數(shù)字化驅(qū)動(dòng)跨境電商成長(zhǎng)——寶貝格子案例分析

1、,,,跨境電商助力下的中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)分析,數(shù)字化驅(qū)動(dòng)跨境電商成長(zhǎng)——寶貝格子案例分析,,,,,,,? 本分析主要通過(guò)對(duì)中國(guó)進(jìn)口消費(fèi) 市場(chǎng)整體形勢(shì)、政策環(huán)境等方面 的分析探究進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)前和 未來(lái)的發(fā)展形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)。,? 本分析所包含的地域?yàn)椋褐袊?guó)（不包含港澳臺(tái)地區(qū)）。,分析方法,核心發(fā)現(xiàn),? 跨境電商平臺(tái)在新政策實(shí)施后將有更 大的發(fā)展空間。,? 一般貿(mào)易與跨境電商結(jié)合、線上與線 下結(jié)合，將是進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)主要的發(fā) 展模式。,分析范

2、疇,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,? 除標(biāo)明來(lái)源以外，其余皆來(lái)源于對(duì)行 業(yè)公開(kāi)信息的分析、對(duì)業(yè)內(nèi)資深人士 和相關(guān)企業(yè)高管的深度訪談，以及易 觀分析師綜合以上內(nèi)容作出的專(zhuān)業(yè)性 判斷和評(píng)價(jià)。,,,分析范疇方法與核心發(fā)現(xiàn),,,2018/12/17,2,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),1.中國(guó)整體進(jìn)口消費(fèi)形 勢(shì)向好,2018/12/17,3,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),2.跨境電商在政策層面 上有了更大的空間,3.由跨境電商帶動(dòng)的進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)更趨多樣,

3、4.線上線下融合的進(jìn)口服務(wù)廠商案例,5.中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì),社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促成的消費(fèi)升級(jí)是進(jìn)口消費(fèi)不斷擴(kuò)大的基本因素,,,,養(yǎng)老、醫(yī)療等社保覆蓋面逐步擴(kuò) 大，城鎮(zhèn)職工和城鄉(xiāng)居民逐漸得 到保障全覆蓋。居民保障力度連續(xù)多年得到提高， 城鄉(xiāng)居民實(shí)際生活水平得以提升。九年制義務(wù)教育得到全面普及，學(xué)前教育投入力度將逐漸加強(qiáng)。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、住房安居、個(gè) 稅調(diào)整等方面充分釋放惠民政策 紅利。,,,,,,,1.8萬(wàn),,,2.6

4、萬(wàn)元人民幣,,,,社會(huì)基礎(chǔ)服務(wù)體系逐步完善居民可支配收入明顯增加居民的剛需消費(fèi)逐漸減少,,,,,53.9%,51.7%,,食品、 居住,,其它,,,,后顧之憂(yōu)逐漸減少,消費(fèi)理念進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,消費(fèi)基礎(chǔ)顯著夯實(shí),,居民整體消費(fèi)情況呈現(xiàn)出明顯升級(jí)的趨勢(shì)，更高水平的消費(fèi)需求得到廣泛認(rèn)同,全國(guó)居民人均可支配收入增長(zhǎng)情況,全國(guó)居民人均消費(fèi)支出構(gòu)成變化情況,數(shù)?,nalysys.cn需支出在少，服務(wù),,,,,,,,,,,,2018/12/1

5、7,4,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),,進(jìn)口商品可以很好滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新需求,,,更安全的 商品,,,更有品質(zhì)的商品,,,商品有更多 選擇空間,,,,產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn),,,品牌、功能,,,個(gè)性、款式,,,,國(guó)外 高端商品,,,國(guó)際大牌商品,,,全球定制 國(guó)外新品,,消費(fèi)升級(jí)中的需求及其解決方式消費(fèi)者需求消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)解決方式,,,,,,,,,進(jìn)口商品消費(fèi),,,,消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)了對(duì)進(jìn)口商品消費(fèi)的需求，進(jìn)而促使以化妝品、奶粉、水果等為代表的商品進(jìn)

