電信重組后鐵通公司市場發(fā)展策略研究.pdf

1、鐵通公司自2000年成立以來,從專業(yè)從事鐵路專網(wǎng)通信轉(zhuǎn)向參與公眾電信市場競爭,無論是用戶規(guī)模還是從市場收入都取得了令人矚目的成績。但近三年來,受移動電話的替代,固定電話用戶流失嚴(yán)重,語音收入連年下滑,加上自2007年以來對投資的大幅壓縮,網(wǎng)絡(luò)覆蓋的嚴(yán)重不足都使得其在市場競爭中處于弱勢地位。2008年5月,中國電信業(yè)再次重組,國內(nèi)電信運(yùn)營企業(yè)由六家合并為三家。鐵通公司并入中國移動,作為中國移動的全資子公司獨(dú)立運(yùn)營,負(fù)責(zé)經(jīng)營固定電話業(yè)務(wù)和有

2、線寬帶業(yè)務(wù)。重組后的鐵通公司不論是競爭環(huán)境還是市場發(fā)展都面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著新一輪電信重組完成、3G牌照的發(fā)放,電信產(chǎn)業(yè)打破了固定和移動網(wǎng)絡(luò)分業(yè)經(jīng)營的格局,進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營的新時期。無論是原來的固網(wǎng)運(yùn)營商還是移動運(yùn)營商,鐵通公司都將面臨著全新的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　 本文以鐵通公司作為研究對象,應(yīng)用管理學(xué)知識,借助PEST分析工具和波特五力模型對當(dāng)前宏觀形勢及電信行業(yè)的市場競爭環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析,同時使用SWOT方法對鐵通公司

3、在行業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢以及新形勢下面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析。在對鐵通所處市場競爭環(huán)境進(jìn)行深入分析基礎(chǔ)上,提出了電信行業(yè)重組背景下鐵通公司應(yīng)采取的主要市場發(fā)展策略。并提出了具體的實(shí)施方案,在市場發(fā)展策略的具體論述中,本文針對鐵通公司兩大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)--固定電話業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)發(fā)展和有線寬帶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長,從產(chǎn)品包裝、業(yè)務(wù)資費(fèi)策劃、市場營銷渠道、產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展策略等方面進(jìn)行論述。針對鐵通公司在并入移動集團(tuán)后,如何利用自身的固網(wǎng)和寬帶經(jīng)營牌照加大與