HS電子血壓計營銷渠道策略研究.pdf

1、家用醫(yī)療器械是近十年發(fā)展起來的一個新興領(lǐng)域,從發(fā)展趨勢上看,家庭醫(yī)療保健工程是今后家庭的主要投資方向,完全可以像電視機和冰箱那樣普及到每一個家庭。本文以HS電子血壓計為研究對象,從營銷渠道角度入手,首先分析了HS電子血壓計營銷渠道現(xiàn)狀,并診斷HS營銷渠道數(shù)量并營銷渠道質(zhì)量上存在的問題；然后,分析HS競爭對手基本情況和比較他們的分銷模式；接著,設(shè)計HS電子血壓計營銷渠道：確定HS電子血壓計營銷渠道設(shè)計的思路和原則、設(shè)立營銷渠道的分銷目標(biāo)、

2、分析影響渠道結(jié)構(gòu)的因素、設(shè)計和選擇可行的渠道結(jié)構(gòu)、挑選渠道成員等問題進行了具體闡述并提出了有建設(shè)性的思路和方法；最后制定渠道政策,包括HS電子血壓計營銷渠道政策和鋪貨政策。本文使用了渠道問題診斷模型,用具體指標(biāo),定性和定量來分析HS營銷渠道存在的問題,非常清楚地發(fā)現(xiàn)和明確公司營銷渠道的問題所在,從而有針對性的解決問題。HS電子血壓計作為市場的新進入者,面對強大的國際競爭對手歐姆龍(大連)有限公司和邁克大夫有限公司,為了提高市場鋪貨率和占

3、有率,HS公司需要有整合自己資源,分享市場利潤的理念。HS電子血壓計營銷渠道結(jié)構(gòu)宜采用與中間商合作的間接銷售模式。HS公司采用區(qū)域獨家代理商和連鎖獨家代理商,由他們各自向經(jīng)銷商或者大賣場、超市、連鎖藥房、百貨專柜和連鎖專賣店銷售。本文研究的目的之一就是通過電子血壓計的營銷渠道策略的研究,調(diào)整改變HS電子血壓計的營銷渠道,從而提高HS電子血壓計在國內(nèi)市場銷售業(yè)績。研究的意義在于,理論與實踐相結(jié)合,對HS電子血壓計營銷渠道建設(shè)和渠道管理進行