6、口額逐年增高,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,300,500,部分類(lèi)別商品進(jìn)口金額變化,,,,,水果堅(jiān)果類(lèi) 美妝護(hù)膚類(lèi),,葡萄酒類(lèi)服飾類(lèi) 奶粉,700單位：萬(wàn)億元人民幣,100 2015201620172018F數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署 ? 易觀整理www.analysys.cn,,,2018/12/17,5,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),國(guó)家對(duì)擴(kuò)大進(jìn)口予以大力度的支持,,,稅率調(diào)降關(guān)稅：近兩年來(lái)，多次降低關(guān)稅 ，

7、涉及到汽車(chē)、生鮮、日用 品 、電器、保健品、服飾、嬰 兒 食品用品等多個(gè)消費(fèi)品類(lèi)別， 關(guān)稅總水平在2018年底已降 至7.5%。進(jìn)境物品進(jìn)口稅：從2016年10月至今，已經(jīng)對(duì)稅目進(jìn)行 了兩次調(diào)整，降低了普通化妝 品的稅率，將藥品列入稅目， 并降低了稅目2、3中高兩檔 的稅率。,,,鼓勵(lì)自由貿(mào)易自由貿(mào)易協(xié)定：已和包括東盟、 澳大利亞、新西蘭、韓國(guó)、瑞 士、新加坡、秘魯、智利在內(nèi) 的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成了自由 貿(mào)易協(xié)定，不斷深化開(kāi)放水

8、平。自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)：已在上海、天 津、廣東、福建、遼寧、浙 江 、重慶、四川、湖北、陜西、河 南、海南等多個(gè)省市設(shè)立了 自 貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，促進(jìn)貿(mào)易的自由 便 利化。,,,支持跨境電商政策優(yōu)惠：實(shí)施區(qū)別于一般貿(mào) 易的跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口監(jiān) 管政策，免于驗(yàn)核通關(guān)單，不 執(zhí)行有關(guān)商品首次進(jìn)口許可批 件、注冊(cè)或備案要求，關(guān)稅暫 定為0，消費(fèi)稅和增值稅按照70%征收。政策延續(xù)：在監(jiān)管過(guò)渡期政策 出臺(tái)后，又經(jīng)歷至17年年底、 至18年年底的兩次

9、延長(zhǎng)，并 于今年發(fā)布了過(guò)渡期后的銜接 政策。,,2018/12/17,6,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),1.中國(guó)整體進(jìn)口消費(fèi)形 勢(shì)向好,2018/12/17,7,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),2.跨境電商在政策層面 上有了更大的空間,3.由跨境電商帶動(dòng)的進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)更趨多樣,4.線上線下融合的進(jìn)口服務(wù)廠商案例,5.中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì),電商法和跨境電商監(jiān)管政策中的相關(guān)要求，更有利于現(xiàn)有平臺(tái) 擴(kuò)大業(yè)務(wù),本就是主要渠道的跨境電商平臺(tái)，隨著代購(gòu)

10、客戶(hù)大部分分流至此，其業(yè)務(wù)還將進(jìn)一步擴(kuò)大,條件 能力,資格 合法性,,,跨境電商平臺(tái),,,代購(gòu),,,國(guó)外電商網(wǎng)站,,,消費(fèi)者,,,,電商法-對(duì)電商賣(mài)家的要求：? 應(yīng)當(dāng)辦理市場(chǎng)主體登記。如不進(jìn)行登記，則賣(mài)家身份有可能會(huì)被定義為非法。,跨境電商監(jiān)管政策-對(duì)跨境電商經(jīng)營(yíng)者的要求：主體應(yīng)為境外注冊(cè)企業(yè)。企業(yè)需要向海關(guān)傳輸相關(guān)數(shù)據(jù)。需要建立風(fēng)險(xiǎn)防控和質(zhì)量追溯體系。,大部分：分流至正規(guī)合法的 跨境電商平臺(tái),,,,,,少部分：,分流至

