百度校園社交app營(yíng)銷推廣方案

1、,營(yíng)銷推廣方案,百度校園APP,Baidu campus social APP,,,百度公司背景分析,校園社交平臺(tái)STP、SWOT分析,目標(biāo)用戶群體分析,百度校園社交APP定位,,,百度校園是百度的一個(gè)比較新的頻道，由百度校園品牌部運(yùn)作。百度校園傾聽來自校園的聲音，展開與校園師生的互動(dòng)，是百度與學(xué)校溝通的橋梁，每年在各大高校舉辦多場(chǎng)競(jìng)賽、論壇、講座、培訓(xùn)等活動(dòng)。百度校園品牌部與高校、科研機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、從事互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才培養(yǎng)的教育科研

2、機(jī)構(gòu)建立廣泛的聯(lián)盟，并開展各種與人才、技術(shù)、產(chǎn)品和企業(yè)公民責(zé)任相關(guān)的合作。百度校園致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，共同打造良好的互聯(lián)網(wǎng)校企合作的生態(tài)環(huán)境，為老師和同學(xué)們更好地服務(wù)，在人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品應(yīng)用、企業(yè)責(zé)任等方面為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。,百度校園,,,,如超級(jí)課程表，課程格子和百詞斬，校內(nèi)自主開發(fā)的官方APP。以圍繞校園用戶的游戲 APP。,分期付款類APP,如趣分期，分期樂，愛學(xué)貸等,求職社交類APP,如實(shí)習(xí)僧

3、，展翅計(jì)劃，獵聘，58同城校園版，兼職貓等等,校園社交平臺(tái)STP分析,校園社交和游戲App是重中之重，校園App軟件尋求在粉絲經(jīng)濟(jì)中變現(xiàn)。由于校園App的目標(biāo)用戶群體主要是以年輕的大學(xué)生為主，對(duì)于主打年輕人群體的App開發(fā)軟件來說，社交功能是必不可少的。校園社交APP在轉(zhuǎn)型過程中，拓展就業(yè)招聘或者是在線教育等進(jìn)行變現(xiàn)，可以發(fā)展上下游，例如畢業(yè)校友幫助師弟師妹，同時(shí)開發(fā)新用戶，向新生延伸，形成黏性。,工具類、游戲類APP,APP分類,按校

4、園 APP 盈利模式分類,按 APP 的特性去分類,目前較成功的 APP 都帶有一種較為明顯的產(chǎn)品特征，主要分為工具游戲類，求職社交類，分期付款類,按地域劃分,中國(guó)每所城市都會(huì)有大學(xué)分布，這也造就了各地大學(xué)生的風(fēng)氣不同,校園社交平臺(tái)市場(chǎng)細(xì)分（Segmatation),可以分為以下三類：第一類，以廣告為主要盈利模式：借助 APP 里的廣告盈利；第二類，以游戲?yàn)橹饕Ｊ剑簩⒂脩粢龑?dǎo)至游戲平臺(tái)；第三類，以 OTO 為主要盈利模式：引導(dǎo)用戶

5、和商戶對(duì)接。,1,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇Targeting,在盈利方式上，主要為以企業(yè)入駐平臺(tái)的收入，廣告收入，在線教育收入，簡(jiǎn)歷匹配收入等等為盈利方式。,A,B,在地域上，主要先從北上廣深等教育發(fā)達(dá)的地區(qū)，最后輻射全國(guó)。,2,市場(chǎng)定位Positioning,百度校園社交APP致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，開展與校園師生的互動(dòng)，是百度與學(xué)校溝通的橋梁，共同打造良好的互聯(lián)網(wǎng)校企合作的生態(tài)環(huán)境，為同學(xué)們提供多種求職，競(jìng)賽，講座，培訓(xùn)的活

6、動(dòng)。,A,因此，我們將百度校園社交APP定位為：校園求職社交類APP。,B,校園社交平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)市場(chǎng)定位（Positioning),,,,,,人人網(wǎng),在與騰訊的“朋友網(wǎng)”競(jìng)爭(zhēng)兩敗俱傷之后，人人網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游界。這款曾經(jīng)風(fēng)靡校園，最高用戶數(shù)量曾今上億的人人網(wǎng)招牌游戲的下線，似乎也在某種程度上意味著人人網(wǎng)時(shí)代的結(jié)束。2014年，人人網(wǎng)宣布重新將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至校園社交。,實(shí)習(xí)僧，展翅計(jì)劃，大街網(wǎng),專注大學(xué)生職業(yè)成長(zhǎng)

7、。立足于校園，推薦各種500強(qiáng)實(shí)習(xí),名企優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),本地實(shí)習(xí)生,以及宣講會(huì)和職場(chǎng)故事。,黑白校園,白天實(shí)名，晚上匿名。它既不像人人那樣公開，又不像微信那樣私密，很好地選擇了一個(gè)適宜的中間地帶。白天，用戶可以正常上傳照片，發(fā)表狀態(tài);晚上，全部用戶都變成匿名狀態(tài)，各種更加直白感性的話題也能毫無顧忌地被討論。,工具類黑馬,工具類黑馬由于其強(qiáng)大的實(shí)用性，剛上線不久便在校園中積累了很高的人氣。積攢了一定用戶量后，超級(jí)課程表和課程格子都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)校

