沈陽鐵通數(shù)字集群共網(wǎng)市場發(fā)展的策略研究.pdf

1、隨著我國移動通信業(yè)的發(fā)展，由電信運(yùn)營商經(jīng)營的共網(wǎng)專用移動通信業(yè)務(wù)日益受到矚目。鐵通公司作為以經(jīng)營固話業(yè)務(wù)為主的基礎(chǔ)電信運(yùn)營商將目光投向了數(shù)字集群共網(wǎng)業(yè)務(wù)，在沈陽、長春、重慶開始了數(shù)字集群共網(wǎng)的商用試驗(yàn)。 本文在對沈陽數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出了沈陽數(shù)字集群共網(wǎng)市場發(fā)展的市場定位：服務(wù)于行業(yè)集團(tuán)用戶，在市場開發(fā)的起始過程中要依靠鐵通與鐵路系統(tǒng)的親密關(guān)系首先在鐵路系統(tǒng)中贏得市場。在對行業(yè)和集團(tuán)用戶進(jìn)行了比較后，將集團(tuán)用戶定位

2、為數(shù)字集群的低端用戶，行業(yè)用戶定位為數(shù)字集群的高端用戶，根據(jù)用戶對業(yè)務(wù)功能的需求程度把行業(yè)集團(tuán)用戶分成了4個類別，并明確了數(shù)字集群共網(wǎng)以直銷方式為主的營銷模式。通過對系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的分析，歸納出了針對不同行業(yè)的業(yè)務(wù)推廣模型。結(jié)合沈陽移動通信市場現(xiàn)狀，制定了業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和多種銷售策略。同時(shí)根據(jù)3年收回成本的投資模型，計(jì)算出了預(yù)期應(yīng)達(dá)到的用戶ARPU值，總結(jié)出終端成本和網(wǎng)間結(jié)算方式是影響成本回收的重要因素。然后，從用戶數(shù)量、話務(wù)量、收入等方面