11、國(guó)外電商網(wǎng)站,,文字障礙支付障礙使用習(xí)慣障礙售后服務(wù)障礙知名度障礙,,,2018/12/17,8,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),監(jiān)管政策松綁了消費(fèi)者更多、更高的需求、進(jìn)一步增強(qiáng)了行業(yè) 信心,? 再次明確了跨境電商零售進(jìn)口的性 質(zhì)，明確了其不同于一般貿(mào)易的常 態(tài)監(jiān)管方式，避免了執(zhí)行監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn) 時(shí)因地區(qū)的不同導(dǎo)致的差異，以及,因人員操作上的不同而導(dǎo)致的差異。,,對(duì)跨境電商零售進(jìn)口商品 按個(gè)人自用進(jìn)境物品監(jiān)管,,? 單次限額的提高，放松了對(duì)中高端

12、商品的跨境零售限制，很大一部分 的安全座椅、高端化妝品/女包/手 表/服裝等母嬰女性類(lèi)、數(shù)碼家電類(lèi),的商品可以用跨境模式銷(xiāo)售。,? 用戶(hù)每一年可以購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量和 金額增加，有利于跨境電商平臺(tái)進(jìn) 一步挖掘用戶(hù)的消費(fèi)潛力。,,單次限額：提高至5000元 年度限額：提高至26000元,? 新增的稅目中包括了有一定市場(chǎng)熱 度的食品類(lèi)、酒類(lèi)、家具類(lèi)、飾品 類(lèi)、電器類(lèi)、文具類(lèi)等品類(lèi)的商品， 這些以前不能通過(guò)跨境模式銷(xiāo)售的 商品，以后也可以通過(guò)跨境

13、模式引 進(jìn)國(guó)內(nèi)，能更多更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者 的多樣化需求，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物 欲望，提升跨境電商平臺(tái)的營(yíng)收。,,清單新增63個(gè)稅目,,2018/12/17,9,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),監(jiān)管政策降低了企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)，將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展,,,,,,,跨境商品在原料類(lèi)型 、原料配比、生產(chǎn)過(guò) 程、生產(chǎn)方式、質(zhì)量 要求、衛(wèi)生環(huán)保、使 用操作 等方面執(zhí)行的 是原產(chǎn) 國(guó)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) ，其與中國(guó)現(xiàn)有的標(biāo) 準(zhǔn)有所 差異。,,因?yàn)榇蠖鄶?shù)跨境商 品不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中 國(guó)

14、市場(chǎng)生產(chǎn)的，所 以其外包裝和預(yù)包 裝都沒(méi)有中文標(biāo)簽 ，特別是包含預(yù)包 裝的食品，在不可 能加貼中文標(biāo)簽的 情況下，與相關(guān)法律 的規(guī)定不符。,,風(fēng)險(xiǎn)：,? 被有關(guān)部門(mén)查處,? 被消費(fèi)者/職業(yè)打假人起訴,,,,,,,,,2019年1月1日標(biāo)準(zhǔn)包裝告知之前之后,,包裝,消費(fèi)者需要認(rèn)識(shí)到 在跨境電商平臺(tái)上 購(gòu)買(mǎi)的相關(guān)商品與 我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)存在差異 ，需要自行承擔(dān)相 關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并且需要 在確認(rèn)同意風(fēng)險(xiǎn)告 知書(shū)后，才能下單購(gòu) 物。,,,,跨境電商

15、平臺(tái)的相 關(guān)商品只需在網(wǎng)絡(luò) 上展示中文電子標(biāo) 簽即可正常銷(xiāo)售， 而沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定相 關(guān)商品上一定要有 原始的中文標(biāo)簽或 需要加貼中文標(biāo)簽 。,,,,,,,,,,,,,相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)被徹底解除,跨境電商平臺(tái)可以放心銷(xiāo)售進(jìn)口商品,,,,2018/12/17,10,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),擴(kuò)大試點(diǎn)城市范圍，有利于企業(yè)進(jìn)行資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置,,,跨境電商 零售進(jìn)口業(yè)務(wù),僅試點(diǎn)城市可以開(kāi)展,2019年1月1日,15個(gè)試點(diǎn)城市,37個(gè)試點(diǎn)城市,,,,之前,,

