龍?zhí)┻_新員工入職培訓2015

1、新員工入職培訓,Human Resource Department,Date:9/10/2015,Miss zhou,標題,主講人：姓名,,思路決定出路格局成就未來,琢國檸美玉 成全球熱愛,Make our lemon to be pretty jade And  most  popular in  the&

2、#160; world,一則故事引發(fā)的思考,洞房花燭夜，當新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。 第二天早上，新郎還在酣睡，新娘起床來，看見老鼠一聲怒喝：“該死的老鼠！敢來偷吃我家的大米！”“嗖”的一聲一只鞋子飛了過去……,故事中，新娘婚前婚后對待“老鼠吃米”說話哪里不同？,問問自己，你的“心”過門了嗎？,,Part1:公司篇,培訓課程介紹,

3、Part2:行業(yè)篇,,Part3:認識篇,,Part4:制度篇,,Part5:規(guī)劃篇,,Part6:勵志篇,Part1 公司篇,一、公司簡介,四川龍?zhí)┻_檸檬開發(fā)有限公司位于四川省東部---被譽為‘川東明珠’的安岳縣，公司占地面積16畝，廠區(qū)面積12畝，是一家專業(yè)從事檸檬種植、收購、商品化處理、初深加工、倉儲、物流、包裝及進出口貿(mào)易一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，公司憑借在檸檬行業(yè)的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在檸檬行業(yè)領域迅速崛起，近年來得到飛

4、速的發(fā)展，對安岳檸檬的流通、加工和出口發(fā)展起到一定的促進作用，為加快安岳檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了積極的貢獻。,一、公司簡介,我公司擁有檸檬種植基地3000多畝，全部采用無公害技術(shù)科學管理，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，年種植生產(chǎn)能力超過1400萬斤，加工銷售在2015年將達到1400萬斤，從2015年開始，公司營銷戰(zhàn)略除傳統(tǒng)渠道以外，還著力打造O2O運營模式，O2O即online To Offline(在線、離線、線上、線下)即把線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)

5、進行更好的結(jié)合。線上部分公司準備以收購、控股、合作等多種模式于2017年前，在企業(yè)內(nèi)部署完成關(guān)于《打造100個事業(yè)部計劃》的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。,一、公司簡介,為填補公司線上商業(yè)模式的空白，于2015年5月18日，公司B2C管理中心以控股51%的方式與安岳目前銷量最大的檸檬鮮果銷售公司“龍臺溫馨電子商務運營有限公司”簽訂了合作協(xié)議，以龍?zhí)┻_公司的資源與實力，加上溫馨電子商務公司的運營技術(shù)，進行強強聯(lián)手，成立了“天貓事業(yè)一部”計劃在2016年，

6、該事業(yè)部的線上的銷售額達到400萬斤，目前我公司成立了線上管理中心（OMC）并下設3個二級管理中心，即B2C管理中心、B2B管理中心、C2C管理中心，在二級管理中心再下設事業(yè)部，每個事業(yè)部進行單獨核算。,一、公司簡介,目前天貓二部的組建工作已經(jīng)完成，通過程序化運作，當二部的運行進入穩(wěn)步發(fā)展狀態(tài)時，將會進行下一步的綜合線上運行。目前龍?zhí)┻_的線下貿(mào)易在整個檸檬產(chǎn)業(yè)鏈中，以近萬噸級的銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，擁有從江西綠萌購進的十多套先進商品化處理

7、、加工、包裝生產(chǎn)線和鮮果粗深加工設備，鮮果處理加工能力達到五十噸每小時，并擁有優(yōu)秀的果品退綠、保鮮儲存冷藏技術(shù)，擁有行業(yè)領先的冷庫設備3000多平米，極大的保證了檸檬的品質(zhì)。對安岳檸檬品牌的樹立，以及檸檬的種植、加工、出口方面起到了積極的推動作用。,一、公司簡介,從2015年開始公司引進了專業(yè)的企業(yè)管理人才，打造了一支極有創(chuàng)造力及凝聚力的龍?zhí)┻_管理團隊，以專業(yè)的企業(yè)現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)K3為基礎，建立了一套屬于龍?zhí)┻_的ERP系統(tǒng)。使龍?zhí)┻_

