夏新筆記本電腦營銷策略研究.pdf

1、2004年筆記本電腦繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢(shì)。中國筆記本電腦市場(chǎng)2004年達(dá)到240多萬臺(tái)，比2003年增長約40﹪。商業(yè)及行業(yè)客戶仍然是筆記本電腦的主要市場(chǎng)，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)處于高速增長狀態(tài)。筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，低端筆記本成為廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，筆記本電腦的價(jià)格底線屢次下移。 夏新筆記本電腦事業(yè)經(jīng)過前期的積累，目前已經(jīng)具備一定的研發(fā)、生產(chǎn)能力，已從OEM廠商轉(zhuǎn)型為主板級(jí)的研發(fā)制造廠商。在分析筆記本電腦市場(chǎng)的

2、行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅和夏新內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，本論文對(duì)夏新筆記本電腦營銷策略進(jìn)行了研究。研究結(jié)果顯示，夏新要扭轉(zhuǎn)筆記本電腦目前的尷尬局面，首先必須對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行重新定位， 夏新應(yīng)進(jìn)入商業(yè)及行業(yè)客戶。夏新筆記本電腦應(yīng)把新聯(lián)想作為其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期重點(diǎn)進(jìn)入教育和個(gè)人市場(chǎng)，有選擇地進(jìn)入政府、制造、能源、媒體等行業(yè)，暫時(shí)性放棄金融和電信行業(yè)。在區(qū)域市場(chǎng)方面，應(yīng)選擇北京、上海、廣東、江蘇、浙江等11省作為首批進(jìn)入的區(qū)域。在產(chǎn)品定位方面，應(yīng)開拓寬