百度校園社交app營銷推廣方案

1、,營銷推廣方案,百度校園APP,Baidu campus social APP,,,百度公司背景分析,校園社交平臺STP、SWOT分析,目標用戶群體分析,百度校園社交APP定位,,,百度校園是百度的一個比較新的頻道，由百度校園品牌部運作。百度校園傾聽來自校園的聲音，展開與校園師生的互動，是百度與學校溝通的橋梁，每年在各大高校舉辦多場競賽、論壇、講座、培訓等活動。百度校園品牌部與高校、科研機構、中小學、從事互聯(lián)網(wǎng)技術和人才培養(yǎng)的教育科研

2、機構建立廣泛的聯(lián)盟，并開展各種與人才、技術、產(chǎn)品和企業(yè)公民責任相關的合作。百度校園致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，共同打造良好的互聯(lián)網(wǎng)校企合作的生態(tài)環(huán)境，為老師和同學們更好地服務，在人才培養(yǎng)、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品應用、企業(yè)責任等方面為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻了力量。,百度校園,,,,如超級課程表，課程格子和百詞斬，校內(nèi)自主開發(fā)的官方APP。以圍繞校園用戶的游戲 APP。,分期付款類APP,如趣分期，分期樂，愛學貸等,求職社交類APP,如實習僧

3、，展翅計劃，獵聘，58同城校園版，兼職貓等等,校園社交平臺STP分析,校園社交和游戲App是重中之重，校園App軟件尋求在粉絲經(jīng)濟中變現(xiàn)。由于校園App的目標用戶群體主要是以年輕的大學生為主，對于主打年輕人群體的App開發(fā)軟件來說，社交功能是必不可少的。校園社交APP在轉(zhuǎn)型過程中，拓展就業(yè)招聘或者是在線教育等進行變現(xiàn)，可以發(fā)展上下游，例如畢業(yè)校友幫助師弟師妹，同時開發(fā)新用戶，向新生延伸，形成黏性。,工具類、游戲類APP,APP分類,按校

4、園 APP 盈利模式分類,按 APP 的特性去分類,目前較成功的 APP 都帶有一種較為明顯的產(chǎn)品特征，主要分為工具游戲類，求職社交類，分期付款類,按地域劃分,中國每所城市都會有大學分布，這也造就了各地大學生的風氣不同,校園社交平臺市場細分（Segmatation),可以分為以下三類：第一類，以廣告為主要盈利模式：借助 APP 里的廣告盈利；第二類，以游戲為主要盈利模式：將用戶引導至游戲平臺；第三類，以 OTO 為主要盈利模式：引導用戶

5、和商戶對接。,1,目標市場的選擇Targeting,在盈利方式上，主要為以企業(yè)入駐平臺的收入，廣告收入，在線教育收入，簡歷匹配收入等等為盈利方式。,A,B,在地域上，主要先從北上廣深等教育發(fā)達的地區(qū)，最后輻射全國。,2,市場定位Positioning,百度校園社交APP致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，開展與校園師生的互動，是百度與學校溝通的橋梁，共同打造良好的互聯(lián)網(wǎng)校企合作的生態(tài)環(huán)境，為同學們提供多種求職，競賽，講座，培訓的活

6、動。,A,因此，我們將百度校園社交APP定位為：校園求職社交類APP。,B,校園社交平臺目標市場選擇(Targeting)市場定位（Positioning),,,,,,人人網(wǎng),在與騰訊的“朋友網(wǎng)”競爭兩敗俱傷之后，人人網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游界。這款曾經(jīng)風靡校園，最高用戶數(shù)量曾今上億的人人網(wǎng)招牌游戲的下線，似乎也在某種程度上意味著人人網(wǎng)時代的結束。2014年，人人網(wǎng)宣布重新將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至校園社交。,實習僧，展翅計劃，大街網(wǎng),專注大學生職業(yè)成長

7、。立足于校園，推薦各種500強實習,名企優(yōu)質(zhì)實習機會,本地實習生,以及宣講會和職場故事。,黑白校園,白天實名，晚上匿名。它既不像人人那樣公開，又不像微信那樣私密，很好地選擇了一個適宜的中間地帶。白天，用戶可以正常上傳照片，發(fā)表狀態(tài);晚上，全部用戶都變成匿名狀態(tài)，各種更加直白感性的話題也能毫無顧忌地被討論。,工具類黑馬,工具類黑馬由于其強大的實用性，剛上線不久便在校園中積累了很高的人氣。積攢了一定用戶量后，超級課程表和課程格子都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)校