8、在傳統(tǒng)的管理模式上進行了一次騰飛。,一、公司簡介,迄今，龍?zhí)┻_檸檬開發(fā)有限公司已走上了一條可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的快車道，并步入資本效益、規(guī)模效益及品牌效益的快速發(fā)展階段。公司在今后的發(fā)展過程中將更加注重人才培養(yǎng)、技術(shù)革新，堅持專業(yè)化、規(guī)?；?、標準化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化、裝備化、食品安全第一的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，在鞏固、擴大檸檬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的過程中，大力發(fā)揮龍?zhí)┻_這一民族品牌的效應，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把安岳檸檬做大、做強。,二、公司理念,團結(jié)

9、——眾志成城，共創(chuàng)大業(yè)誠信——誠實守信，言出必行務實——務真務實，實事求是創(chuàng)新——提倡開放、平等精神公司管理：愛的管理 鐵的紀律經(jīng)營理念：共同發(fā)展 分享成功公司使命：鑄國檸品牌 成全球精品,三、行動者宣言,從今天起，我要向世界宣布：我要做一個行動的巨人，我要在行動中去學習，去成長；在行動中去嘗試，去完善；在行動中去奮斗，去超越；在行動中去增添勇氣創(chuàng)造奇跡實現(xiàn)成功。我要馬上行動，立即行動

10、，快速行動，直到養(yǎng)成習慣，行動，行動，行動。,四、公司發(fā)展,2013年7月1日，四川金檸檬種植銷售有限公司、四川飛達檸檬有限公司和四川希夷檸檬有限公司三家公司通過資源整合成立龍?zhí)┻_檸檬開發(fā)有限公司。 2014年10月17日龍?zhí)┻_公司代表安岳檸檬接受中央電視臺獨家專訪。 2015年5月，公司OMC管理中心正式成立，正式著力打造專屬于龍?zhí)┻_的阿里巴巴官方商城、天貓商城、淘寶商城、微商平臺。標志著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式正式在公司

11、實施。 2015年5月18日，公司B2C管理中心以控股51%的方式與安岳目前銷量最大的檸檬鮮果銷售公司“龍臺溫馨電子商務運營有限公司”簽訂了合作協(xié)議，成立了“天貓事業(yè)一部” 2015年7月以K3為信息平臺的ERP系統(tǒng)，正式在公司投入使用，標志著公司進入信息化管理時代。,五、產(chǎn)品介紹,檸檬種植、收購、商品化處理、初深加工、倉儲、物流、包裝及進出口貿(mào)易,六、主要客戶,內(nèi)銷：廣東、東北三省（黑龍江、吉林、遼寧）北京、上海、香港

12、、新疆等地區(qū)外銷：新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等中東國家,七、組織結(jié)構(gòu)圖,七、組織結(jié)構(gòu)圖,七、組織結(jié)構(gòu)圖,七、組織結(jié)構(gòu)圖,七、組織結(jié)構(gòu)圖,Part2 行業(yè)篇,檸檬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀       現(xiàn)有檸檬基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)35個，基地村400余個，檸檬栽培面積30萬畝，其中出口備案面積2萬余畝。2009年鮮果產(chǎn)量15萬噸，產(chǎn)值15億元。其產(chǎn)量、規(guī)模、市場占有率占全國80%以上。現(xiàn)已成

13、立檸檬專業(yè)合作經(jīng)濟組織126個，檸檬加工企業(yè)17個，年加工能力5萬噸，生產(chǎn)開發(fā)了檸檬油、檸檬果膠、檸檬發(fā)酵果酒、檸檬發(fā)酵果醋、檸檬茶、檸檬飲料等十余個系列產(chǎn)品。鮮果及其加工產(chǎn)品遠銷英國、阿聯(lián)酋、俄羅斯、新加坡、哈薩克斯坦、港、澳等十多個國家和地區(qū)及北京、上海、廈門、廣州等國內(nèi)五十多個大、中城市。,Part2 行業(yè)篇,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃       到2020年，檸檬產(chǎn)業(yè)實