16、之后,,,,,,,多為東部沿海城市，另有少數(shù)幾個(gè) 區(qū)域中心城市。試點(diǎn)城市所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，外貿(mào)發(fā)展水平較為突出。,,增加了為數(shù)不少的東北和中西部?jī)?nèi) 陸城市。將北京、南京、武漢等經(jīng)濟(jì)較為發(fā) 達(dá)、影響力較大的城市納入試點(diǎn)。,,效率更高、成本更低：電商平臺(tái)可根據(jù)不同地域用戶(hù)對(duì)不同商品的消費(fèi)情況，更大范圍的調(diào)整進(jìn)境口岸和保稅倉(cāng)的設(shè)置。用戶(hù)體驗(yàn)更佳：由于可根據(jù)口岸的地理位置及其通關(guān)速度等情況進(jìn)行進(jìn)境策略調(diào)整，用戶(hù)從下單到收貨的時(shí)間間隔

17、更短。商品將更豐富：新的試點(diǎn)城市由于地理上的優(yōu)勢(shì)，可用更具性?xún)r(jià)比的陸路運(yùn)輸方式引進(jìn)東南亞、中亞和歐洲的跨境商品。,,,2018/12/17,11,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),1.中國(guó)整體進(jìn)口消費(fèi)形 勢(shì)向好,2018/12/17,12,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),2.跨境電商在政策層面 上有了更大的空間,3.由跨境電商帶動(dòng)的進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)更趨多樣,4.線上線下融合的進(jìn)口服務(wù)廠商案例,5.中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì),,跨境電商向好，一般貿(mào)易也有

18、發(fā)展空間,行業(yè)發(fā)展速度快：在政策紅利和市場(chǎng)空間 的影響下，短短幾年時(shí)間行業(yè)中就誕生了 數(shù)家發(fā)展快、規(guī)模大的廠商，而開(kāi)展跨境 進(jìn)口業(yè)務(wù)的中小廠商則更是層出不窮。用戶(hù)增長(zhǎng)快：更具性?xún)r(jià)比的商品、更多的 可選擇性，以及越來(lái)越規(guī)范的行業(yè)，使跨 境電商在用戶(hù)中的滲透率越來(lái)越高。,,消費(fèi)品進(jìn)口規(guī)模不斷擴(kuò)大,行業(yè)模式成熟穩(wěn)定：在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過(guò)程 中，一般貿(mào)易模式已經(jīng)呈現(xiàn)出成熟穩(wěn)定的 特點(diǎn)，受到外部因素的影響相對(duì)較小。渠道建設(shè)較為完善：進(jìn)口商品從原產(chǎn)

19、地到 終端銷(xiāo)售有較為穩(wěn)固的合作伙伴和行之有 效的運(yùn)行體系，有更具深度和廣度的市場(chǎng)。,,跨境電商,,一般貿(mào)易,“線下自提”模式受到監(jiān)管政策的限制,在海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域（保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)等）外 ，線下交易的進(jìn)口商品只能以一般貿(mào)易模式進(jìn) 口。,,,,2018/12/17,13,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),進(jìn)口商品純線上銷(xiāo)售模式以跨境電商為主，在快速發(fā)展的同時(shí) 還需要進(jìn)一步下沉,,,,,,52.1%,47.1%,47.9%,52.9%,40%,43%,46%

20、,49%,52%,55%,,,不同用戶(hù)群對(duì)購(gòu)物的態(tài)度情況購(gòu)物只偏好線上購(gòu)物會(huì)考慮線下因素,一線城市一線以下城市數(shù)據(jù)說(shuō)明：數(shù)據(jù)來(lái)自2018年10月易觀關(guān)于用戶(hù)消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，N=2000。,,,,傳統(tǒng)模式,,品牌商 代理商,,,總 經(jīng)銷(xiāo)商,,,多級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商,,,終端 銷(xiāo)售商,,,用戶(hù),,,,,,,,,,,,跨境模式,,品牌商代理商,,,跨境電商,平臺(tái),,,用戶(hù),,,,,,跨境電商平臺(tái)取代了眾多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間成本消耗，

