金龍精密銅管集團(tuán)股份有限公司上市融資建議

1、在為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得價(jià)值——完全競(jìng)爭(zhēng)下化肥企業(yè)突圍之路,姜吉濤,二〇一二年十二月十五日,第一部分 逐步改變的農(nóng)民需求,,,第三部分 在為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得價(jià)值,,第四部分 化肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,,第二部分 尿素的產(chǎn)品和渠道進(jìn)步,解讀十八大報(bào)告：農(nóng)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展契機(jī) 1、工業(yè)化促進(jìn)城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化?！皥?jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化

2、和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”。 2、收入翻番。“確保到2020年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番”,3、城鄉(xiāng)收入存在差距，農(nóng)村的貧富分化也日益凸顯?！?011年我國(guó)農(nóng)村居民基尼系數(shù)為0.3949，正在逼近0.4的國(guó)際警戒線(xiàn)，收入最高的20%樣本農(nóng)戶(hù)與收入最低的20%樣本農(nóng)戶(hù)的差距有10倍之多。　　農(nóng)村居民收入

3、分配差距擴(kuò)大，是工農(nóng)差距、城鄉(xiāng)差距在農(nóng)村的集中體現(xiàn)，務(wù)工與務(wù)農(nóng)收入差距是導(dǎo)致收入擴(kuò)大的重要因素?！∞r(nóng)村內(nèi)部收入差距擴(kuò)大，更多農(nóng)民選擇避開(kāi)農(nóng)業(yè)就業(yè)，進(jìn)城務(wù)工獲得高收入?，F(xiàn)代農(nóng)村收入分配差距的主導(dǎo)因素已經(jīng)轉(zhuǎn)化為就業(yè)與分工的差異?！　　耙蝗穗x農(nóng)，全家脫貧，成為很多農(nóng)村家庭的寫(xiě)照。” ?！≡趪?guó)家支農(nóng)、惠農(nóng)政策不斷改變農(nóng)業(yè)外部環(huán)境的同時(shí)，能否實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)收益不低于進(jìn)城務(wù)工，才能為農(nóng)業(yè)留住接班人。,4、基尼系數(shù)0.61 貧富懸殊會(huì)讓小康社

4、會(huì)“打折扣” ?！?十二月十二日 中國(guó)青年報(bào) 按照西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)家庭金融調(diào)查與研究中心剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)家庭收入的基尼系數(shù)為0.61，比2000年官方公布的數(shù)據(jù)提高了近2個(gè)百分點(diǎn)，也大大高于0.44的全球平均水平。 2000年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的中國(guó)基尼系數(shù)是0.412；2010年，統(tǒng)計(jì)局沒(méi)有正式公布數(shù)據(jù)，但那年年底發(fā)布的《中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)報(bào)告(20

5、11)》中，曾隱晦地提到2010年的基尼系數(shù)，比2000年的數(shù)據(jù)“略高”。 中國(guó)的貧富差距有逐漸拉大的態(tài)勢(shì)，收入分配改革也不會(huì)變成社會(huì)的焦點(diǎn)話(huà)題。因此，在當(dāng)前語(yǔ)境下談建成全面小康社會(huì)，真正具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的其實(shí)是：在貧富差距較大或者顯著的情況下，能否建成全面小康社會(huì)。,今天，我們正處在復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展史的一個(gè)時(shí)代大分水嶺。 接來(lái)下來(lái)的十年里，我們： 不的不直面及其扭曲的供過(guò)于求， 不的不直面勢(shì)將必行的土地集

6、中、集約化種植， 不能不直面擁有成百上千上萬(wàn)畝土地的投資型“現(xiàn)代大地主”，他們擁有及其理性且挑剔的農(nóng)資消費(fèi)，對(duì)他們而言，一切喧嘩的概念和噱頭都將變得毫無(wú)意義。 這就是化肥企業(yè)即將不得不面對(duì)的后現(xiàn)代農(nóng)資市場(chǎng)。,農(nóng)民對(duì)化肥需求的變化,,價(jià)格,質(zhì)量?jī)r(jià)格,效果省事省力農(nóng)化服務(wù)價(jià)格,價(jià)格不再是農(nóng)民選擇的第一考慮，肥效、省時(shí)省力、農(nóng)民服務(wù)收到農(nóng)民的青睞。,農(nóng)民的改變，需求的改變，使我們的企業(yè)必須改變農(nóng)民變了，勞動(dòng)力值

7、錢(qián)了，需求的改變，使我們的企業(yè)必須改變！??！,第一部分 逐步改變的農(nóng)民需求,,,第三部分 在為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得價(jià)值,,第四部分 化肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,,第二部分 尿素的產(chǎn)品和渠道進(jìn)步,1、大面積虧損下，小型尿素裝置逐步淘汰；2、大型尿素裝置的投產(chǎn)上馬，固定成本的降低；①晉煤旗下河南晉開(kāi)百萬(wàn)噸合成氨項(xiàng)目，航天氣化工工藝，是目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際以煤為原料規(guī)模最大的合成氨生產(chǎn)裝置。該項(xiàng)目產(chǎn)品總規(guī)模包括年產(chǎn)120萬(wàn)噸合成氨、120萬(wàn)噸尿