14、現(xiàn)“三百工程”，即以安岳為核心的檸檬種植區(qū)面積達到100萬畝、產(chǎn)量100萬噸、產(chǎn)值100億元。其中，到2011年，全縣檸檬種植面積達到40萬畝，輻射帶動周邊縣（市、區(qū)）種植檸檬10萬畝，產(chǎn)量30萬噸，年加工鮮果能力10萬噸，產(chǎn)值30億元；到2015年，全縣檸檬種植面積達到60萬畝，輻射帶動周邊縣（市、區(qū)）種植檸檬15萬畝，產(chǎn)量70萬噸，年加工鮮果能力20萬噸，產(chǎn)值70億元；到2020年，全縣檸檬種植面積達到80萬畝，輻射帶動周邊縣（市、

15、區(qū)）種植檸檬20萬畝，產(chǎn)量100萬噸，年加工鮮果能力30萬噸，產(chǎn)值100億元，將“安岳檸檬”打造成為中國第一、世界知名品牌，形成以安岳為核心的中國檸檬種植加工區(qū)。,Part2 行業(yè)篇,安岳檸檬的特點　　安岳檸檬主栽品種尤力克，經(jīng)過80多年的栽培馴化，選優(yōu)提純，選育出了高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強的株系。經(jīng)中國柑桔研究所檢測，并與美國加州、意大利西西里檸檬比較，安岳檸檬含檸檬油7.4‰，可溶性固形物9.5%，檸檬酸6.7%，Vc58/100

16、ml，出汁率38%，Vp2.5%，果膠3%，同時富含肌醇、檸檬烯等多種維生素和微量元素，檸檬油含檸檬醛4%，檸檬烯95%，各項指標均超過美國、意大利檸檬，品質(zhì)堪稱世界一流，是最理想的既能鮮食又能加工的優(yōu)良品種。,Part2 行業(yè)篇,檸檬富含Vc、Ve、Vp、Va、Vb1、Vb2等多種維生素和Ca、p、Fe、Zn、Mg等許多人體必需的微量元素，對增強血管韌性、強化皮膚代謝、增強肝腎功能、排出膽結(jié)石、降低膽固醇具有一定療效，還可預防高血壓

17、、心臟病、口腔潰瘍、壞血病、少兒及老人缺鈣等多種疾病。檸檬果含油7.4‰，檸檬香精油是二等天然香精油，常用于生產(chǎn)高檔食品、化妝用品、飲料的上等香精，也是生產(chǎn)治療膽結(jié)石重要藥物檸檬烯的主要原料。檸檬果膠是食品、醫(yī)藥、輕紡工業(yè)重要原料，還可用于航天航空領域。 VP(vasopressin) 血管加壓素（又稱抗利尿激素）是治療心血管疾病的主要藥物。檸檬開發(fā)潛力十分巨大。,Part3 認識篇,姓名：謝紅軍性別：男生日：4月12日星座：金

18、牛座愛好: 運動、旅游座右銘：我不可能伴隨恐懼而老去，只會在自信中倒下，今生無悔。自我評價：吃苦耐勞，勤奮學習，勇于創(chuàng)新 ，有非常強的社會責任感和奉獻精神，自我約束能力強，集體榮譽感較強。最有成就感的事：軍旅生涯，創(chuàng)建龍?zhí)┻_公司。最向往的地方：馬爾代夫、法國最喜歡的食物：海鮮、紅酒,總經(jīng)理風采,Part3 認識篇,總經(jīng)理風采,Part3 認識篇,姓名：廖成強性別：男生日：11月30日星座：射手座愛好:健身、K歌

19、座右銘：創(chuàng)造自我，追求無我！自我評價：正直果敢，富有正能量！最有成就感的事：和朋友一起創(chuàng)立了龍?zhí)┻_檸檬開發(fā)有限公司最向往的地方：神奇的九寨最喜歡的食物：媽媽做的菜,生產(chǎn)副總經(jīng)理風采,Part3 認識篇,生產(chǎn)副總經(jīng)理風采,Part3 認識篇,姓名：廖成均性別：男生日：3月12日星座：雙魚座愛好: 運動、旅游、唱歌座右銘：只要自己努力做過的事，不管成功與否，都會用一顆平常心面對！ 自我評價：雖然自己不是