21、能以更優(yōu)惠的價(jià)格給用戶(hù)提供商品。線上模式更靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng),趨勢(shì)把握的更準(zhǔn)確。,，,進(jìn)口行業(yè)如要發(fā)展更快還需關(guān)注不同的用戶(hù)群,,,,,,跨境電商有更大吸引力 ，發(fā)展更快,,,,© Analysys 易觀www.analysys.cn低線城市用戶(hù)在購(gòu)物時(shí)會(huì)相對(duì)更多的考慮線下因素。重視線下市場(chǎng)，進(jìn)口商品在低線城市將更有空間。,,,2018/12/17,14,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),純線下模式可以為進(jìn)口商品

22、的銷(xiāo)售增信，并且具有較強(qiáng)的下沉,滲透力，但還需加強(qiáng)數(shù)字化能力的建設(shè),,線下店鋪,店員,店員,店員,店員,客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),客戶(hù),,,,,,,,,,,,缺乏將客戶(hù)及其需求通過(guò) 數(shù)字化的手段形成統(tǒng)一規(guī) 劃的能力，因此缺少客觀 的市場(chǎng)及選品決策依據(jù)。缺少對(duì)全球市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)和 新興模式的感知，在長(zhǎng)期 規(guī)劃上落后于跨境電商。,可利用線下資源優(yōu)勢(shì)規(guī)劃設(shè) 計(jì)、衍生出更多貼近用 戶(hù) 的市場(chǎng)活動(dòng)形式和內(nèi)容

23、。覆蓋區(qū)域能進(jìn)一步下沉， 能將銷(xiāo)售觸角深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 一級(jí)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。,? 客戶(hù)能直接看到、接觸到 商品，形成客觀的認(rèn)知， 特別是對(duì)其不熟悉的進(jìn)口 商品而言，可以增強(qiáng)其直 觀體驗(yàn)和信任感。,每個(gè)店員能較為精準(zhǔn)的掌握 、運(yùn)營(yíng)多個(gè)客戶(hù)群，可以 將工作細(xì)致到每位客戶(hù)。對(duì)于每位客戶(hù)的需求、需 求變化以及潛在的心理訴 求，能第一時(shí)間通過(guò)溝通 交流進(jìn)行了解。,,,,,,,,,,精準(zhǔn)細(xì)致,直觀增信,靈活下沉,能力缺乏,,2018/12/17

24、,15,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),線上與線下結(jié)合的進(jìn)口商品銷(xiāo)售模式，能有效整合二者的優(yōu)勢(shì),,,跨境電商平臺(tái),,,進(jìn)口商品線下門(mén)店,,,線上用戶(hù),,,線下用戶(hù),,,,,數(shù)字化決策,,,數(shù)字化平臺(tái),,,采購(gòu)配貨,,,海外供應(yīng)商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,消費(fèi) 數(shù)據(jù),指導(dǎo),,指 導(dǎo),,需求/定制,供貨,,,線上,,,線 下,跨境模式及其配貨種類(lèi)、配貨量,增值服務(wù)一般貿(mào)易模式及其配貨種類(lèi)、配貨量,線上導(dǎo)流至線下，增強(qiáng)用

25、戶(hù)信任感、提高轉(zhuǎn)化率；線下導(dǎo)流至線上，提高效率、增加消費(fèi)量。需求量大、較急迫的需求用線下的一般貿(mào)易模式解決；更個(gè)性化、多樣化的需求用跨境模式解決。,,2018/12/17,16,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),母嬰服務(wù)尤其適合以進(jìn)口商品為切入點(diǎn)，進(jìn)行線上線下的融合,,,,,,,,50.2%,54.9%,54.5%,70.8%,89.9%,0%,25%,50%,75%,100%,用戶(hù)對(duì)某些品類(lèi)商品的消費(fèi)傾向,,只選擇進(jìn)口,,會(huì)選擇進(jìn)口86.2%,嬰

