寧波盛世又一村房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設計）開題報告市場營銷寧波盛世又一村房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)日益成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，眾多的房地產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大。而隨著市場競爭的不斷加劇，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的風險也越來越大。市場營銷策略對于房地產(chǎn)項目具有一定指導意義。盡管中國的房地產(chǎn)市場發(fā)展時間比較短，在實踐中運用SWOT和STP進行分析的企業(yè)也很少，尤其對于一些二、三線城市的中小企業(yè)而言，他們

2、中的許多對于房地產(chǎn)的投資仍然停留在拍腦門階段。但由于中國經(jīng)濟的發(fā)展，近年來政府實施的一系列宏觀調(diào)控措施都不允許這樣的拍腦袋階段的過長停留。在這樣的經(jīng)濟與政治環(huán)境下，中國地產(chǎn)全面進入轉型時期。在新的形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)為了求得生存與發(fā)展，必須提高市場競爭能力，此時房地產(chǎn)市場營銷的重要性變得更加突出，特別是房地產(chǎn)營銷策略的科學性和可操作性，將直接決定房地產(chǎn)公司的開發(fā)成敗。本文根據(jù)寧波拓展房地產(chǎn)有限公司正在進行的“盛世又一村”項目的需要，以市場

3、營銷理論為基礎，SPSS等軟件作為輔助工具，詳細分析寧波拓展房地產(chǎn)有限公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境，并對寧波市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀、消費者購買行為、現(xiàn)有的營銷策略等進行分析研究，運用SWOT、STP等分析方法分析“盛世又一村”項目面臨的機會和威脅，結合對“盛世又一村”項目營銷環(huán)境分析該項目的優(yōu)勢與劣勢，提出其市場營銷策略實施中存在的問題。再針對“盛世又一村”項目的目標市場的特點等，對寧波拓展房地產(chǎn)有限公司“盛世又一村”項目進行市場營銷策略對策研究。

4、本論文的研究目的在于研究在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的過程中，如何運用市場營銷的理論來制定企業(yè)的營銷策略最終達到房地產(chǎn)開發(fā)預期的目標。希望論文的研究成果對寧波拓展房地產(chǎn)有限公司及同類型的房地產(chǎn)企業(yè)有一定的現(xiàn)實參考意義。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國外研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀PhilipKotlerGaryArmsrong（1997）在《Marketing:AnIntroduction》一書中系統(tǒng)地提出了STP營銷戰(zhàn)略，S表示市場細分，T表示2說。韓國波、黃

5、萬新（2011）對于房地產(chǎn)市場營銷概述、營銷環(huán)境進行了自己的研究。其中他對房地產(chǎn)售樓實務進行了系統(tǒng)闡述，其中包括了房地產(chǎn)售樓禮儀、房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)要求、樓盤包裝策略、售樓書與售樓模型的制作、售樓處與樣板房的設計等。2.2.2房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境分析房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境分析吳朝陽（2007）對于STP戰(zhàn)略在今后房地產(chǎn)領域發(fā)展的意義給出了自己的研究。他認為STP戰(zhàn)略是房地產(chǎn)營銷的核心，它以購房客戶表象需求和潛在需求作為導向，同時通過深入細致的市

6、場調(diào)研分析和市場細分、目標市場選擇和產(chǎn)品定位等策略的具體實施，為房地產(chǎn)營銷組合的順利執(zhí)行指明方向。給我國房地產(chǎn)行業(yè)今后競爭中的目標市場選擇、市場細分、產(chǎn)品定位等有一定影響。阮靜娟（2006）指出了房地產(chǎn)品牌營銷的現(xiàn)狀和存在的問題。他認為現(xiàn)在房地產(chǎn)的品牌建設滯后，開發(fā)商品牌意識淡薄，品牌建設缺少必要投資。而面對這些問題，他給出了自己的建議，就是做好“五注重”，搞好房地產(chǎn)品牌營銷。五注重分別為注重產(chǎn)品形象，注重外觀形象，注重銷售形象，注重服

7、務形象，注重企業(yè)形象。王宏麗（2008）對于內(nèi)部資源進行了充分地分析。其中他指出在兩大樣板和三大入口的重要性。實施房地產(chǎn)終端場景營造，要把握好兩大樣板和三大入口?？蛻粼谫徺I決策時，很大成份取決于他置身于此空間環(huán)境下所體驗到的心里感受。2.2.3房地產(chǎn)營銷相關理論房地產(chǎn)營銷相關理論劉捷（2008）提出自己對于差異化營銷的概念和作用的研究。他認為所謂差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)要形成一些在本行業(yè)范圍內(nèi)具有獨特性的東西（產(chǎn)品或者服務、品牌形象等），房

8、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如果正確實施差異化戰(zhàn)略，確實能夠在業(yè)內(nèi)獲得超過正常水平的利潤。戴明來（2010）指出體驗營銷（ExperientialMarketing）它是體驗經(jīng)濟下的產(chǎn)物，是目前一種全新的營銷方式。他較深入地給出了現(xiàn)今房地產(chǎn)營銷的新模式——體驗營銷，并對體驗營銷有系統(tǒng)的介紹，給未來房地產(chǎn)營銷的模式的創(chuàng)新具有一定影響。郭瑋、葉雙林（2007）指出在體驗營銷時代，房地產(chǎn)項目開發(fā)的全過程中，體驗應貫穿始終。營銷的重點是，從開始的規(guī)劃設計到客戶