20、很完美，但是希望通過 自己的努力達到完美。最有成就感的事：最向往的地方：大海海底最喜歡的食物：法國菜,營銷副總經(jīng)理風采,Part3 認識篇,營銷副總經(jīng)理風采,Part3 認識篇,姓名：李楊性別：男生日：6月22日星座：獅子座愛好:釣魚、養(yǎng)花、種樹座右銘：同創(chuàng)平臺，共享成果！自我評價：是一位有計劃、有執(zhí)行、有總結(jié)、有改進的四有新人！最有成就感的事：看著從90斤長到130斤的太太在我身邊幸福入睡！最向往的地方：川西

21、公路最喜歡的食物：茶,行政人事經(jīng)理風采,Part3 認識篇,行政人事經(jīng)理風采,Part3 認識篇,姓名：陳濤性別：男生日：6月17日星座：巨蟹座愛好:吃飯、旅游、電子競技座右銘：隨遇而安自我評價：一個隨性而又固執(zhí)的男人！最有成就感的事：有一種自豪叫我是軍人！最向往的地方：羅馬最喜歡的食物：糖醋排骨,電商運營經(jīng)理風采,Part3 認識篇,電商運營經(jīng)理風采,Part3 認識篇,姓名：楊東麗性別：女生日：10月

22、14日星座：天坪座愛好: 逛街座右銘：什么事都希望完美！自我評價：善良、正直、美麗、大方最有成就感的事：在龍?zhí)┻_公司上班！最向往的地方：北京的萬里長城最喜歡的食物：青菜、水果,生產(chǎn)廠長風采,Part3 認識篇,生產(chǎn)廠長風采,Part3 認識篇,姓名：周小琴性別：女生日：5月4日星座：雙子座愛好: 看書、音樂、美容、美食座右銘：幸福就像香水，灑給別人也一定會感染自己。自我評價：在工作和生活上有很好的空杯

23、心態(tài)，能夠不斷學習，不斷成長！最有成就感的事：有一個聰明帥氣的兒子！最向往的地方：愛琴海最喜歡的食物：青蘋果,總經(jīng)理助理風采,Part3 認識篇,總經(jīng)理助理風采,Part3 認識篇,員工風采,Part3 認識篇,員工風采,Part3 認識篇,員工風采,Part4 制度篇,考勤管理,轉(zhuǎn)正管理,薪酬管理,獎勵處罰管理,日常行為規(guī)范管理,一、考勤管理,1、上班時間 夏季：8:00-12:00

24、 14:00-18:00 冬季：8:30-12:00 13:00-17:30生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)安排需要，合理安排作息時間。,二、請假、調(diào)休管理,請假＜3天時,請假≥3天時,三、休假管理,1．正常休假1）月薪制職員一月可享受四天假期，因配合公司經(jīng)營耽誤了休假，可以本月調(diào)休一天；生產(chǎn)部正式員工一月享受二天假期。2．婚假1）婚假需提前一周申請，并出具相關(guān)有效證明，

25、經(jīng)部門領導同意，經(jīng)公司行政人事中心報總經(jīng)理批準；2）公司員工在達到國家法定的結(jié)婚年齡后結(jié)婚者，可享受有薪婚假三天；3）婚假必須一次性休完；3．喪假：1）員工直系親屬去世，可申請有薪喪假三天。2）員工的非直系親屬去世，可申請喪假一天。,四、考勤異常處罰措施,1）當月遲到第一次（10分鐘以內(nèi)）部門警告一次，當月遲到第二次（30分鐘以內(nèi)）罰款15元。2）遲到30分鐘以上：罰款30元（如有特殊情況需提前報告給部門負責人，并轉(zhuǎn)達到人事

26、行政中心負責人，回公司后補相關(guān)手續(xù)）3）曠工一日：扣罰2日工資；（如果未經(jīng)過部門負責人同意又未在行政人事部門備案即為曠工）4）曠工三日：扣罰三日工資后，予以辭退；,二、轉(zhuǎn)正管理,職責與權(quán)限： 1）各部門負責新員工的試用期工作指導及考評；員工的直接上級負責對試用員工的工作表現(xiàn)進行初步考核。各部門員工轉(zhuǎn)正必須填寫員工轉(zhuǎn)正申請表，并附上入職以來工作任務及執(zhí)行表。遞交給部門負責人核準簽字后，上交行政人事中心，由各部門總負責人簽字核準