26、兒食品/用品美妝品護(hù)膚品數(shù)據(jù)說(shuō)明：數(shù)據(jù)來(lái)自2018年10月易觀關(guān)于用戶(hù)消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，N=2000。© Analysys 易觀www.analysys.cn,,用戶(hù)在對(duì)母嬰品類(lèi)的選擇上有非常明顯的進(jìn)口消費(fèi)偏好,,,信息資訊,父母圈交流,商品消費(fèi),產(chǎn)生信任感,商品消費(fèi),形成,口碑,服務(wù)消費(fèi),,,,,,,,,,,,,,,線上,與店員 溝通交流線下,母嬰商品與服務(wù)在用戶(hù)層面的線上線下協(xié)同效應(yīng)較為明顯,,,,進(jìn)口商品

27、 可以發(fā)揮出乘數(shù)效應(yīng) 線上線下融合,,,,,,2018/12/17,17,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),1.中國(guó)整體進(jìn)口消費(fèi)形 勢(shì)向好,2018/12/17,18,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),2.跨境電商在政策層面 上有了更大的空間,3.由跨境電商帶動(dòng)的進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)更趨多樣,4.線上線下融合的進(jìn)口服務(wù)廠商案例,5.中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì),寶貝格子依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)可靠的海外直郵平臺(tái),,海外倉(cāng),,,海關(guān),,,消費(fèi)者,,,寶貝格子,

28、,,,,,,,,,采購(gòu)訂單、定制訂單,需求、訂單,,,減少了傳統(tǒng)模式中過(guò)多的中間環(huán)節(jié)：用低成本讓利于消費(fèi)者。用最短鏈路的直郵模式保障商品品質(zhì)。,,,,價(jià)格同步：寶貝格子提供與海外知名零售渠道同步的低價(jià)格。品質(zhì)同步：寶貝格子用海外直采的模式直供消費(fèi)者，確保與海外商品同款同質(zhì)。溯源保障：寶貝格子與中檢集團(tuán)、中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心合作，以全程溯源保障消費(fèi)者權(quán)益。,,,,,,,,,,,,,,,,,英國(guó),烏克蘭日本,加拿大新西蘭澳大利亞,

29、韓國(guó),德國(guó),荷蘭,意大利,法國(guó),泰國(guó),新加坡,馬來(lái)西亞瑞典,,海外供應(yīng)商美國(guó)尼日利亞丹麥,,,2018/12/17,19,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),,,在進(jìn)口商品滲透率較低的低線市場(chǎng)，寶貝格子的線下發(fā)展策略 正好滿(mǎn)足了其用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)需求,,,一線城市 樹(shù)品牌 立標(biāo)桿 展形象,? 全國(guó)覆蓋，布局到每一個(gè)省份,? 充分滲透，深入到縣域市場(chǎng),? 以加盟的模式快速擴(kuò)張落地,寶貝格子的線下發(fā)展策略一線以下城市,? 重點(diǎn)扶持低 線市場(chǎng)發(fā)展,?

30、總部直接管理， 保障服務(wù)質(zhì)量,就整體低線市場(chǎng)而言，人口多、容量 大，將比一線市場(chǎng)更有發(fā)展?jié)摿?，?時(shí)其用戶(hù)在包括進(jìn)口商品、增值服務(wù) 在內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)需求上也更加強(qiáng)烈。,,低線市場(chǎng)用戶(hù)相對(duì)更青睞線下消費(fèi)， 特別是在母嬰品類(lèi)，在整體消費(fèi)意愿 上與一線城市趨同的同時(shí)，更傾向在 線下完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。,,低線市場(chǎng)整體空間大,低線市場(chǎng)有線下消費(fèi)能力,,,,,,2018/12/17,20,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),,,寶貝格子的經(jīng)營(yíng)模式更好的適應(yīng)了當(dāng)今新零售的

