臨安市樂平絲廠營銷策略設(shè)計(jì)【開題報(bào)告】

1、開題報(bào)告臨安市樂平絲廠營銷策略設(shè)計(jì)臨安市樂平絲廠營銷策略設(shè)計(jì)一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)蠶繭絲生產(chǎn)一直是臨安市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。近幾年來，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，該市的蠶桑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為該市局部地區(qū)農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)收入來源之一。2006年，蠶桑產(chǎn)業(yè)在良好的市場拉動(dòng)下，全年蠶繭產(chǎn)量、產(chǎn)值、繭價(jià)均創(chuàng)歷史最高水平，促進(jìn)了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是由于市場競爭激烈，該市蠶絲業(yè)出現(xiàn)知名度低、銷售渠道單一以及促銷投入少等問題，最后導(dǎo)致該市的蠶絲市場占

2、有率下降。這些問題的存在已成為制約臨安蠶絲業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，影響了企業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。作為臨安農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，臨安市樂平絲廠也面臨著相同的問題。從市場營銷的角度看，上述的問題主要原因是企業(yè)沒有制定好相宜的市場營銷策略，因此，應(yīng)該深入研究臨安蠶絲業(yè)這個(gè)市場，制定相宜的企業(yè)營銷策略。也就是說，研究臨安市樂平絲廠的營銷策略，在當(dāng)前具有非常重要的意義。本文結(jié)合國內(nèi)外蠶絲產(chǎn)品市場的特點(diǎn)和市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行剖析說明，找出臨安市樂平絲廠需要解決的問

3、題，并提出相應(yīng)的營銷策略，供臨安市樂平絲廠決策層參考，在帶動(dòng)公司收入的同時(shí)，振興地方經(jīng)濟(jì)。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀經(jīng)過了近百年的不斷發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為一門成熟的學(xué)科，它的理論體系十分完整，文獻(xiàn)也很豐富，國內(nèi)外對(duì)營銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營銷理論也很豐富，就本文涉及到的主要參考文獻(xiàn)來講，可以歸類為以下幾個(gè)方面：（1）市場營銷的含義PhilipKotler（1988）認(rèn)為，市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值來滿足需求和

4、欲望的一種社會(huì)和管理過程。E.J.Mccarthy（1960）指出，市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤，同時(shí)也是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，其目的在于滿足社會(huì)或人類需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。紀(jì)寶成（1989）提出，在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，2研究中國市場，制定相宜的企業(yè)營銷策略。此外，企業(yè)要重視心理學(xué)的研究，在區(qū)域市場營銷、連鎖經(jīng)營和直復(fù)經(jīng)營、代理制等到方面做一些嘗試

5、。宋界山、李艷梅（1997）認(rèn)為，企業(yè)之間的競爭不僅單純的表現(xiàn)為產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的競爭，而且更表現(xiàn)在企業(yè)營銷理念、策略的競爭。可以說，建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，使我國企業(yè)營銷理念、營銷策略發(fā)生了深刻的變革，實(shí)現(xiàn)了從“量”到“質(zhì)”的飛躍。郭國慶（2000）提出，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，品牌日益成為生存和成功的核心要素之一，品牌策略應(yīng)該成為企業(yè)重要的市場營銷策略。（5）營銷策略在蠶絲業(yè)的具體應(yīng)用王玉軍、陳興忠、吳陽春等（200

6、6）提出，家蠶絲是一種天然的蛋白質(zhì)纖維，它的優(yōu)點(diǎn)有很多，比如手感柔軟光滑、光澤柔和、吸濕透氣性好。但是家蠶絲它也存在著很多的不足，比如價(jià)格昂貴、易變性起皺、洗滌強(qiáng)度低、織物軟而不挺。家蠶絲應(yīng)該與其他纖維復(fù)合交織正好可以取長補(bǔ)短，更大地滿足市場的需求。蔣鑫橋（2007）認(rèn)為，一個(gè)蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)廠要在市場上銷售蠶絲產(chǎn)品，方法有很多種，譬如直接將成品的蠶絲產(chǎn)品投放到批發(fā)市場、進(jìn)入大型的商場和超市銷售或者搞現(xiàn)場定制銷售等。李瑞（1998）提及，中

7、國蠶絲業(yè)必須科技先行，制定人世后的蠶絲業(yè)發(fā)展的科技對(duì)策，維護(hù)、穩(wěn)定及發(fā)展國內(nèi)市場，并積極開拓國際市場，開拓勞動(dòng)力密集產(chǎn)品，搶占國際市場。季曉琴（2004）指出，在中國已加人WTO的新形勢(shì)下，中國蠶絲業(yè)必須抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，而“創(chuàng)新”是走出困境、重振雄風(fēng)的關(guān)鍵。廖夢(mèng)虎（2004）說到，在我國已加人WTO的新形勢(shì)下，我們必須積極推進(jìn)蠶絲業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。加人WTO后中國蠶絲業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有發(fā)揮科技及人才優(yōu)勢(shì)，積極采取對(duì)策，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)

8、工程的每一個(gè)鏈條，在特色、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低成本、高效益上下功夫，才能給傳統(tǒng)蠶絲業(yè)注人新的活力，進(jìn)而在激烈的國內(nèi)外競爭中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。總的來看，國內(nèi)外對(duì)營銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營銷理論也很豐富，為了促進(jìn)我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)前對(duì)蠶絲業(yè)的營銷策略還需要進(jìn)一步的研究，而臨安作為全國著名的蠶絲業(yè)生產(chǎn)基地，對(duì)臨安市樂平絲廠進(jìn)行營銷策略的設(shè)計(jì)具有很好的典型性，這也顯示了本研究的理論與實(shí)踐價(jià)值。3.參考文獻(xiàn)[1]甘碧群國際市場營銷