表期許，重在強(qiáng)調(diào)不忘月初壯志，奮力再去拼搏?！驹u(píng)注】：今天是本月業(yè)績(jī)截止日，因此，晨會(huì)應(yīng)在熱烈的氣氛中，鼓勵(lì)大家做最后的業(yè)績(jī)沖刺。三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難，有針對(duì)性地予以解決，并確定個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象。2、總結(jié)本周、本月工作，周末、月末沖刺。,,五月份晨會(huì)經(jīng)營(yíng),日期：4月28日星期：一,,,一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)）【上月業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)】：公布四月份各部業(yè)

61、績(jī)完成情況、前五名業(yè)務(wù)室、前十名個(gè)人名單、業(yè)績(jī)。并提醒猶豫期，督促他們保持榮譽(yù)，期待5月9日的最后結(jié)果。【本月目標(biāo)】：本月目標(biāo)下達(dá)，本月競(jìng)賽方案宣導(dǎo)。【激勵(lì)活動(dòng)】 二、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）： 各部門自己開(kāi)，針對(duì)自己部門實(shí)際情況，再一次宣導(dǎo)、鼓動(dòng)。方法：目標(biāo)上墻。墻上貼好幾張海報(bào)紙，每個(gè)人訂下本月工作目標(biāo)，按室分不同區(qū)域?qū)懴聛?lái)，鼓勵(lì)各室開(kāi)展業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。三、主題晨會(huì)：我與太平洋共成長(zhǎng)構(gòu)思：4月26日是太平洋保險(xiǎn)公司成立之日，可以把當(dāng)月

62、（4月26日—5月25日）慶生會(huì)與晨會(huì)主題結(jié)合起來(lái)，在祝賀同仁生日的同時(shí)也祝賀公司的生日。準(zhǔn)備：生日蛋糕、生日卡、鮮花、小禮品、關(guān)于公司介紹的小卡片（預(yù)先制作）；事先與當(dāng)月過(guò)生日的員工打招呼，要求其做好準(zhǔn)備，上臺(tái)與大家分享“自己的成長(zhǎng)歷程、與公司共生日的感受、將來(lái)輝煌前景的展望、自己的夢(mèng)想等。操作：主持人宣布慶生儀式開(kāi)始，背景介紹、隆重推出當(dāng)日壽星；唱生日歌、送鮮花、生日卡、壽星許愿、代表致賀詞、抽取公司介紹卡；壽星朗讀卡片；談成長(zhǎng)

63、經(jīng)歷（結(jié)合公司的成長(zhǎng)）；公布許愿秘密；三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）：主任指導(dǎo)屬員按照所訂目標(biāo)計(jì)算出每天的拜訪量，并從當(dāng)天開(kāi)始實(shí)施。,日期：4月29日星期：二,,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）[晨操]：播放晨操光盤(pán)，最好有人在前面領(lǐng)操?！久咳招侣?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：機(jī)遇往往偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。（當(dāng)每個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，只有把握好機(jī)會(huì)，才能獲得成功，讓每一個(gè)人想想自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，回想自己過(guò)去抓住機(jī)會(huì)而獲得成功的感受來(lái)解釋對(duì)此話

64、的含義）【每日故事】：《卡耐基成功之路》里的一則小故事小評(píng)：成功的結(jié)果是每一個(gè)人都渴望的，但獲得成功的路卻充滿的艱辛與坎坷，想不付出，想不勞而獲是不可能的[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、晨會(huì)主題：頭腦風(fēng)暴會(huì)式的晨會(huì)【晨會(huì)準(zhǔn)備】：將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題. 【操作】：1、主持人宣布頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題； 2、提出意見(jiàn)；

65、 3、主持人歸納總結(jié)； 4、營(yíng)銷員現(xiàn)場(chǎng)演練?！驹u(píng)注】：今天是五一節(jié)放假的倒數(shù)第二天，強(qiáng)化營(yíng)銷員節(jié)日期間的增員拜訪尤為重要。三、二次晨會(huì) （業(yè)務(wù)室） ：1、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；2、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象；3、選擇有代表性的問(wèn)題，進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練。,日期：5月8日星期：四,,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【