31、發(fā)展趨勢(shì),寶貝格子完整的線上線下服務(wù)閉環(huán)，滿(mǎn)足了用戶(hù)多樣化的需求，提高了其復(fù)購(gòu)率。用戶(hù)在線上線下的雙向流動(dòng)，降低了獲客成本，提高了轉(zhuǎn)化率，提升了盈利能力。,,,線 上,線 下,PC端,APP,小程序,旗艦店,1+X綜合體,兒童成長(zhǎng)中心,零售,內(nèi)容,服務(wù),導(dǎo)流,良好體驗(yàn) 反向輸出,全日制早教,育兒服務(wù),親子互動(dòng),曬單,導(dǎo)購(gòu),育兒內(nèi)容,在電商法和跨境新政推出 后，海外代購(gòu)模式成為不 被國(guó)家法律所承認(rèn)的非法 商業(yè)模式，其用戶(hù)群會(huì)轉(zhuǎn) 移到正規(guī)

32、合法的跨境電商 平臺(tái)之上。,沒(méi)有正規(guī)手續(xù)的進(jìn)口商品 門(mén)店將被逐步查封取締，“網(wǎng)購(gòu)保稅+線下自提”不 再被政策允許， 其用戶(hù)群 會(huì)轉(zhuǎn)移到采用一般貿(mào)易進(jìn)口模式的門(mén)店中去。,,2018/12/17,21,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),寶貝格子具有前瞻性的大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)能為自身及加盟商的發(fā) 展奠定良好的基礎(chǔ),,寶貝格子大數(shù)據(jù)分析平臺(tái),,,,數(shù)字化,,,數(shù)字化,,貨,場(chǎng),宣傳 促銷(xiāo),,,,,,,,,,陳列經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)體系,,,,,增值服務(wù),用戶(hù)評(píng)價(jià)體系,,

33、,,,選品,,流量成本,競(jìng)爭(zhēng),政策法規(guī),,商業(yè)環(huán)境,,,用戶(hù)信息,地域性別年齡 喜好消費(fèi)水平,,指導(dǎo)、管理、跟蹤、優(yōu)化會(huì)員體系人,,選址,? 在傳統(tǒng)零售模式向新零 售模式過(guò)渡的過(guò)程中， 基于大數(shù)據(jù)能力的建設(shè) 將在很大程度上決定經(jīng) 營(yíng)質(zhì)量的優(yōu)劣。,,? 寶貝格子依靠建設(shè)管理 電商平臺(tái)所積累的大數(shù) 據(jù)能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)茌^為有 效的應(yīng)對(duì)新零售條件下 的經(jīng)營(yíng)難題。,,,,,2018/12/17,22,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),1.中國(guó)整體

34、進(jìn)口消費(fèi)形 勢(shì)向好,2018/12/17,23,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),2.跨境電商在政策層面 上有了更大的空間,3.由跨境電商帶動(dòng)的進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)更趨多樣,4.線上線下融合的進(jìn)口服務(wù)廠商案例,5.中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì),一般貿(mào)易模式與跨境電商模式將會(huì)進(jìn)一步趨同,一般貿(mào)易和跨境電商兩種模式的終端商品將在價(jià)格、上市時(shí)間、品類(lèi)上逐步一致化。,隨著與中國(guó)簽訂自貿(mào)協(xié)定的國(guó) 家/地區(qū)增多，稅目適用范圍 的擴(kuò)大，關(guān)稅的整體水平會(huì)逐 漸降低

35、，直至降到0，與跨境 電商適用的關(guān)稅稅率一致。,,關(guān)稅,原有一般貿(mào)易進(jìn)口模式中廣 泛存在的多級(jí)代理制度，將 會(huì)逐漸消失，去中間化的進(jìn) 口流程也將在一般貿(mào)易模式 中逐漸成為主流。,,模式,基于稅負(fù)平衡、公平競(jìng)爭(zhēng)等 方面的考慮，一般貿(mào)易和跨 境電商兩種模式之間消費(fèi)稅、 增值稅差別會(huì)逐漸減小，甚 至消失。,,消費(fèi)稅、增值稅,在吸取跨境電商模式經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 的情況下，一般貿(mào)易進(jìn)口的流 程、手續(xù)將極有可能從個(gè)別地 區(qū)開(kāi)始試點(diǎn)并逐步簡(jiǎn)化，在此 基礎(chǔ)上進(jìn)