8、園社交。超級(jí)課程表開辟了社交板塊，課程格子也開始卯足了勁想攻占校園社交領(lǐng)域。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,SWOT分析,1、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。百度的校園社交APP內(nèi)容豐富多彩，既有企業(yè)實(shí)習(xí)又有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，在線教育等資源。2、形式趣味。百度校園APP采用游戲化社交方式，并且把所有發(fā)布動(dòng)態(tài)的所得到的積分當(dāng)成游戲道具互動(dòng)。3、校園渠道的優(yōu)勢(shì)一條是和各地運(yùn)營(yíng)商一起捆綁進(jìn)入校園，一條在各個(gè)高校建立校園團(tuán)隊(duì)。4、品牌優(yōu)勢(shì)。,1.產(chǎn)品功能不完善：由于產(chǎn)品或服務(wù)都是

9、新開發(fā)或新推出的，因此功能可能不完善，質(zhì)量也可能不穩(wěn)定，需要在初創(chuàng)期不斷改進(jìn)。2.缺乏原始用戶積累：這點(diǎn)得靠時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)的來彌補(bǔ)。,1.運(yùn)營(yíng)商的需求。百度校園APP很可能成為三大運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴，在開學(xué)進(jìn)行捆綁式推廣2.校園平臺(tái)的需求。沒有一款有規(guī)模的校園平臺(tái)，將企業(yè)，科技界通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入校園。3.大學(xué)生的需求。大學(xué)生閑時(shí)時(shí)間較多，希望能去兼職、實(shí)習(xí)。,1.課程格子欲成為校園版的“58 同城”。課程格子目前完成了A 輪融資，

10、正在開發(fā)校園本地生活服務(wù)模塊，爭(zhēng)取成為校園版的 58 同城，這很有可能成為校多多這個(gè)方面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.校園里已有專業(yè)的校園求職APP。如實(shí)習(xí)僧，展翅計(jì)劃，大街網(wǎng)等。,目標(biāo)客戶痛點(diǎn)群體分析,大學(xué)生缺乏校園與企業(yè)溝通的平臺(tái)。,大學(xué)生缺乏校園獨(dú)有的社交圈子和職業(yè)圈子。,大學(xué)生缺乏快速了解校園信息的 APP目前市面上人與人之間的即時(shí)溝通工具太多，但是缺乏加強(qiáng)院系之間、社團(tuán)之間以及不同學(xué)校之間溝通交流、加強(qiáng)集體榮譽(yù)感的 APP。,人群寬泛

11、,您在求職方面尋求幫助時(shí)，是通過哪些渠道？,結(jié)論：校園求職類APP的比例占了幾乎一半，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,如果有一款針對(duì)校園開發(fā)的實(shí)習(xí)，兼職，優(yōu)惠及在線教育的APP，您希望它能提供哪些服務(wù)？,結(jié)論：在校大學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)等職業(yè)發(fā)展的需求和社交需求所占比重最大，需求也是最迫切的。,百度校園社交APP調(diào)查結(jié)果,您是通過什么方式了解到這些APP并下載的？,您使用過以下哪些校園社交APP？,百度校園社交APP調(diào)查結(jié)果,結(jié)論：求職類，工具類的校園APP受

12、到大學(xué)生的歡迎，校園社交APP也要尋求轉(zhuǎn)型。,結(jié)論：通過朋友圈和微博推薦下載APP的大學(xué)生的比例最高，由此可見，口碑營(yíng)銷是最好的營(yíng)銷推廣方式。,哪些原因是您不使用或不再使用校園社交APP？,如果這款校園APP某些功能需要收費(fèi)，你可以接受嗎？,結(jié)論：APP功能的及時(shí)性會(huì)影響到用戶的體驗(yàn)。因此，APP的反饋要及時(shí)，企業(yè)的招聘信息要更加豐富。,結(jié)論：由圖看出，APP合理收費(fèi)是被大學(xué)生接受的。由此可以適當(dāng)進(jìn)行會(huì)員服務(wù)和在線教育收費(fèi)。,百度校園社

13、交APP調(diào)查結(jié)果,,百度校園社交APP產(chǎn)品介紹,2.1百度校園社交APP有兩個(gè)入口：學(xué)生端和企業(yè)端。1、學(xué)生端（是主要的）將校園生活融入到游戲中，無論是查看校園最新活動(dòng)，還是想分享自己的校園生活，實(shí)習(xí)經(jīng)歷，或是想售賣二手書和二手物品等需求都可以滿足，帶給當(dāng)下大學(xué)生新鮮的校園生活。2、企業(yè)端發(fā)布招聘信息，審核校園團(tuán)隊(duì)，校園團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)對(duì)APP內(nèi)容的審核。,,,,,求職教育功能,,社交功能,學(xué)生端功能介紹,2.2,服務(wù)功能,百度校園社交AP