8、園社交。超級課程表開辟了社交板塊，課程格子也開始卯足了勁想攻占校園社交領域。,競爭對手分析,SWOT分析,1、內(nèi)容運營。百度的校園社交APP內(nèi)容豐富多彩，既有企業(yè)實習又有職場經(jīng)驗分享，在線教育等資源。2、形式趣味。百度校園APP采用游戲化社交方式，并且把所有發(fā)布動態(tài)的所得到的積分當成游戲道具互動。3、校園渠道的優(yōu)勢一條是和各地運營商一起捆綁進入校園，一條在各個高校建立校園團隊。4、品牌優(yōu)勢。,1.產(chǎn)品功能不完善：由于產(chǎn)品或服務都是

9、新開發(fā)或新推出的，因此功能可能不完善，質(zhì)量也可能不穩(wěn)定，需要在初創(chuàng)期不斷改進。2.缺乏原始用戶積累：這點得靠時間一點一點的來彌補。,1.運營商的需求。百度校園APP很可能成為三大運營商的合作伙伴，在開學進行捆綁式推廣2.校園平臺的需求。沒有一款有規(guī)模的校園平臺，將企業(yè)，科技界通過互聯(lián)網(wǎng)進入校園。3.大學生的需求。大學生閑時時間較多，希望能去兼職、實習。,1.課程格子欲成為校園版的“58 同城”。課程格子目前完成了A 輪融資，

10、正在開發(fā)校園本地生活服務模塊，爭取成為校園版的 58 同城，這很有可能成為校多多這個方面上的競爭對手。2.校園里已有專業(yè)的校園求職APP。如實習僧，展翅計劃，大街網(wǎng)等。,目標客戶痛點群體分析,大學生缺乏校園與企業(yè)溝通的平臺。,大學生缺乏校園獨有的社交圈子和職業(yè)圈子。,大學生缺乏快速了解校園信息的 APP目前市面上人與人之間的即時溝通工具太多，但是缺乏加強院系之間、社團之間以及不同學校之間溝通交流、加強集體榮譽感的 APP。,人群寬泛

11、,您在求職方面尋求幫助時，是通過哪些渠道？,結論：校園求職類APP的比例占了幾乎一半，是主要競爭對手。,如果有一款針對校園開發(fā)的實習，兼職，優(yōu)惠及在線教育的APP，您希望它能提供哪些服務？,結論：在校大學生對實習等職業(yè)發(fā)展的需求和社交需求所占比重最大，需求也是最迫切的。,百度校園社交APP調(diào)查結果,您是通過什么方式了解到這些APP并下載的？,您使用過以下哪些校園社交APP？,百度校園社交APP調(diào)查結果,結論：求職類，工具類的校園APP受

12、到大學生的歡迎，校園社交APP也要尋求轉(zhuǎn)型。,結論：通過朋友圈和微博推薦下載APP的大學生的比例最高，由此可見，口碑營銷是最好的營銷推廣方式。,哪些原因是您不使用或不再使用校園社交APP？,如果這款校園APP某些功能需要收費，你可以接受嗎？,結論：APP功能的及時性會影響到用戶的體驗。因此，APP的反饋要及時，企業(yè)的招聘信息要更加豐富。,結論：由圖看出，APP合理收費是被大學生接受的。由此可以適當進行會員服務和在線教育收費。,百度校園社

13、交APP調(diào)查結果,,百度校園社交APP產(chǎn)品介紹,2.1百度校園社交APP有兩個入口：學生端和企業(yè)端。1、學生端（是主要的）將校園生活融入到游戲中，無論是查看校園最新活動，還是想分享自己的校園生活，實習經(jīng)歷，或是想售賣二手書和二手物品等需求都可以滿足，帶給當下大學生新鮮的校園生活。2、企業(yè)端發(fā)布招聘信息，審核校園團隊，校園團隊實現(xiàn)對APP內(nèi)容的審核。,,,,,求職教育功能,,社交功能,學生端功能介紹,2.2,服務功能,百度校園社交AP

