《推銷實務》實驗（實訓）教學大綱

1、1《推銷實務銷實務》實踐教學踐教學計劃一、課程性質(zhì)、任務和教學目標一、課程性質(zhì)、任務和教學目標《推銷實務》是市場營銷專業(yè)的核心基礎課程，也是工商管理等專業(yè)的一門重要課程。通過本課程的學習，讓學生掌握推銷的基本理論、策略和技巧，訓練學生的推銷技能，培養(yǎng)學生良好的職業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力，使學生在將來的就業(yè)中，能夠迅速地適應推銷工作，成為合格的推銷人員?！锻其N實務》課程對營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的形成起重要的支撐作用。本課程針對的崗位

2、群有：產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研與預測、銷售管理、企業(yè)營銷策劃等工作。結(jié)合本地區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的特點，重點為大中型超市、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)公司及中小型酒店培養(yǎng)產(chǎn)品推銷、客服管理的工作人員，使學生能夠掌握推銷的理論知識，嫻熟地運用各種推銷策略與技巧，具備良好的語言表達能力、社交能力、應變創(chuàng)新能力以及強烈的責任心、崗位忠誠度，是《推銷實務》課程重點培養(yǎng)的技能。營銷策劃銷售管理營銷調(diào)研與預測產(chǎn)品推銷市場研發(fā)客戶管理推銷實務（支撐作用）推銷實務（支撐作用）推

3、銷實務課程與專業(yè)崗位群關系推銷實務課程與專業(yè)崗位群關系圖在席卷全球的金融危機的影響下，企業(yè)的生存與發(fā)展問題尤為突出。而有實用的推銷技能，又有過硬的專業(yè)技術的藍領工人有廣闊的需求空間。我校通過《推銷實務》的教學推廣，強調(diào)推銷技能的行業(yè)化和特色化，致力于培養(yǎng)適合各行業(yè)的“金領”推銷員。目前我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是：面向制造業(yè)、零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、31、模塊化訓練與綜合訓練相結(jié)合：通過模塊化訓練，鞏固學生對于推銷理論知識的掌握；通過綜合訓練

4、，提高綜合分析問題和解決問題的能力。2、仿真實訓與真實實習環(huán)境相結(jié)合：（1）利用校內(nèi)的SimMarketing市場營銷模擬實驗室和模擬營銷公司，開展仿真模擬訓練，提高學生基本的推銷能力。（2）建立營銷協(xié)會，在專業(yè)教師的指導下，以營銷專業(yè)學生為主體，面向全校學生，招聘了大量的營銷協(xié)會會員，制定了嚴格的章程。以營銷協(xié)會為載體，爭取與社會企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷商合作，秉著誠實守信的原則，采取代銷的形式，進行各類商品的推銷。學生一方面鍛煉了推銷能力，另

5、一方面也能獲取一定的經(jīng)濟回報，因此，吸引了許多非營銷專業(yè)的學生加入到協(xié)會中來，從而擴大了營銷協(xié)會的規(guī)模和影響。如會員成功推銷了“晨光”牌簽字筆等學習用品及“斯美特”方便面等食品、磨豆等生活用品。（3）利用校外實習基地，提高學生解決實際的推銷綜合問題的能力，使學生能夠?qū)W有所成。3、校內(nèi)與校外相結(jié)合。利用校外的企業(yè)實習基地，安排學生在步步高、新一佳等大型超市、中國移動相關業(yè)務營業(yè)廳等單位參加見習、實習，立足培養(yǎng)學生的實際推銷能力，提高學生解