14、P管理后臺(tái),,,,,,,,,,,入駐平臺(tái)業(yè)務(wù),會(huì)員費(fèi)業(yè)務(wù),流量費(fèi)業(yè)務(wù),廣告業(yè)務(wù),信息出售業(yè)務(wù),盈利模式,1.企業(yè)、商家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)業(yè)務(wù)：企業(yè)發(fā)布招聘信息，商家推出外賣服務(wù)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出教育課程，如需置頂，則收取更多費(fèi)用,2.廣告業(yè)務(wù)：企業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上打廣告,3.會(huì)員費(fèi)業(yè)務(wù)：學(xué)生獲得職場(chǎng)資料，需要成為會(huì)員，使用積分則可以優(yōu)惠,4.信息出售業(yè)務(wù)：學(xué)生簡(jiǎn)歷的信息可以推薦給企業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，二者則可以匹配，推出精準(zhǔn)的招聘信息

15、和培訓(xùn)課推薦,5.流量費(fèi)：與運(yùn)營(yíng)商合作，獲取流量費(fèi),,B.產(chǎn)品特色1、趣味十足的虛擬3D社交2、廣告系統(tǒng)和本地商家服務(wù)系統(tǒng)3、完善的職場(chǎng)干貨4、導(dǎo)師，師兄師姐的幫忙5、更加關(guān)注需要求職，培訓(xùn)教育的大學(xué)生6、校園生活全知道，更加便利7、閑置物品可以通過該平臺(tái)售賣,C.品牌決策百度校園品牌部旨在打造一款針對(duì)校園人群的社交APP，匯聚校園學(xué)生及畢業(yè)校友，打造發(fā)布兼職、實(shí)習(xí)、招聘、優(yōu)惠、在線教育等信息的社交平臺(tái)，成為校園APP的

16、名牌。,對(duì)于目標(biāo)用戶大學(xué)生，百度校園社交APP提供求職，教育培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享，交友，發(fā)動(dòng)態(tài)，二手市場(chǎng)交易等求職，社交，生活的服務(wù)功能。對(duì)于企業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供發(fā)布信息，競(jìng)價(jià)排名，消息置頂，學(xué)生簡(jiǎn)歷查看等服務(wù)。,A.產(chǎn)品服務(wù)種類多樣,營(yíng)銷推廣,4P策略：產(chǎn)品（Product、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),4.1產(chǎn)品策略,面向商家的價(jià)格策略,,面向目標(biāo)用戶大學(xué)生的價(jià)格策略,價(jià)格策略,渠道和伙伴,,運(yùn)營(yíng)商渠

17、道,校園團(tuán)隊(duì)渠道,,?第三類，跟招聘網(wǎng)站、外賣商家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。合作方向我們提供校園招聘信息源、外賣信息源和商品信息源，最后雙方按比例進(jìn)行分成。,?第一類，和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合推廣合作。借運(yùn)營(yíng)商力量進(jìn)校園地面推廣，還可以將運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)嵌入到 APP 中達(dá)成雙贏,合作內(nèi)容,促銷推廣,營(yíng)業(yè)推廣人員推廣廣告推廣公關(guān)關(guān)系推廣 例如：1.注冊(cè)有禮送，新用戶初次使用有積分優(yōu)惠；2.邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)，則可以獲得優(yōu)惠券。3.老用戶多次使用平臺(tái)，則可以獲

18、得積分。,4.3,4.3,推廣策略,主要包含校團(tuán)團(tuán)隊(duì)推廣、運(yùn)營(yíng)商合作推廣和常規(guī)推廣三種,校園團(tuán)隊(duì)推廣,用定期張貼二維碼海報(bào)、定期擺攤位、掃二維碼送禮品等手段進(jìn)行地面推廣。,號(hào)召身邊好友推廣，根據(jù)大學(xué)生易受周邊同學(xué)影響的特點(diǎn)進(jìn)行傳播。,拜訪各個(gè)社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和各班班長(zhǎng)，遞上傳單推薦，拉社團(tuán)和班級(jí)入駐。,以百度校園APP的名義定期召開各類社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)推廣，該活動(dòng)由團(tuán)隊(duì)自主申請(qǐng)，審核通過即可召開，然后對(duì)加入活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行推廣。,,,,,,,

19、第一，在每年2月和9月跟隨運(yùn)營(yíng)商進(jìn)校園進(jìn)行地面推廣，APP 里配合展開新生推薦和開學(xué)版塊，推廣形式以擺攤位、發(fā)傳單、掃二維碼送禮品等。,,,,,,4.5運(yùn)營(yíng)商推廣,第二，在開學(xué)時(shí)和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行開卡合作，及用移動(dòng)或者電信卡注冊(cè)校多多可獲得某種特權(quán)。,第三，開學(xué)社團(tuán)招新跟各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行合作，可以打開百度校園APP掃二維碼來對(duì)各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行了解或者加入。,其中網(wǎng)絡(luò)推廣主要包括 SEO 關(guān)鍵字推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟推廣等方法。,4,線下推廣則主要通公