經(jīng)典高端共贏未來醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)療銷售述職報告內(nèi)容類模板

1、,,,,規(guī) 范 管 理 、 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) 。 對 于 質(zhì) 量 管 理 部 而 言 ， 開 展 的 一 切 工 作 都 是 以 規(guī) 范 管 理 為 前 提 ， 為 公 司 的 合 規(guī) 經(jīng) 營 保 駕 護 航 ； 同 時 我 和 質(zhì) 管 員 也 竭 盡 全 力 規(guī) 避 風(fēng) 險 ， 做 好 公 司 經(jīng) 營 活 動 的 服 務(wù) 工 作 ， 盡 自 己 最 大 的 努 力 ， 與 各 位 同 事 共 同 進 步 ， 與 公 司 共 同 成 長

2、。,,01,完 成 許 可 證 的 年 檢 、 變 更 工 作 ；,多 次 參 加 藥 監(jiān) 局 會 議 做 公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 與 藥 監(jiān) 部 門 的 橋 梁 ；,總結(jié)工作內(nèi)容—對外工作,,,,順 利 完 成 藥 監(jiān) 部 門 的 5 次 專 項 檢 查 ；,申 辦 及 變 更 技 術(shù) 人 員 上 崗 證,上 報 經(jīng) 營 數(shù) 據(jù) 共 11108 條 ：,嚴(yán)謹(jǐn) 做 好 藥 監(jiān) 局 開 展 的 專 項 自 查 自 糾 報 告 次 ；,辦理輻射安全

3、許可證,圓 滿 完 成ISO年 審 ；,總結(jié)工作內(nèi)容—對內(nèi)工作,,,,01 審核資質(zhì)及U8系統(tǒng)維護,02 完 成 合 同 訂 單 中 產(chǎn) 品 、 企 業(yè) 資 質(zhì) 的 審 批 ， 遇 到 問 題 及 時 溝 通 解 決,03 與 人 力 資 源 部 組 織 政 策 法 規(guī) 培 訓(xùn) 考 核 、 技 術(shù) 人 員 體 檢,04 完成出入庫單據(jù)審核 ，定 期 檢 查 單 據(jù) 、 檔 案 、 記 錄的歸 檔 情 況,05近 效 期 產(chǎn) 品 催 銷

4、， 監(jiān) 督 執(zhí) 行 不 合 格 產(chǎn) 品 報 損 銷 毀 事 宜,06 接 收 處 理 藥監(jiān) 質(zhì) 量 信 息 ， 及 時 將 信 息 轉(zhuǎn) 化 到 工 作 中,07 與 經(jīng) 理 開 展 新 倉 庫 選 址,08配合做好安全生產(chǎn),總結(jié)工作內(nèi)容—管理工作,,,,,,,,管理工作,各產(chǎn)品醫(yī)院銷售結(jié)構(gòu)分析,總結(jié)工作內(nèi)容—結(jié)構(gòu)分析,,,,本年計劃銷售：328659件,實際銷售：315659件,各產(chǎn)品月銷售數(shù)據(jù)分析,總結(jié)工作內(nèi)容—數(shù)據(jù)分析,,,,本

5、年度公開展活動：125次,共參與人數(shù)計：25682人次,總結(jié)工作內(nèi)容—市場活動執(zhí)行情況,,,,,02,缺乏學(xué)習(xí)，管理能力有待提高,近效期、滯銷產(chǎn)品催銷力度不都大,思想認(rèn)識不到位,存在的問題及改進,,,,,,,存在的問題及改進,,,,01 缺乏學(xué)習(xí)，管理能力有待提高,學(xué)習(xí)66項機械GSP要求,提高專業(yè)知識，提高管理能力,,存在的問題及改進,,,,02 近效期、滯銷產(chǎn)品催銷力度不都大,從主觀上發(fā)現(xiàn)問題,從解決問題的思路出發(fā),看到問題的深層面

6、，去解決問題,存在的問題及改進,,,,改進措施,,03,,競 爭 愈 加 激 烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 醫(yī) 生 的 難 度 加 大 代 表 的 人 數(shù) 越 來 越 多 離 職 率 不 斷 高 攀 新 技 術(shù) 的 大 量 涌 現(xiàn) 公 司 ／ 產(chǎn) 品 的 差 異 化 減 小 MSD 的 優(yōu) 勢 不 明 顯,面臨的挑戰(zhàn),,,,,,挑戰(zhàn)與機遇并存,,04,,企業(yè)資質(zhì),管理方面,銷售計劃,業(yè)務(wù)體系建立,鞏固銷售金字塔,

7、工作計劃,,,,,,,,,,,新版GSP 認(rèn)證,器械第三方物流申辦,輻射安全許可證現(xiàn)場驗收,ISO、許可證年審,變更倉庫地址,工作計劃—企業(yè)資質(zhì),,,,,,,,,加 強 政 策 規(guī) 的 培 訓(xùn) ，提高 作 業(yè) 效 率 、 提 高 質(zhì) 量 。,工作計劃—管理方面,,,,,貫 徹 執(zhí) 行 《 醫(yī) 療 器 械 質(zhì) 量 管 理 規(guī) 范 》,進 一 步 完 善 產(chǎn) 品 及 企 業(yè) 基 本 信 息 數(shù) 據(jù) 的 信 息 化 管 控,成 立 質(zhì) 量 驗

8、 收 組 ， 與 采 購 人 員 密 切 對 接 ；,,,,,工作計劃—銷售計劃,,,,銷售計劃月分解,多方位開展市場活動,對費用進行把控預(yù)算,針對醫(yī)院進行維護開發(fā)與升級,建立藥店檔案嗎，進行級別劃分和管理,每月按計劃拜訪藥店醫(yī)院，進行常規(guī)理貨，了解銷存情況,完成目標(biāo)藥店與醫(yī)院的銷售鋪貨,了解競品情況，掌握競爭對手的促銷手段,工作計劃—業(yè)務(wù)體系建立,,,,工作計劃—鞏固銷售金字塔,,,,產(chǎn) 品 品 牌 與 價 格 是 這 座 金 字 塔