14、P管理后臺,,,,,,,,,,,入駐平臺業(yè)務,會員費業(yè)務,流量費業(yè)務,廣告業(yè)務,信息出售業(yè)務,盈利模式,1.企業(yè)、商家、培訓機構入駐平臺業(yè)務：企業(yè)發(fā)布招聘信息，商家推出外賣服務，培訓機構推出教育課程，如需置頂，則收取更多費用,2.廣告業(yè)務：企業(yè)，培訓機構在平臺上打廣告,3.會員費業(yè)務：學生獲得職場資料，需要成為會員，使用積分則可以優(yōu)惠,4.信息出售業(yè)務：學生簡歷的信息可以推薦給企業(yè)，培訓機構，二者則可以匹配，推出精準的招聘信息

15、和培訓課推薦,5.流量費：與運營商合作，獲取流量費,,B.產(chǎn)品特色1、趣味十足的虛擬3D社交2、廣告系統(tǒng)和本地商家服務系統(tǒng)3、完善的職場干貨4、導師，師兄師姐的幫忙5、更加關注需要求職，培訓教育的大學生6、校園生活全知道，更加便利7、閑置物品可以通過該平臺售賣,C.品牌決策百度校園品牌部旨在打造一款針對校園人群的社交APP，匯聚校園學生及畢業(yè)校友，打造發(fā)布兼職、實習、招聘、優(yōu)惠、在線教育等信息的社交平臺，成為校園APP的

16、名牌。,對于目標用戶大學生，百度校園社交APP提供求職，教育培訓，經(jīng)驗分享，交友，發(fā)動態(tài)，二手市場交易等求職，社交，生活的服務功能。對于企業(yè)，培訓機構，提供發(fā)布信息，競價排名，消息置頂，學生簡歷查看等服務。,A.產(chǎn)品服務種類多樣,營銷推廣,4P策略：產(chǎn)品（Product、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),4.1產(chǎn)品策略,面向商家的價格策略,,面向目標用戶大學生的價格策略,價格策略,渠道和伙伴,,運營商渠

17、道,校園團隊渠道,,?第三類，跟招聘網(wǎng)站、外賣商家、培訓機構合作。合作方向我們提供校園招聘信息源、外賣信息源和商品信息源，最后雙方按比例進行分成。,?第一類，和運營商聯(lián)合推廣合作。借運營商力量進校園地面推廣，還可以將運營商的業(yè)務嵌入到 APP 中達成雙贏,合作內(nèi)容,促銷推廣,營業(yè)推廣人員推廣廣告推廣公關關系推廣 例如：1.注冊有禮送，新用戶初次使用有積分優(yōu)惠；2.邀請新用戶注冊，則可以獲得優(yōu)惠券。3.老用戶多次使用平臺，則可以獲

18、得積分。,4.3,4.3,推廣策略,主要包含校團團隊推廣、運營商合作推廣和常規(guī)推廣三種,校園團隊推廣,用定期張貼二維碼海報、定期擺攤位、掃二維碼送禮品等手段進行地面推廣。,號召身邊好友推廣，根據(jù)大學生易受周邊同學影響的特點進行傳播。,拜訪各個社團團長和各班班長，遞上傳單推薦，拉社團和班級入駐。,以百度校園APP的名義定期召開各類社團活動，進行活動內(nèi)推廣，該活動由團隊自主申請，審核通過即可召開，然后對加入活動的同學進行推廣。,,,,,,,

19、第一，在每年2月和9月跟隨運營商進校園進行地面推廣，APP 里配合展開新生推薦和開學版塊，推廣形式以擺攤位、發(fā)傳單、掃二維碼送禮品等。,,,,,,4.5運營商推廣,第二，在開學時和運營商進行開卡合作，及用移動或者電信卡注冊校多多可獲得某種特權。,第三，開學社團招新跟各個社團進行合作，可以打開百度校園APP掃二維碼來對各個社團進行了解或者加入。,其中網(wǎng)絡推廣主要包括 SEO 關鍵字推廣和網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟推廣等方法。,4,線下推廣則主要通公