貝佳公司湖南市場嬰兒用品營銷渠道及其策略研究.pdf

1、隨著改革開放初期出生的第一代獨(dú)生予女跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國開始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個(gè)全新的、巨大的嬰幼兒用品市場將形成。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說正逢其時(shí)。貝佳公司順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，于2003年投身于嬰兒用品分銷行業(yè)的，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，已初具規(guī)模，但同時(shí)面臨著銷售額停滯不前，營銷渠道效率下降的困境，作為經(jīng)銷型企業(yè)，如何提高營銷渠道效率，形成

2、獨(dú)特的營銷渠道優(yōu)勢，對貝佳公司來說具有現(xiàn)實(shí)而重要的意義。 本文在國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道理論研究的基礎(chǔ)上，首先對貝佳公司營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，通過訪談的調(diào)查方法，找到貝佳公司目前營銷渠道中存在的問題；并運(yùn)用系統(tǒng)工程中的ISM方法和AHP方法找到影響貝佳公司營銷渠道績效的關(guān)鍵性問題所在。通過對貝佳公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出了貝佳公司對營銷渠道再設(shè)計(jì)的必要性。然后運(yùn)用權(quán)重因素記分法對貝佳公司的營銷渠道長度進(jìn)行了評價(jià)和選擇；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)性分

3、析法對貝佳公司的營銷渠道寬度進(jìn)行了評價(jià)和選擇：在渠道成員選擇時(shí)，對原有渠道成員提出了選擇原則、選擇標(biāo)準(zhǔn)和選擇方法，對新的渠道成員選擇時(shí)，發(fā)現(xiàn)并確定了新的渠道成員。最后，結(jié)合實(shí)際情況，針對貝佳公司新營銷渠道策略的實(shí)施提出了具體的建議。 對于創(chuàng)業(yè)型的分銷企業(yè)，如何建立自身的營銷渠道，形成競爭優(yōu)勢，這方面的研究在實(shí)際中的應(yīng)用不多，對于貝佳公司來說，更是一次綜合性的思考，希望通過實(shí)施本文所提出的營銷渠道策略，能夠幫助貝佳公司達(dá)到提高營銷