上海市面向經(jīng)濟主體的基礎(chǔ)信息庫

1、B2B行業(yè)平臺,2011-5-30,胥正川,復(fù)旦大學(xué) 信息管理與信息系統(tǒng)系,2,B2B Stage,,3,B2B 與 B2C 區(qū)別？,,4,電子市場模式,,5,用戶對B2B平臺的主要功能需求,6,,,7,行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段,,Communicator （溝通者）,Transaction Facilitator （交易使能者）,Value Chain Coordinator (價值鏈協(xié)調(diào)者),Collaboration-enabler （

2、協(xié)同使能者）,EM Lever,,Time,8,行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段,9,美國行業(yè)B2B進入狀況,,10,,行業(yè)及其代表網(wǎng)站,11,我國B2B發(fā)展現(xiàn)狀,07年我國企業(yè)化運營的B2B網(wǎng)站總數(shù)超過4500家，其中有盈利能力的約2300家，總服務(wù)收入約147億元，從業(yè)人員超過19萬人。提供的服務(wù)和功能有5大類信息內(nèi)容服務(wù)交易匹配服務(wù)交易執(zhí)行服務(wù)技術(shù)類服務(wù)增值服務(wù),12,,根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2009年中國B2B電子商務(wù)服務(wù)商營收規(guī)模達

3、到63.0億元，同比增長13.8%。從運營商格局來看，阿里巴巴市場份額擴大至60.4%，環(huán)球資源為10.9%，中國制造網(wǎng)為3.2%，慧聰網(wǎng)為2.1%，中國化工網(wǎng)為1.2%。根據(jù)公開財報顯示，阿里巴巴延續(xù)增長勢頭，截至2009年底，全球注冊用戶超過4770萬，共有61.5萬名付費會員，同比增長42.4%。阿里巴巴2009年總營業(yè)收入同比增長29%，達到38.75億元；凈利潤10.13億元，同比減少12.3%。阿里巴巴收入增長、而利潤降低，

4、可見阿里巴巴在金融危機的不利環(huán)境下，加大了市場投入，增高了營銷成本。生意寶2009年度實現(xiàn)了營收1.34億元，較2008年度增長27.35%；其中利潤總額達4058萬元，較2008年度增長29.94%。,13,我國B2B平臺分類,一、綜合模式品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聰網(wǎng) 1）V V模式（Vertical Search + Value Added Services）提供企業(yè)資訊

5、和數(shù)據(jù)垂直搜索和增值服務(wù)，信用甄別，企業(yè)質(zhì)量與能力評價體系，幫助拓展北美市場的“美貿(mào)通”，沱沱網(wǎng)2）倉單模式服務(wù)商與期貨模式趨同，存在較大競爭性風(fēng)險。金銀島網(wǎng)交所 二、“小門戶+聯(lián)盟”模式網(wǎng)盛生意寶：從原來“會員+廣告”? “小門戶+聯(lián)盟”,100家合作伙伴100個中國化工網(wǎng)。行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進行優(yōu)勢互補，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實現(xiàn)價值最大化。三、行業(yè)模式專業(yè)性強，產(chǎn)業(yè)

6、規(guī)模相對較小，其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。愛姆意在線、東方鋼鐵網(wǎng),資料來源：傅翠曉，《我國B2B電子商務(wù)模式的主要類型及比較分析》，工作論文，2009，10,14,,,15,,,16,,,“愛姆意在線”,高增長、高市場份額,高增長、高市場份額,高增長、高市場份額,高增長、高市場份額,資料來源：荊林波，《阿里巴巴集團考察：阿里巴巴業(yè)務(wù)模式分析》，經(jīng)濟管理出版社，2009，3,17,我國行業(yè)網(wǎng)站收入渠道,18,二、B2B電子市場價值分

7、析,1、B2B電子市場的概念及分類 　　　　B2B電子市場是B2B電子商務(wù)的主要形式，它是一種建立在網(wǎng)絡(luò)上的“中心市場”，能夠把眾多的買方和賣方集中到一起，使買賣雙方以動態(tài)的價格進行交易，而市場價格的波動是由供需情況及市場的交易規(guī)則決定的。　　B2B電子市場中的交易活動源于企業(yè)采購行為，因此明確企業(yè)采購情況是正確理解B2B電子市場的關(guān)鍵。,19,（1）企業(yè)采購情況,采購什么 ：制造輸入品（Manufacturing inputs

8、）/ 垂直性；運作輸入品（Operating inputs），也稱MRO。/ 水平性如何采購 ：系統(tǒng)采購（Systematic sourcing）/ 關(guān)系導(dǎo)向性；現(xiàn)貨采購（Spot sourcing） / 面向事務(wù)性。,20,基于企業(yè)采購情況的B2B電子市場分類,,B2B電子市場的分類矩陣,,,MRO 中心AribaGraingerMRO.com,目錄中心Chemdex.comSciQuest.comeChemic