36、而推廣至全國(guó)。,,進(jìn)口流程,當(dāng)前跨境電商的稅目清單雖然已 經(jīng)包括了絕大部分消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu) 買(mǎi)的商品，但越來(lái)越多個(gè)性化、 定制化商品的出現(xiàn)，將促使相關(guān) 單位不定期擴(kuò)展其中的稅目數(shù)量。,,稅目清單,由跨境電商模式解決的消費(fèi)升 級(jí)需求將越來(lái)越多，現(xiàn)有的消 費(fèi)限額在未來(lái)將不能適應(yīng)這種 逐漸升高的需求變化，單次和 年度的限額會(huì)進(jìn)一步提高。,,,消費(fèi)限額,,,,,,,,2018/12/17,24,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),,以跨境電商為代表的消費(fèi)升級(jí)業(yè)態(tài)將向

37、中西部城市加速滲透,高線城市用戶(hù)相對(duì)更偏好線上消費(fèi),低線城市用戶(hù)相對(duì)更偏好線下消費(fèi),大型商場(chǎng) 滿(mǎn)足的需求,高線城市用戶(hù)高線城市和低線城市的消費(fèi)升級(jí)需求消費(fèi)升級(jí)需求相似,低線城市用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)需求,大型商場(chǎng)大多集中布局,足不了低線城市用戶(hù)在 零售和服務(wù)上的大部分 需求。,高線城市用戶(hù) 需求缺口小,和落地在高線城市，滿(mǎn) 低線城市用戶(hù),需求缺口大,,,進(jìn)口商品在安全性、品質(zhì)和個(gè) 性化等方面可以滿(mǎn)足很大一部 分用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)需

38、求。,,,經(jīng)過(guò)多次調(diào)整增加，中西部地 區(qū)的跨境電商試點(diǎn)城市已經(jīng)擴(kuò) 大到10 個(gè)以上，電商平臺(tái)在 這些地區(qū)的布局將明顯提速。,,,,,跨境電商在中西部低線城市用戶(hù)中的滲透率將 明顯提高。中西部低線城市用戶(hù)在零售和服務(wù)項(xiàng)目上的消 費(fèi)潛力將被充分發(fā)掘，消費(fèi)升級(jí)下沉趨勢(shì)明顯。,,,,,,,線上 ——零售線下 ——零售+服務(wù),零售—— 線上零售+服務(wù)—— 線下,,2018/12/17,25,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),進(jìn)口商品實(shí)體店將更多以跨境電商線

39、下店的形式出現(xiàn),帶有跨境電商基因的線下進(jìn)口商品 門(mén)店將成為進(jìn)口商品實(shí)體店的主流。,不能開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)保稅+線下自提業(yè)務(wù),不只是單純的線下展示+線上購(gòu)買(mǎi),,,? 經(jīng)過(guò)電商平臺(tái)的數(shù)字化建設(shè)改造，線下門(mén)店將迸發(fā)出更大 的活力，運(yùn)轉(zhuǎn)效率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)復(fù)購(gòu)率都將會(huì)提高， 同時(shí)還能更為精準(zhǔn)的定位用戶(hù)需求，為開(kāi)展更多類(lèi)型的增 值服務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。,,,線上助力線下數(shù)字化,? 雖然線下門(mén)店的商品和跨境電商平臺(tái)上的商品，在進(jìn)口模 式和銷(xiāo)售方式上有所不

40、同；但在兩種模式下，可以共用一 套供應(yīng)鏈體系，與相同的供應(yīng)商進(jìn)行合作，從而減少供應(yīng) 鏈拓展的難度和消耗的成本。,,,線上線下供應(yīng)一體化,在日常生活已經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代，跨境電商平臺(tái)相對(duì) 有更大的品牌知名度和影響力。線下門(mén)店使用跨境電商的品牌，既可以最大限度的利用品牌資源、吸引客源，又能使線上線下客戶(hù)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。,,,線上品牌效應(yīng)擴(kuò)大化,,,,,,,,,2018/12/17,26,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精益成長(zhǎng),?易觀方舟