中國照明行業(yè)畢業(yè)論文初稿

1、第1頁（共12頁）照明行業(yè)應用研究照明行業(yè)應用研究摘要：摘要：目前中國照明行業(yè)加速整合，各照明企業(yè)都在對自身的營銷管理加強研究改進和管理創(chuàng)新。雷士照明集團近年來在渠道開拓、企業(yè)兼并、資本運作等方面取得了巨大的成功。2011年雷士照明集團產銷量在全國排名第一。作為照明行業(yè)的領軍品牌，雷士照明盡管在營銷管理方面做了很多工作，但仍存在許多問題。文章闡述了中國照明行業(yè)目前的發(fā)展狀況及營銷現(xiàn)狀，分析了雷士照明集團的營銷管理發(fā)展歷程，優(yōu)勢、劣勢、機

2、會以及威脅，提出了雷士照明營銷管理與建議。Abstract:AtpresentChineselightingindustryacceleratedintegrationtheeachlightingbusinessesmaketheirownmarketingmanagementtoimprovetheresearchstrengthenthemanagementinnovation.NVCachievedagreatsuccesswh

3、ichinthechanneldevelopmententerprisemergercapitaloperationetcinrecentyears.NVCrankedthefirstproductionin2011.AstheleaderoflightingindustryNVCdidalotofwkinthemarketingmanagementbutitstillhasmanyproblems.Thispaperexpoundst

4、hecurrentChineselightingindustrydevelopmentmarketingsituationanalyzedthemarketingmanagementinNVCwhichincludedevelopmenthistystrengthsweaknessesopptunitiesthreatsputsfwardthemarketingmanagementsuggestionsofNVC.KeyWds:mark

5、etingmanagement；channel；NVC2.1優(yōu)勢1998年，吳長江成立雷士照明企業(yè)，靠做OEM生產，開始了雷士的發(fā)展之路。兩年之后，雷士照明整合眾多貼牌生產廠家，引入上萬個品種，在沈陽開起了第一家專賣店，開始嘗試專賣店模式，以3萬元的補貼政策吸引經(jīng)銷商開設專賣店。通過專賣店的模式，雷士吸引了大量的經(jīng)銷商加盟，雷士照明很快拓展了自己的營銷渠道，并積累了大量的資本，但隨著專賣店的不斷擴張，對于專賣店的管理難題逐漸暴露出來。一

6、方面，專賣店模式的門檻并不高，很容易被模仿，而且經(jīng)銷商忠誠度較低。另一方面，經(jīng)銷商與公司之間并沒有股權約束關系，同一區(qū)域第3頁（共12頁）中必須要考慮與增加的部份。2002年起，雷士照明在向二級市場滲透的同時，開始針對當?shù)氐脑O計師、設計院和裝修公司等隱形渠道進行開發(fā)和維護。雷士將隱形渠道上升到了日常管理的高度，并且持續(xù)性地投入成本進行維護與鞏固，這為雷士快速進入照明行業(yè)一線品牌立下了汗馬功勞。隱性渠道的開拓，讓雷士從容開拓了自己賴以生存

7、和快速發(fā)展的空間，為雷士在重點工程項目的競標上贏得了絕對優(yōu)勢。不過，隱形渠道的開發(fā)容易觸碰商業(yè)潛規(guī)則，如果雷士照明不能合理掌控，則不僅有損隱形渠道對營銷的貢獻，而且公司也將面臨一定的風險。另一方面，其他大型照明企業(yè)緊隨雷士開拓隱形渠道，對雷士在隱形渠道的開拓上如何創(chuàng)新，避免渠道的同質化，提出了新的問題。（三）從外包到自建，整合產能，從單一到豐富，完善產業(yè)鏈2006年之前，雷士照明將產品生產過程外包，專注于渠道的建設和維護。而隨著行業(yè)利潤

8、逐年下滑，外包方式大大削弱了公司的盈利能力。規(guī)?？焖僭鲩L的雷士照明開始自建產能。從2006年到目前為止，雷士相繼建立了惠州雷士工業(yè)園、重慶萬州生產基地、山東臨沂生產基地、浙江江山基地、上海青浦基地、榮昌生產基地。同時，從商業(yè)照明起家的雷士照明，通過自我積累、兼并收購和戰(zhàn)略合作等方式，打造涵蓋商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、辦公照明、電工產品和光源電器六大產品群的完整產業(yè)鏈。生產基地的建立個產業(yè)鏈的完善極大地豐富和完善了企業(yè)的產品線，但同時