腳踏實地做自己

1、1腳踏實地做自己真正能成大事者都是那些敢想敢做的人，無論結(jié)果如何，要的是這種魄力與沖勁兒！這一期我們就以懿豐集團(tuán)近一年多的企業(yè)行為為個案來看一下，在行業(yè)低谷期如何讓自己“一石激起千層浪”。做好當(dāng)下才有未來所有關(guān)于懿豐、關(guān)于懿豐掌舵人吳首銳的傳說和討論都從去年那場央視廣告招標(biāo)會達(dá)到了一個最高峰值，他從一個普通的寧夏酒商變成了商界炙手可熱的人物，1.18億的《舌尖上的中國3》廣告冠名費足以讓行業(yè)和全國媒體都趨之若騖。從名酒的區(qū)域代理商轉(zhuǎn)向葡

2、萄酒行業(yè)攻城略地更像在第二次創(chuàng)業(yè)，這對懿豐集團(tuán)來說需要完善與周密的計劃。懿豐的前身是做名酒名品貿(mào)易的，幾年前吳首銳成為五糧液、水井坊、劍南春等名酒以及知名快速消費品牌的寧夏代理商，得益于那時的機(jī)遇和名酒的快速增長，吳首銳和所有做名酒產(chǎn)品的酒商一樣，生意做得風(fēng)生水起，這為懿豐建立了強(qiáng)大的資金后臺支撐。不過從做白酒到做葡萄酒雖然都是在酒行業(yè)但卻如同轉(zhuǎn)行，這需要強(qiáng)大的后臺支撐和堅定不移的信心。那時代理名酒的他開始自建終端，在寧夏打造“懿豐名店

3、”的線下平臺品牌店，并承諾酒水“假一罰百萬”，就這樣線下平臺建立了起來。2012年懿豐收購法國柏閣酒莊，面對行業(yè)內(nèi)的各種爭議，懿豐集團(tuán)只是在一步步前行。2014年年初懿豐集團(tuán)要在銀川建立綜合保稅區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)園，也是爭議聲四起，但計劃是不可改變的。2014年懿豐集團(tuán)3酒的酒商很痛苦，茅臺和五糧液的價格砍了一半，銷售額降了一半，利潤降到原來的三十分之一，有很多更恐怖。”吳首銳認(rèn)為，白酒的調(diào)整在于白酒的泡沫勢必會破裂，酒商比現(xiàn)在少賺點，把過去

4、賺的錢吐出去一點?！皬?009年到2013年，酒類市場確實是暴利行業(yè)，所以很多人做一錘子買賣，甚至用假酒，賺個百八十萬的。可一旦市場有變化，這些虛高的泡沫一下子就沒有了。事實上，八項規(guī)定打破的，就是酒類消費的泡沫群體，他們并不穩(wěn)定，一吹即破，他們也更不是名酒的忠實消費者，甚至對于很多名酒根本不懂，只將其作為身份的象征。而在中國新興群體崛起之后，作為追求更好生活品質(zhì)的群體，對于名酒的消費往往是恒定的，所以，哪怕泡沫被刺破，核心仍然存在?！?/p>

5、無論是行業(yè)高峰期還是低潮期，企業(yè)應(yīng)該以長遠(yuǎn)的眼光來做當(dāng)下的事情，看破表象抓住核心是亙古不變的真理，也是企業(yè)立于不敗地位的根基?？礈?zhǔn)時機(jī)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略機(jī)會都是留給準(zhǔn)備的人，這是上帝一貫辦事的態(tài)度。也許正是白酒生意能站穩(wěn)腳跟，讓懿豐集團(tuán)有了機(jī)會去開拓酒行業(yè)的另一版圖――葡萄酒。從五糧液、水井坊、劍南春等名酒的區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變成進(jìn)口葡萄酒自主品牌法國柏閣的品牌運(yùn)營商、國內(nèi)酒莊酒的綜合服務(wù)整合商，這是懿豐的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也是吳首銳的步步為營。“最早的時候