27、后，行政人事中心進行備案，并下發(fā)轉(zhuǎn)正薪酬表給財務部，做為核算工資的依據(jù)。 2）行政人事中心負責組織相關(guān)部門負責人進行新員工轉(zhuǎn)正考核及新員工的轉(zhuǎn)正手續(xù)辦理。,二、轉(zhuǎn)正管理,試用期規(guī)定： （1）龍?zhí)┻_所有工作人員的試用期為1-3個月，如果試用期表現(xiàn)優(yōu)秀，可申請縮短試用期，最短為1個月；試用期最長不得超過3個月，試用3個月后仍無法通過考核的，若不愿調(diào)崗或者公司沒有更適合的崗位提供，將予以勸退。 （2）試用期內(nèi)，新員工可

28、以請事假和病假，試用期的日常工作考勤按《考勤管理規(guī)定》執(zhí)行； （3）新員工入職當月未經(jīng)過正常離職手續(xù)辦理，自動離職者，不計薪資試用期內(nèi)辭職的，應提前3天申請，即離職交接期不少于3天；,二、轉(zhuǎn)正管理,3、轉(zhuǎn)正考核： （1）轉(zhuǎn)正條件： a、符合崗位任職資格要求，能夠勝任崗位工作； b、通過直接上級和部門負責人的考核評價，經(jīng)行政人事中心審查合格，并由相關(guān)部門總負責人審批通過； c

29、、認同公司企業(yè)文化，服從公司各項管理制度，工作態(tài)度、思想品德符合要求，試用期間沒有因個人原因受到任何處分。,三、薪酬管理,1、管理類崗位職級劃分公司所有崗位分為六個層級分別為：A層級：公司總負責人（總經(jīng)理）B層級：業(yè)務版塊第一次負責人（總監(jiān)、副總、一級經(jīng)理）C層級：副經(jīng)理、分管經(jīng)理（廠長，副經(jīng)理，二級部門經(jīng)理）D層級：主管（部門多崗位業(yè)務統(tǒng)籌負責人）E副主管:（協(xié)助主管多崗位業(yè)務統(tǒng)籌負責人）F專員：（各部門普通員工）G層

30、級: 新進員工（試用期人員）2、技術(shù)類工人職級劃分（ 1）初級－進公司通過技能考核轉(zhuǎn)正的員工。（2）中級－能熟練的完成一個崗位本職工作，能對本崗位的操作工藝流程進行熟練的講課，帶出五個以上的（1）類員工。（3）高級－能出色的完成三崗位本職工作，能對3－5個崗位的操作工藝流程進行深入的講課，帶出十個以上的（2）類員工。（4）專家－能出色的完成全廠的所有工作，能把生產(chǎn)過程存在的問題，提供出書面的改進建議與新方法改良，的可行性

31、報告，能主持與統(tǒng)籌各類優(yōu)化方案的實施。,三、薪酬管理,薪酬的支付 1、薪酬支付時間計算 （1）執(zhí)行月薪制的員工，統(tǒng)一按當月出勤天數(shù)計算工資。 （2）薪酬支付時間：每月15日支付上月工資。遇到公休日及假期，可適當順延！,四、獎勵處罰管理,相關(guān)管理部門，依據(jù)公司管理制度和辦法，對違反公司管理規(guī)定的人進行批評教育或者開具罰單，從當月工資中扣除。 對于各種在工作中表現(xiàn)突出者，公司將進行表揚、發(fā)放獎金、評選優(yōu)秀員工等。,Part5

32、 規(guī)劃篇,職業(yè)生涯規(guī)劃,職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設計過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。其次是要正確進行自我分析和職業(yè)分析。三是構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)。四是培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。 職業(yè)生涯規(guī)劃的分以下幾步： 1）自我評估。 2）突破生活格線，塑造清新充分的自我。 3）準確的認識自己。 4）正確評估自我目標和現(xiàn)狀差距。