8、素、81萬(wàn)噸稀硝酸、60萬(wàn)噸硝銨、60萬(wàn)噸硝基復(fù)合肥、20萬(wàn)噸濃硝酸。 ②河南心連心尿素四廠(chǎng)，噴嘴對(duì)置水煤漿氣化工藝，項(xiàng)目建成后心連心尿素產(chǎn)能將突破200萬(wàn)噸。 ③內(nèi)蒙古金新、天潤(rùn)、呼倫貝爾、國(guó)電赤峰214萬(wàn)噸尿素產(chǎn)能， ………..,3、原料路線(xiàn)調(diào)整：打破煤品質(zhì)的限制，成本的大幅下降；4、新型尿素產(chǎn)品的產(chǎn)生：二元素肥是尿素發(fā)展的新方向；5、從渠道不賺錢(qián)、農(nóng)民指著要到渠道、農(nóng)民利益的兼顧；6、未來(lái)尿素企業(yè)規(guī)模大，尿素功能全

9、，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)和使用便利。,產(chǎn)品升級(jí)，成本降低，渠道變革，尿素已經(jīng)走出了新的道路!,第一部分 逐步改變的農(nóng)民需求,,,第三部分 在為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得價(jià)值,,第四部分 化肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,,第二部分 尿素的產(chǎn)品和渠道進(jìn)步,東阿阿膠銷(xiāo)售模式時(shí)風(fēng)集團(tuán)銷(xiāo)售模式,價(jià)值源于需求,法國(guó)雅高飯店的價(jià)值創(chuàng)新實(shí)例,,飲食大堂房間大小服務(wù)員的服務(wù)水平床的質(zhì)量衛(wèi)生房間安靜程度價(jià)格,,,,,,,普通二星級(jí)的價(jià)值曲線(xiàn),低,高,,,,,,,

10、,,,,,,,普通一星級(jí)的價(jià)值曲線(xiàn),雅高飯店的價(jià)值曲線(xiàn),雅高酒店集團(tuán)是歐洲頂級(jí)酒店集團(tuán)之一，在全世界擁有4000多家酒店和17萬(wàn)員工，遍布五大洲的90個(gè)國(guó)家，約500，000個(gè)房間。根據(jù)每一位客人的不同需要提供周到的服務(wù)。,iPad重新定義了一種電子設(shè)備：iPad不是手機(jī)iPad不是電腦iPad不是游戲機(jī)iPad不是電子書(shū)iPad不是電子相框 iPad什么都不是，卻什么都是,,,如何給農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商

11、最大化的創(chuàng)造價(jià)值，魯西化工在磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)上全力打造“產(chǎn)品和渠道”,,,魯西化工磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)----產(chǎn)品,,研究市場(chǎng)和作物需求 不斷開(kāi)發(fā)復(fù)合肥新品種 肥料研發(fā)方向---- ⑴研究顧客與市場(chǎng)，研究市場(chǎng)需求； ⑵研究各種作物的需求； 由此決定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)和改進(jìn)什么樣的新產(chǎn)品。,,產(chǎn)品定位不斷調(diào)整,,,魯西化工磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)----產(chǎn)品,,,,針對(duì)不同市場(chǎng)與需求定位產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的差異化。㈠、緩釋肥系列：適

12、合一次追肥；㈡、脲甲醛系列：適用于各種經(jīng)濟(jì)作物；㈢、根際肥系列：適合種肥同播；㈣、中微量元素肥系列：根據(jù)作物養(yǎng)分需求特點(diǎn)針對(duì)性的添加中微量元素，㈤、沖施肥系列：適合滴灌作物。㈥、有機(jī)無(wú)機(jī)肥系列：宜于活化土壤，改良土壤㈦、硝基肥料系列,,魯西化工磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)----渠道,,,大力度做好渠道建設(shè) 建立分層次的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,魯西化工磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)-----渠道,,,建立分層次的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和服務(wù)，共同為農(nóng)民做好服務(wù)?！?

13、我們自己的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，建立健全二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民，稱(chēng)之為正規(guī)軍；◆ 就地招聘推廣員隊(duì)伍，主要是帶領(lǐng)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員做宣傳，做對(duì)農(nóng)民的活動(dòng)，稱(chēng)之為地方軍；◆ 管理客戶(hù)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，主要是做農(nóng)民的工作，推廣產(chǎn)品，稱(chēng)之為民兵；◆ 分層次的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍互為補(bǔ)充，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)和管理，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)民的服務(wù)。,轉(zhuǎn)換角度，充當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化，贏(yíng)得認(rèn)同與理解。,客戶(hù)支持服務(wù)體系,為農(nóng)戶(hù)提供解決方案，提

