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1、范宇,,聯(lián)合辦公 More than Cowork,社會背景：對物質(zhì)過度消費的反思潮40%： 日本東部和夏威夷西部之間的“泛太平洋垃圾帶”垃圾海域的總面積占全球 總海洋面積的40%，相當(dāng)于陸地面積的25%；50年： 過去50年所消費的社會資源和服務(wù)，是50年前的總和；99%： 在北美地區(qū)，所有扔掉的垃圾中有99%是使用時間不超過半年的可用垃圾，所有扔掉的垃圾中只有一半是真正的垃圾，另一

2、半是買回來從沒用過，甚至幾乎不會用的東西,共享經(jīng)濟-背景,2014年城鎮(zhèn)地區(qū)住房空置率為22.4%，約為4898萬套住房 鐵道經(jīng)濟規(guī)劃院李華：2015年全國鐵路總運輸能力在55億噸以上，其中煤運能力是30億噸，現(xiàn)在只有 23億噸的運輸需求，閑置煤運能力為7億噸，占總煤運能力23%,中國：產(chǎn)能和供給過剩是共享經(jīng)濟模式發(fā)展的動因,Airbnb和Uber為代表的共享經(jīng)濟公司基本誕生在2008-2009年期間，恰好是美國金融危機，迎

3、合了當(dāng)時縮減開支和節(jié)約成本的大背景，以及人們尋找第二職業(yè)或者兼職以補貼家用，Airbnb和Uber的誕生開啟了共享經(jīng)濟大發(fā)展的序幕。,經(jīng)濟背景：經(jīng)濟危機中人們節(jié)省開支，并尋找額外收入來源的意愿,互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓供需信息實現(xiàn)了基于地理位置實時、精準(zhǔn)的高效匹配，使得共享經(jīng)濟這類雙邊市場較為容易的實現(xiàn)搭建。,美國、中國、印度互聯(lián)網(wǎng)滲透率相比,技術(shù)條件：移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及、大數(shù)據(jù)及云計算等領(lǐng)域的應(yīng)用,,共享經(jīng)濟（sharing ec

4、onomy），又稱協(xié)同消費（collaborative consumption），是借助網(wǎng)絡(luò)等第三方平臺，基于閑置資源使用權(quán)（資產(chǎn)或技能）的暫時性轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的社會化，提高存量資產(chǎn)的使用效率以創(chuàng)造更多價值，促進社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。,將用戶需求進行打包，做成任務(wù)包發(fā)送給任務(wù)接受者,平臺,,資源及服務(wù)需求方,,,資源及服務(wù)供給方,政府,行業(yè)監(jiān)管,消費資源,用戶畫像,用戶畫像,,需求,微博、QQ、微信…….,,社交網(wǎng)絡(luò),完善的征信體

5、系,用戶信息采集,建立信任關(guān)系,建立信任關(guān)系,共享經(jīng)濟是什么?,,共享經(jīng)濟的特點,一、核心的商業(yè)模式是是否可以通過閑置的資產(chǎn)來賺錢二、公司首先應(yīng)該擁有一個清晰的價值驅(qū)動愿景三、供給端的用戶應(yīng)該被重視、尊重，可以通過分享來賺錢四、對于平臺的需求對象來說，使用要比擁有好五、商業(yè)應(yīng)該建立在一個分散的、去中心化、透明的體系上,一、以產(chǎn)品為中心的模式： 用戶可通過共享經(jīng)濟使用某物品，但無需要擁有它（例如房子、汽車等），典型

6、代表：Uber（非專職司機），Airbnb等。二、再分配市場的模式： 把一種某人暫時不需要的物品轉(zhuǎn)移到另一個需要它的人手中，例如二手市場，有些轉(zhuǎn)移是免費的，有些是進行物物互換。典型代表：P2P借貸平臺 、閑魚，物品出租平臺等。三、協(xié)作型生活的模式： 擁有共同需求或者利益的人聚集在一起分享或者交換例如時間、空間、技能、知識等無形資產(chǎn)。典型代表如Wework、UGC領(lǐng)域，知識分享類等。,共享經(jīng)濟的三種模式,共

7、享經(jīng)濟的盈利模式,一. 收取交易傭金如Uber、Airbnb，每當(dāng)平臺成交一筆交易，公司會從中抽取一定比例的傭金，這也是大多數(shù)公司的盈利模式。二. 增值服務(wù)如Instacart和ZipCar會有會員費。優(yōu)客工場自身提供的各種高級服務(wù)，如商學(xué)院、傳媒公司等。三. 電商與廣告收入如租車服務(wù)公司ZipCar，他們有各種保險提供給客戶，通過賣保險來獲取收入；如Waze通過提供基于位置信息獲取收入。,中國共享經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模,1.95萬億

8、 2015年市場規(guī)模5000萬分享經(jīng)濟服務(wù)者5億 人參與消費40% 未來五年分享經(jīng)濟年均增幅 GDP 10%5-10家共享經(jīng)濟領(lǐng)域巨無霸平臺企業(yè)《中國分享經(jīng)濟發(fā)展報告（2016）》,共享經(jīng)濟新現(xiàn)象,,閑置資金分配模式有待升級以租代售（租車，租房，租衣服）未來將成為主流以用戶需求為中心的服務(wù)（私人助理，導(dǎo)游，美甲，管家，看護）大規(guī)模兼職服務(wù)與自由職業(yè)者的涌現(xiàn)（美國碎片式工作者4300萬，占就業(yè)市場34%，五年內(nèi)超過4