33、 5）增強職業(yè)競爭力。,一、自我評估,以過去的成就為基礎，確立工作前進的方向，提供奮斗的策略；無論誰，到公司前還是到公司后，都有自己的成就：比方說在學校學習，幾十門課中總有幾門是自己拿得出來夸耀的；比方說，曾在其他公司工作過，也有不錯的業(yè)績；更比方說，來到公司后，從不會干，到會干，能干，有好的業(yè)績，這就是基礎。到了公司工作，就要確立自己工作的前進方向，剛來的，我要在什么時間要達到什么樣的業(yè)績，老員工，我要怎樣在這個月超過上個月的業(yè)績，

34、部門經(jīng)理，我要怎么做到總監(jiān)等等。同時光有想法還不行，還要有策略，什么叫策略，策就是策劃，略就是謀略，即自己在實施自己的策略目標時，要付出實際，執(zhí)行力要強。同時這里要強調(diào)，謀略是正道之謀不是用陰謀。,二、突破生活格線，塑造清新充實的自我,什么叫生活的格線？我的理解是即經(jīng)濟收入，這個月我收入1000元，我的這個月生活開支就只能在這1000元中開支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格線呢？能！那就要我：

35、 （1）更多的學習（向書本、向他人、向?qū)κ?、向?qū)嵺`并學以致用； （2）更加努力地工作，被更多客戶認同你，獲得更多的業(yè)績，收入就更多。 通過學習和學以致用，充實了自己的內(nèi)在需求，眼睛里開始并不斷開始閃爍智慧的光茫，更精神抖擻，內(nèi)在更自信。而你還是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同時你的收入已不是昨天的1000元了。,三、準確的認識自己

36、,１、自己的個性、特點２、自已的強項 A：興趣愛好：喜歡什么旅游、漫畫、廚藝………… B：特長：演講、表演、足球………… C：個人風格：樂觀、果斷、熱心、理性、自信、喜歡冒險…… D：人際技能：表達能力、書寫能力、說服能力、合作能力…… 充分地分析自我，還要認識到以下五個方面： A：我是誰，是什么樣的一個人 B：我想干什么工作 C：我能（會）干什么工作 D：目前的環(huán)境支持或允許我做什么 E：在公

37、司我的職業(yè)生涯目標是什么,四、正確評估自我目標和現(xiàn)狀差距,1、人生目標： （1）職位目標: 企業(yè)高層管理人員 （2）能力目標: 能協(xié)調(diào)好下屬各部門之間的關(guān)系 獨立解決所有權(quán)責內(nèi)的問題及突發(fā)事件 （3）成果目標: 高級營銷師 、 營銷策劃師、人力資源規(guī)劃師等！ （4）經(jīng)濟目標: 年薪10萬以上,五、增強職業(yè)競爭力,如何增強職業(yè)競爭力： 1 . 知識改變命運 2 . 專業(yè)知識與技能 3 .

38、功夫在外 4 . 科學規(guī)劃，實現(xiàn)價值 5 . 建立自我個性化的職業(yè)生涯信息庫 6 . 充實內(nèi)職業(yè)發(fā)展，帶動外職業(yè)發(fā)展,Part6 勵志篇,一、把梳子賣給和尚,一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。,一、把梳子賣給和尚,第一個人：出了門就罵，什么 狗屁經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微

39、一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？,一、把梳子賣給和尚,第二個人：來到了一個寺廟，找 到 了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲??！和尚就買了一把。,一、把梳子賣給和尚,第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，

40、他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。,一、把梳子賣給和尚,第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。,一、把梳子賣給和尚,第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得

41、道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。,一、把梳子賣給和尚,第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。   那人說了些什么？,一、把梳子賣給和尚,他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，

42、如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？   就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲??！,一、把梳子賣給和尚,第一個人受傳統(tǒng)觀念的

43、束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的 。   第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長 久的。   第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果。   第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。   第六人就已經(jīng)達到了物我兩重天的境