14、供功能實(shí)現(xiàn)服務(wù)建立貼近的、構(gòu)建普惠性技術(shù)推廣與服務(wù)體系。降低服務(wù)重心，貼近農(nóng)民：適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)、有的放矢服務(wù)內(nèi)容與形式的創(chuàng)新：簡(jiǎn)單實(shí)用、通俗易懂、喜聞樂(lè)見(jiàn)服務(wù)體系建設(shè)的創(chuàng)新：加強(qiáng)示范戶(hù)建設(shè)、充分嫁接當(dāng)?shù)丶夹g(shù)資源廠(chǎng)家是組織者和管理者、經(jīng)銷(xiāo)商是運(yùn)作主體,,魯西化工磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)-----創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái),,,創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái) 在為客戶(hù)為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中發(fā)展壯大◆ 產(chǎn)品創(chuàng)新：硝基肥 丸紅緩控釋肥 根際肥 節(jié)水型肥料 成為世界新

15、型肥料的領(lǐng)先企業(yè)◆ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 深度分銷(xiāo)的再?gòu)?qiáng)化，做透做細(xì)，精耕細(xì)作； 大規(guī)模的開(kāi)展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶(hù)； 以山東為圓心，強(qiáng)化基礎(chǔ)市場(chǎng)的龍頭地位，創(chuàng)造區(qū)域壟斷； 以農(nóng)民合作社為重點(diǎn)，形成多種多樣的渠道模式；◆ 服務(wù)創(chuàng)新 利用三個(gè)層次的業(yè)務(wù)人員，健全網(wǎng)絡(luò)，由業(yè)務(wù)員向服務(wù)員和技術(shù)員轉(zhuǎn)型； 產(chǎn)品創(chuàng)新配合施肥方法創(chuàng)新，形成一體化一條龍的服務(wù)； 依托服務(wù)和魯西的強(qiáng)大，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)

16、民知道和了解的除了魯西還是魯西，只有魯西,未來(lái)將圍繞作物需求研發(fā)新型肥料，并做好示范、推廣、普及，把肥料效果放在第一位，先產(chǎn)品再營(yíng)銷(xiāo)，在為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，收獲效益，獲得發(fā)展！,第一部分 逐步改變的農(nóng)民需求,,,第三部分 在為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得價(jià)值,,第四部分 化肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,,第二部分 尿素的產(chǎn)品和渠道進(jìn)步,一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率在26％時(shí)，品牌處于安全基本線(xiàn)；占有率達(dá)到41％時(shí)，品牌處于相對(duì)安全的狀態(tài)；當(dāng)占有率達(dá)到7

17、3％時(shí)，品牌處于絕對(duì)安全的狀態(tài)。 現(xiàn)在任何一個(gè)化肥品牌的全國(guó)市場(chǎng)占有率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到安全基本線(xiàn)。 在區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)飽和后，部分企業(yè)開(kāi)始全國(guó)生產(chǎn)基地的布局。,日本、韓國(guó)的肥料企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、有序競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)處于競(jìng)合共贏(yíng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的時(shí)代日韓肥料企業(yè)分區(qū)域，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)， 產(chǎn)品按需配送，科學(xué)施肥。,國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)全國(guó)布局，整合做大及產(chǎn)異化競(jìng)爭(zhēng)是主流，化肥產(chǎn)

18、業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代！1、史丹利全國(guó)八大生產(chǎn)基地；2、金正大全國(guó)八大生產(chǎn)基地：臨沂本部、山東菏澤、安徽、河南、貴州、云南、遼寧；3、云天化集團(tuán)在吉林投資3.46億元打造 “百萬(wàn)噸復(fù)混肥生產(chǎn)基地 ；4、復(fù)合肥企業(yè)前十家有八家是上市公司，另外兩家在爭(zhēng)取?！?,硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)是一次產(chǎn)業(yè)的新革命1、金正大、新都化工、深圳芭田、金象化工、天脊集團(tuán)、洋豐、史丹利現(xiàn)在都在大跨步的進(jìn)入和發(fā)展硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)。2、魯西化工投巨資百萬(wàn)噸硝基

19、復(fù)合肥已開(kāi)始建設(shè)，成本優(yōu)勢(shì)非常大。3、硝酸到2013年將達(dá)到1400萬(wàn)噸的產(chǎn)能，未來(lái)幾年硝基復(fù)合肥將以良好的效果和全滿(mǎn)量的開(kāi)車(chē)率對(duì)滾筒復(fù)合肥發(fā)起革命性沖擊。,磷酸二銨企業(yè)寡頭壟斷已形成目前中國(guó)磷酸二銨的產(chǎn)能已超過(guò)2000萬(wàn)噸。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求700萬(wàn)噸。云天化、開(kāi)磷、宏福三家企業(yè)產(chǎn)量已達(dá)到800萬(wàn)噸，因此，他們有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，目前幾家企業(yè)價(jià)格達(dá)到了默契狀態(tài)，不比價(jià)、不殺價(jià)，到目前暫定價(jià)都不出價(jià)。,我們?cè)跒檗r(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中獲得剩余