66、一句話激勵(lì)】：我們常常為失去的機(jī)會(huì)和成就而嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的而感恩?！久咳展适隆浚耗赣H節(jié)的來(lái)歷 [昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。二、晨會(huì)主題：“迎接母親節(jié)”探討式晨會(huì)【晨會(huì)準(zhǔn)備】： 準(zhǔn)備一些小獎(jiǎng)品【操作】：1、宣布母親節(jié)快到，如何利用母親節(jié)拓展市場(chǎng)，加大拜訪、加速促成，并開(kāi)展有獎(jiǎng)探討2、大家暢所欲言，講述自已準(zhǔn)備在母親節(jié)來(lái)臨時(shí)做些什么3、對(duì)那些非常有新意

67、的方式方法獎(jiǎng)勵(lì)適當(dāng)?shù)男—?jiǎng)品；4、主持人最后總結(jié)，鼓勵(lì)大家心動(dòng)不如行動(dòng)；晨會(huì)結(jié)束三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ：1、如何利用母親節(jié)加大拜訪量，拓展市場(chǎng)。編輯一些針對(duì)不同年齡層次的人的母親節(jié)銷售話術(shù)。2、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；3、確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象。,日期：4月30日星期：三,,,,一、晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞。【一句話激勵(lì)】：只要人人都奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的明天（每個(gè)人都

68、需要愛(ài)，需要關(guān)懷，再次 通過(guò)闡述保險(xiǎn)的功用和原理，告知大家我們所從事的事業(yè)是一種愛(ài)的奉獻(xiàn)，樹(shù)立一種 行業(yè)的驕傲感，并請(qǐng)一位有代表性的屬員用自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明）【每日故事】：疾病無(wú)情；太保有情——一個(gè)真實(shí)發(fā)生在我們周圍的故事 一個(gè)初為人母的女士為其女兒在太保某部一位同仁手中買了一份保險(xiǎn)，這個(gè)有幸的孩子又不幸得了白血病，一聽(tīng)這消息，營(yíng)銷員立即去看望并將

69、這一消息帶到部門， 在場(chǎng)的同仁自發(fā)捐款，客戶激動(dòng)的淚流滿面。這就應(yīng)證了一句話，愛(ài)心雖不能撫平但至少可以減輕創(chuàng)傷所帶來(lái)的傷痛。[昨日戰(zhàn)果]：公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。[戰(zhàn)果分享]：請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。[假日叮嚀]：圍繞五一節(jié)業(yè)績(jī)、增員安排，引導(dǎo)大家思考假日怎么過(guò)。二、晨會(huì)主題：愛(ài)的奉獻(xiàn)【晨會(huì)準(zhǔn)備】： 準(zhǔn)備韋唯的《愛(ài)的奉獻(xiàn)》及其他有關(guān)愛(ài)的歌曲磁帶或CD 挑選幾個(gè)績(jī)優(yōu)人員，作有關(guān)主題方面

70、內(nèi)容的準(zhǔn)備【操作】：1、播放《愛(ài)的奉獻(xiàn)》，感染大家，渲染氣氛2、讓績(jī)優(yōu)人員講述自己的經(jīng)歷：用愛(ài)心感化客戶、用愛(ài)的主題打動(dòng)客戶的成功典范3、激勵(lì)：只要人人都能用心經(jīng)營(yíng)，用心去做，世界一定會(huì)變成美好的人間4、唱一首大家最喜愛(ài)的有關(guān)愛(ài)的歌曲，晨會(huì)結(jié)束三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）主題：1、如何用愛(ài)的話術(shù)（昨日商訂好后迅速下發(fā)）作好五一節(jié)的老客戶回訪、新客戶拜訪、促成等；2、檢查工作日志，以了解屬員當(dāng)日工作安排，可能遇到的困難；3、確定