44、界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了,二、龜兔賽跑,某天，兔子和烏龜一起討論到底誰跑得快，結(jié)果誰都不服輸。于是，它們決定賽跑。 第一次，它們是在公路上比賽。結(jié)果兔子輸了，為什么？因為兔子睡覺去了，烏龜先到達終點。 這說明了，勤奮比天資重要，想成功必須要非常勤奮。,二、龜兔賽跑,兔子不認輸，它又去找烏龜比賽。 第二次，它們是在操場上比賽。但是一開始，兔子就

45、輸了。為什么？因為兔子朝相反的方向跑去了。 這說明了，方向比努力重要，方向不對，努力白費。想成功必須要先選對方向。,二、龜兔賽跑,兔子還是不認輸，它又去找烏龜比賽。 第三次，它們是在草地上比賽。跑著，跑著，兔子不見了，烏龜贏了。為什么？因為兔子掉在泥潭里去了。 這說明了，想成功必須要善于發(fā)現(xiàn)陷阱和避開陷阱。天上不一定掉餡餅，但地上常常有陷阱。,二、龜兔賽跑,兔子還是不認輸，它又去找烏龜比賽

46、。 第四次，它們是在山坡上比賽。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它還是輸了。為什么，因為烏龜是滾下山的，當然更快些。 這說明了，想成功必須善于利用自己的優(yōu)勢。發(fā)揮優(yōu)點比改正缺點更容易成功。,二、龜兔賽跑,兔子還是不認輸，它又去找烏龜比賽。 第五次，它們是在高速公路上比賽。兔子拼命地跑，不停地跑，還是輸了。為什么？因為烏龜在路邊一招手，打的去了。 這說明了，要成功必須善于整合資源。

47、,二、龜兔賽跑,兔子還是不認輸，它又去找烏龜比賽。 第六次，它們又回來操場上比賽。這回兔子跑得飛快，就到終點了，突然，兔子看到前面掛著一條橫幅：誰是第一名，誰是龜兒子。兔子生氣得不得了，不跑了。 這說明了，想成功要學會控制情緒，小不忍則亂大謀。,二、龜兔賽跑,兔子還是不認輸，它又去找烏龜比賽。 第七次，它們還是在操場上比賽。兔子跑著跑著，快到終點了，突然感覺尾巴被什么東西咬了一下，兔子尾巴

48、一甩，竟將烏龜甩到前面來了。原來烏龜一直咬著兔子的尾巴奔跑，快到終點時，死命咬了兔子一口。 這說明了，要成功必須善于利用競爭對手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敵人。,二、龜兔賽跑,綜上所述：要成功必須具備7個條件。 1、 非常勤奮 2、 選對方向 3、 避開陷阱 4、 發(fā)揮優(yōu)勢 5、 整合資源 6、

49、0;控制情緒 7、 利用對手,三、張三和李四的故事,張三和李四同時受雇于一家店鋪，他們拿同樣的薪水。一段時間后，不知道怎么回事，張三青云直上，又是升職又是加薪，而李四卻仍在原地踏步。李四不滿意老板的不公正待遇，終于有一天他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和張三之間的差別。,三、張三和李四的故事,“李四，”老板開口說話了，“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的？

50、” 一會兒功夫，李四便從集市上回來向老板匯報：“今早集市上只有一個農(nóng)民拉了一車土豆在賣。” “有多少？”老板又問。 李四沒問，于是趕緊戴上帽子又跑到集上，然后回來告訴老板：“一共40袋土豆。” “價格呢？”老板繼續(xù)問他。 “您沒有叫我打聽價格?！崩钏奈厣昝鳌?“好吧，”老板接著說，“現(xiàn)在請您坐到這把椅子上，別出聲，看看別人怎么說?！?三

51、、張三和李四的故事,于是老板把張三叫來，吩咐他說“張三，您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！?#160;       張三也很快就從集市上回來了，他一口氣向老板匯報說：“今天集市上只有一個農(nóng)民在賣土豆，一共40口袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯，價格也便宜，于是順便帶回來一個讓您看看，” 張三邊說邊從提包里拿出一個土豆，

52、“我想這么便宜的土豆一定可以賺錢，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。所以我把那個農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等您回話呢?！?#160;       此時老板轉(zhuǎn)向了李四，說：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比您高了吧？”        李四無語。,三、張三和李四的故