9、0%）物流眾包成為電商標(biāo)配內(nèi)容創(chuàng)新和自媒體化創(chuàng)業(yè)趨勢加快教育（異國遠程授課，知識盈余分享）和醫(yī)療（多點行醫(yī)，遠程醫(yī)療）存在巨大機會,,中國眾創(chuàng)空間的定義,,Denfination中國的眾創(chuàng)空間,D,,空間規(guī)劃科學(xué)合理,,,企業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)全面,,,選址精準(zhǔn)高效布局,,生態(tài)豐富縱橫聯(lián)合,中國國眾創(chuàng)空間的主要模式與市場需求變化,,中國眾創(chuàng)空間的主要運營模式,,項目展示路演，產(chǎn)業(yè)鏈支持的服務(wù)平臺,聯(lián)合辦公空間的市場有多大？,,,截

10、至2015年底，全國實有各類市場主體7746.9萬戶2015年全國，新登記注冊企業(yè)443.9萬戶（96%屬于小微企業(yè)）比2014年增長21.6%。平均每天新登記企業(yè)1.2萬戶?？萍碱愖鈶舻尼绕鸷蛯τ谵k公空間策略的影響眾創(chuàng)空間填補創(chuàng)業(yè)期和成長期科技企業(yè)選址缺口,科技類租戶占寫字樓新增需求比例,聯(lián)合辦公發(fā)展模式,物理空間,密集布局一線城市 經(jīng)濟發(fā)達/雙創(chuàng)集中城市 城市核心區(qū),線上平臺,功能展示,共享空間式辦公體系空間

11、 | 服務(wù) | 社群 甲級水準(zhǔn)寫字樓為主 企業(yè)運營剛需服務(wù)采集 基地為軸心的一公里商務(wù)社群,物理空間改造升級＋大體量價格優(yōu)勢＋（價值洼地挖掘） 空間內(nèi)消費：餐飲＋辦公耗材＋周邊產(chǎn)品,自建瓶頸嚴(yán)重適合與第三方平臺對接,社群導(dǎo)向消費：通過物理空間平臺聚集、通過社群的管理與組織細分不同人群，形成社群經(jīng)濟圈、建立社群營銷模式。,產(chǎn)品設(shè)計

12、場區(qū)標(biāo)配： 功能區(qū)-前臺，休息區(qū)，打印區(qū)，茶水間，會議室，儲物柜，洗手間，IT設(shè)備等， 另根據(jù)產(chǎn)品類型決定是否設(shè)定hot desk區(qū)域，以便日租及商務(wù)會員卡客戶使用。工位面積： 6-7平米/位（建筑面積） 房型類型： 敞開及獨立房間配比，根據(jù)南北城市差異，差異較大，具體城市項目具體跟定。國內(nèi)主要以獨立間為主。會議室設(shè)置

13、： 容納人數(shù)是空間容納總?cè)藬?shù)比的10%-20%。獨立間工位數(shù)量配比： 根據(jù)城市場區(qū)意向客戶群體規(guī)模的大小決定獨立房間工位的數(shù)量配比。動線設(shè)計： 保持流暢通達舒適兼具辦公不干擾。,產(chǎn)品設(shè)計,原則：工作流程化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化，易于復(fù)制，易于擴張。一.招商管理標(biāo)準(zhǔn)：1.空間設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)（布局最優(yōu)，體驗最佳）2.招商資料手冊（統(tǒng)一話術(shù)，各區(qū)域價格聯(lián)動）3.帶客參觀流程（標(biāo)準(zhǔn)動線+話術(shù)介紹）4.合同模板（

14、總部統(tǒng)一提供）二.入駐管理標(biāo)準(zhǔn)：1.財務(wù)流程：付款，賬單，發(fā)票。2.租戶入駐手冊：物品交接單，消防安全協(xié)議，入駐說明等。3.門禁卡設(shè)置4.續(xù)租，退租，擴租價格及流程設(shè)置三.培訓(xùn)：1.崗位技能培訓(xùn)：銷售技巧，運營標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)培訓(xùn)。,聯(lián)合辦公 – 標(biāo)準(zhǔn)化管理流程,未來創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)趨勢：HENPST,,中外眾創(chuàng)空間比較,4800+,7800+,中國眾創(chuàng)空間數(shù)量,全球共享辦公空間數(shù)量,國內(nèi)眾創(chuàng)空間的收入模式,國內(nèi)眾創(chuàng)空間的營收

15、模式,租賃與會員費,會議室咖啡,培訓(xùn)與輔導(dǎo)課程,投資孵化,政府補貼,其他,內(nèi)容與空間共同成長,共享經(jīng)濟-背景,中國眾創(chuàng)空間的發(fā)展趨勢,行業(yè)發(fā)展趨勢,個性化服務(wù)領(lǐng)域更趨多元，垂類細分空間將日趨盛行,去中心化不需要很多人聚集在同一空間，空間與時域的場景自由化組合,跨界/協(xié)作 不同行業(yè)、專業(yè)、領(lǐng)域界限將逐漸模糊，跨界、激活將成為常態(tài),共享滲透一切 隨著物聯(lián)網(wǎng)，人聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來的眾創(chuàng)空間將通