杭州灣啤酒分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計和管理【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告市場營銷杭州灣啤酒分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計和管理一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)在商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，工商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當(dāng)?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送到目標(biāo)消費者，實現(xiàn)銷售，這對于商品生產(chǎn)廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達(dá)到企業(yè)收益最大化的目的。這樣通過其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達(dá)的市場體系來分銷

2、產(chǎn)品就成為市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設(shè)這個市場，從而最終贏得市場；憑借良好的市場環(huán)境，廠商會進(jìn)一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場的良性循環(huán)。伴隨著科技進(jìn)步和信息化得展開，我國分銷渠道也加速了演變，特別是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者需求的個

3、性化，有力推動了新型分銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系的建立。同時，企業(yè)也已經(jīng)意識到要把產(chǎn)品或服務(wù)有效地傳遞到顧客手中，就不得不建立起自己的營銷渠道系統(tǒng)，否則就不能生存、發(fā)展。但我國許多企業(yè)在這方面缺乏經(jīng)驗和理論指導(dǎo)，盲目建立的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)大大增加了企業(yè)的成本，甚至令企業(yè)陷入難以自拔的境地。改革開放二十多年來中國啤酒工業(yè)迅猛發(fā)展，從1987年到1994年國內(nèi)啤酒年產(chǎn)量增幅均在20%以上，最高30%以上，1995年以來，我國啤酒產(chǎn)量增長放慢速度，但年均仍在

4、8%以上，在2005年啤酒產(chǎn)量達(dá)3180萬噸，已連續(xù)5年超出美國成為世界第一啤酒生產(chǎn)消費大國，但至今中國人年均消費量只有24升，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，和人民生活水品的提高，中國的啤酒市場擁有非常廣闊的前景，被國外行業(yè)觀察家譽(yù)為“世界啤酒產(chǎn)業(yè)最后的樂土！”隨之帶來的是國內(nèi)和國外的巨大市場競爭壓力，大家都希望在這片“樂土”開墾出自己的莊園。中山大學(xué)得盧泰宏教授說：“中國營銷最大的變數(shù)在通路上”可謂一語中的，啤酒行業(yè)也不例外。渠道的建立和管

5、理仍是中國目前啤酒制造企業(yè)市場運作的主要問題。分銷渠道的競爭已成為啤酒企業(yè)市場決勝的關(guān)鍵要素之2相比于國外，我國理論界對分銷渠道理論研究的起步時間較晚。但在引進(jìn)、吸收國外理論的基礎(chǔ)上，我國很多學(xué)者從不同的角度對分銷渠道做了大量的理論研究和應(yīng)用性研究，其中不乏獨特的理論創(chuàng)新和可應(yīng)用于實踐的研究成果。趙娟（2007）在《試論分銷渠道在電子商務(wù)浪潮下的整合》電子商務(wù)對傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊。促進(jìn)新型電子分銷渠道的出現(xiàn)，帶來分銷模式的創(chuàng)新。分銷

6、渠道不可避免地要走向電子化。電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的不斷整合。增加了渠道的價值。拓展了渠道生存與發(fā)展的空間。使得市場分銷渠道趨向多元化發(fā)展隨著整合的不斷深入，電子渠道和傳統(tǒng)渠道并行、相互結(jié)合的渠道模式正在成為未來最主要的商業(yè)模式。陸勇（2008）在《分銷渠道逆向模式研究》中指出在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏得競爭優(yōu)勢已經(jīng)非常困難，在市場運作中渠道的選擇已至關(guān)重要，如何運用好渠道模式已成為企業(yè)制勝的法寶。張正德

7、、徐龍威（2008）在《分銷渠道的沖突及解決》中，指出隨著我國市場的進(jìn)一步開放，產(chǎn)品競爭日益加劇，企業(yè)將面臨更加頻繁的渠道沖突。并從渠道沖突的類型出發(fā)，揭示了渠道沖突的成因，提出了解決渠道沖突的一些對策與看法，對引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避渠道沖突有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義。安儼（2009）在《試論分銷渠道策略成為企業(yè)主要競爭策略的原因》中通過對戴爾、沃爾瑪、麥當(dāng)勞成功營銷模式的分析。指出分銷渠道策略之所以越來越成為企業(yè)營銷的主要策略，這些渠道模式的企業(yè)都把爭奪

8、客戶和形成企業(yè)核心競爭力作為主要策略。毛超艷、陳俊杰（2009）在《中小企業(yè)營銷渠道及其防范措施》中，指出擁有穩(wěn)定高效的營銷渠道是中小企業(yè)具備核心競爭力的體現(xiàn)，并通過對中小企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的來源和類型進(jìn)行分析，探討中小企業(yè)防范營銷渠道風(fēng)險的措施。文獻(xiàn)綜述評價文獻(xiàn)綜述評價目前對分銷渠道的定義還沒有一個統(tǒng)一的說法。學(xué)術(shù)界仁者見仁，智者見智，有多種不同的表述。如美國營銷專家菲利普科特勒認(rèn)為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動