跨國公司在華分銷系統(tǒng)比較研究.pdf

1、20世紀(jì)80年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化的微觀載體——跨國公司的生產(chǎn)經(jīng)營全球化迅速發(fā)展，跨國公司成為影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。隨著中國全方位對(duì)外開放的擴(kuò)大，世界知名的500家大跨國公司已有400多家來華投資。在開拓市場的行為中，各大跨國公司憑借其成熟的國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)，緊密結(jié)合中國特定的經(jīng)營環(huán)境，積極主動(dòng)地開拓市場，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)高速增長的奇跡，占領(lǐng)了舉足輕重的市場份額。作為跨國公司參與國際市場營銷和國際競爭重要手段之一的分銷渠道系統(tǒng)也成為

2、其在華市場成功的重要因素之一。 在傳統(tǒng)的營銷管理研究文獻(xiàn)中，對(duì)于分銷渠道的研究應(yīng)該說是較為薄弱的一個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際上也是最為基礎(chǔ)的一個(gè)領(lǐng)域。本文以中國市場為研究范圍，以在華跨國公司分銷渠道模式和策略為重點(diǎn)研究對(duì)象，希望總結(jié)出其中的內(nèi)在規(guī)律，有助于理論和實(shí)踐的發(fā)展。 論文主體分為三部分，第一部分對(duì)跨國公司在華分銷渠道模式進(jìn)行了比較分析，選取典型跨國公司作為研究對(duì)象，采用案例進(jìn)行解釋說明，采取從理論探討到實(shí)證分析的方法。第二部分

3、從渠道策略角度進(jìn)行研究，重點(diǎn)在于主體的研究。首先對(duì)跨國公司的渠道策略進(jìn)行了生命周期分析，其次，概要介紹跨國公司的渠道開發(fā)和管理的基本過程和主要注意事項(xiàng)，最后，從核心能力的培養(yǎng)、伙伴關(guān)系的建立及渠道功能的整合等方面對(duì)在華跨國公司的渠道設(shè)計(jì)與管理策略的發(fā)展趨勢作了詳細(xì)地研究。第三部分分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下跨國公司的分銷系統(tǒng)，總結(jié)了跨國公司的四種分銷渠道模式，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的跨國公司分銷系統(tǒng)的選擇與設(shè)計(jì)做出了初步構(gòu)想。最后，以跨國公司在華渠道行為對(duì)