9、als.comElectricalWeb.com,收益經(jīng)理人Employease.comNTEiMark.comAdAuction.com,電子交易中心E-SteelPaperExchangeAltra EnergyChemConnect,系統(tǒng)采購,現(xiàn)貨采購,愛姆意在線,21,2、B2B電子市場的價值分析,（1）價值創(chuàng)造機制聚合機制(Aggregation)/或稱目錄機制　　聚合大量的買家和賣家；買賣雙方的身份屬性

10、固定；靜態(tài)價格（預(yù)先協(xié)商）。 匹配機制（Matching) 　　　聯(lián)結(jié)買家和賣家起來；共同協(xié)商的動態(tài)實時性價格；買賣雙方的身份屬性不是完全固定；有助于提高市場資產(chǎn)的流動性。,22,（2）市場控制者的屬性中立性　　　為買賣雙方服務(wù)，不偏向于任何一方?！　　∶媾R“雞和蛋”的問題，為避免被認為有偏頗性，在投資大買家或賣家，以及接受大買家和賣家的股本投資時需小心謹慎。 偏好性　　　主要為一方服務(wù)，或是為買方，或是為賣方，幫

11、助他們更好地進行談判或減化買/賣過程。,23,（3）B2B電子市場的模式,垂直聚合,正向聚合反向聚合,垂直拍賣垂直交易,正向拍賣反向拍賣,B2B電子市場的運作機制,24,B2B電子市場的商業(yè)模式分類,,雙向聚合基于產(chǎn)品目錄價格談判；通過聚合供需使買賣雙方受益；需要保持中立性；需要雙方參與；有利于系統(tǒng)采購；有利于雙邊分散市場。,賣方聚合（正向聚合）/買方聚合（反向聚合）基于產(chǎn)品目錄價格談判；通過聚合供應(yīng)或需求來

12、主要服務(wù)于買方或賣方；具有偏好性；有利于系統(tǒng)采購；有利于大型買方或賣方市場。,動態(tài)市場控制基于市場的動態(tài)價格（雙向拍賣或交易）；通過聚合供需使買賣雙方受益；通過改善匹配和流動資產(chǎn)使買賣雙方受益；需要保持中立性；需要雙方參與。有利于現(xiàn)貨采購有利于雙邊分散市場,正向拍賣（賣方驅(qū)動）/反向拍賣（買方驅(qū)動）基于市場的動態(tài)價格；通過改善匹配和流動資產(chǎn)來主要服務(wù)于買方或賣方；具有偏好性；有利于現(xiàn)貨采購；有利于非雙邊分散

13、市場（需求或供應(yīng)）。,雙邊（中立性）　　　　　　　　　　　　　單邊（偏好性）,聚合機制（系統(tǒng)采購）,匹配機制（現(xiàn)貨采購）,,25,3、B2B電子市場的未來趨勢,所有B2B電子市場最終將趨于成為集成服務(wù)商，而不是單一的交易操作模型---或拍賣，或交易，將以多種服務(wù)方式提供服務(wù)。私有和公共B2B電子市場的區(qū)別將變得模糊，發(fā)起B(yǎng)2B電子市場并同少數(shù)參與者進行拍賣的大企業(yè)將被迫讓競爭者加入進來。電子商務(wù)將會滲透到整個供應(yīng)鏈。大量現(xiàn)有B

14、2B電子市場將會消失，只有那些具有最好的技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、內(nèi)容或社區(qū)特征的會幸存下來，而其它的將被迫退出市場。,26,B2B電子市場的經(jīng)濟規(guī)律,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟、免費經(jīng)濟規(guī)律網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟：臨界規(guī)模、系統(tǒng)鎖定平臺型經(jīng)濟：實現(xiàn)多邊需求協(xié)調(diào)、提供交易服務(wù)需求特征（不同用戶群需求互補） ：多邊市場的聯(lián)合需求顯著的交叉外部性用戶多平臺接入供給特征（平臺價值的寄生性、用戶的多平臺屬性和平臺產(chǎn)品市場的豐饒性）：促進多邊用戶需求協(xié)調(diào)，因

15、此需要考慮在為一方用戶用戶提供何種價值之外，還須明確該方用戶能夠為另一方市場提供何種價值。需要通過價格和質(zhì)量結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)多邊市場存在的需求不足和過度需求產(chǎn)品或服務(wù)具有鮮明的信息產(chǎn)品特征（高固定成本，低邊際成本），盈利空間大免費經(jīng)濟：實行交叉補貼，借助交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實現(xiàn)平臺整體盈利,27,Discussion,什么電子市場算成功的電子市場？,28,B2B電子市場的經(jīng)濟規(guī)律,成功電子市場的特征足夠多的買方和賣方保證市場的流動性市場可以