好記星營(yíng)銷(xiāo)策略基于消費(fèi)者行為的研究.pdf

1、學(xué)習(xí)機(jī)是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的一種輔助工具。歷經(jīng)三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，好記星以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)運(yùn)作，在風(fēng)平浪靜數(shù)年的ELP行業(yè)掀起波瀾，一舉樹(shù)立起行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。從實(shí)力、資金、美譽(yù)度等綜合因素上來(lái)講，好記星不如其它一些廠商如步步高、文曲星、快譯通等，但好記星把他們甩在了后面。好記星的成功令業(yè)內(nèi)愕然。 營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)源于消費(fèi)者行為，又影響著消費(fèi)者行為。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為成為忠誠(chéng)顧客。消費(fèi)者行為是一

2、個(gè)復(fù)雜的、多層面的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)消費(fèi)者行為影響的結(jié)果，決定了企業(yè)的成敗。 本文從好記星營(yíng)銷(xiāo)策略影響消費(fèi)者行為的角度解讀了好記星成功的原因。依據(jù)消費(fèi)者行為影響因素模型和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為EKB模式，在對(duì)實(shí)際進(jìn)行大量的調(diào)查分析后，認(rèn)為在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)好記星的一系列過(guò)程中起主導(dǎo)作用的因素是：消費(fèi)者接受和處理信息的心理過(guò)程、中國(guó)的根文化、青少年消費(fèi)者心理及群體影響、購(gòu)買(mǎi)情境，并結(jié)合消費(fèi)者行為學(xué)理論從這些方面闡述了好記星營(yíng)銷(xiāo)策略是如何影響消費(fèi)者