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1、1家族色彩濃厚“網(wǎng)紅”裂帛沖刺IPO來自淘寶、京東兩大豪門收入銳減50%與其他淘寶“網(wǎng)紅”品牌一樣，在電商紅利減退之后，家族色彩濃厚的裂帛也不得不思考“接下來的路怎么走”的問題。值得肯定的是，公司董秘比較詳細地回答了相關疑問當網(wǎng)購紅利逐漸消退時，淘品牌開始尋求IPO以謀求進一步發(fā)展的資本。近期，北京心物裂帛電子商務股份有限公司（下稱“裂帛”）遞交了創(chuàng)業(yè)板IPO招股說明書，擬在深交所上市。倘若你還不了解裂帛，姑且可以將其理解為“民族風的設

2、計師品牌”。裂帛公司除了“裂帛”這個品牌以外，旗下還有另外10個品牌，均以女裝為主、男裝和童裝為輔。據(jù)統(tǒng)計，目前天貓平臺已經(jīng)有逾50家企業(yè)啟動了IPO計劃，包括匯美、韓都衣舍、裂帛、十月媽咪、阿芙等，從而使得誰能奪得“淘品牌第一股”備受關注。盡管裂帛的上市有著阿里巴巴背書，但其上市過程中依然會面臨不少困難。首先，與其他淘寶“網(wǎng)紅”品牌一樣，在電商紅利減退之后，裂帛也不得不思考“接下來的路怎么走”的問題。同時，裂帛的創(chuàng)始人家族持股超過77

3、%，引起投資者的關注。對此，《投資者報》記者采訪裂帛董秘孫蕾，得到詳細回答。營收連續(xù)下滑3逐漸降低。未來，公司也將繼續(xù)施行品牌差異化戰(zhàn)略，以提升公司的市場份額和地位，實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績增長。”孫蕾對《投資者報》記者說。從財報數(shù)據(jù)來看，公司的主營收入主要是來自于“裂帛”，2013年～2015年，該品牌收入占公司營業(yè)收入比重分別為67.89%、61.42%和62.72%。除了主品牌裂帛，子品牌LadyAngel、天使之城外，其他子品牌對裂帛的貢

4、獻均較低，其中排名第二的是LadyAngel，占比12.53%。一直以來，電商都是裂帛的主要銷售平臺，其中淘寶則是裂帛的主要銷售渠道。2013年，裂帛來自淘寶的收入為5.71億，到2015年已降至3.19億元，下降幅度為44.1%。同樣，2013年裂帛來自京東的收入為2815萬元，到2015年已下降至1408萬元，降幅達50%。銷量唯一增長的渠道是唯品會。2013年，來自唯品會平臺的銷售額為5068萬元，2015年，這一數(shù)字升至1.98

5、億元。2013年至2015年，唯品會為裂帛貢獻的銷售收入占當期營業(yè)收入的比例分別為7.37%、19.49%和36.36%。孫蕾向《投資者報》記者表示：“近年來，裂帛銷售渠道從以天貓為主，逐步拓展至天貓、唯品會、京東商城等多個平臺，實現(xiàn)了網(wǎng)絡銷售渠道的多元化，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。未來，公司銷售渠道主要定位于各大具有競爭力的電子商務平臺，官網(wǎng)目前主要用于公司宣傳?！绷巡煞荽舜我技Y金中計劃擬投入5230萬元，其中實體店初始