萬科房地產營銷總監(jiān)培訓手冊

1、萬科房地產營銷總監(jiān)培訓手冊萬科房地產營銷總監(jiān)培訓手冊目錄第一部分房地產戶型策劃..........................................................................................................................4戶型需要策劃....................................................

2、......................................................................................4戶型簡史.................................................................................................................................

3、.................5好戶型的標準..........................................................................................................................................6立體戶型面面觀..................................................

4、....................................................................................7大戶型？小戶型？...............................................................................................................................

5、...9面積多大才合適？................................................................................................................................10戶型之首——客廳......................................................................

6、..........................................................11主臥........................................................................................................................................................12廚房..

7、......................................................................................................................................................13洗手間的問題..............................................................

8、..........................................................................14陽臺..............................................................................................................................................

9、..........17戶型設計趨勢........................................................................................................................................18第二部分售樓書該說點啥.....................................................

10、...................................................................20第三部分關注購房中的感性行為............................................................................................................22第二部分關于房地產價格策略的幾點思考.........

11、...................................................................................24一、成本競爭？消費者競爭？........................................................................................................24二、金子？銀子？........

12、........................................................................................................................25三、開盤：高開低走？低開高走？...................................................................................

13、.................26尾盤：降價清貨？精細營銷？............................................................................................................27“低開高走”的實際操作問題.................................................................

14、...........................................29面積的要求也大相徑庭：有的認為三房應在100㎡左右，有的希望三房能做到130㎡以上甚至170㎡；有的喜歡70㎡的二房，有的中意二房超過90㎡……那么具體到某一樓盤，每種戶型類別的面積到底以多少為宜，顯然需要精心策劃。3、戶型類別分布。我們在很多項目中都見過一些單純從設計角度看堪稱優(yōu)秀的戶型卻不幸淪為庫存，其原因在于發(fā)展商將它們放在了錯誤的位置：面積

15、大、總價高的戶型卻被放在臨近路邊噪聲相當大的地方、或景觀較差的地方、或朝北的方向、或南北向樓體中、或有西曬、或是底層……位置最好的地方設置總價最高的戶型、位置最差的地方設置總價最低的戶型，是決定各類戶型在項目中位置分布的基本原則，背離這一點，收獲的就可能是積壓或低價低利潤。4、戶型功能配置。幾個衛(wèi)生間？幾個陽臺？廚房是開放式還是傳統(tǒng)的封閉式？要不要工人（保姆）房？要不要設置一個雜物間？要不要設飄（凸）窗？……等等問題也應站在市場角度、從

16、項目整體定位的高度來審視而不應由設計師依據站在技術角度、單純從建筑結構出發(fā)。戶型簡史戶型簡史時間的流轉、社會經濟的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)、生活觀念，也不斷地改變著我們的居住觀念我們對“戶型”的要求。為了做好戶型策劃，有必要先了解一下戶型在簡要發(fā)展歷史。坐北向南，四四方方一個小院子，白天有太陽，夜晚有月光；老子住上房，東廂住兒女，西廂是灶堂柴房，后頭還有豬圈雞窩茅房；坡屋頂，大厚墻，院里是石榴紅棗，院外是榆柳相依。千百年來，這就是

17、咱中國老百姓最理想的“戶型”，無論是平頭百姓還是縣官老爺，只有面積大小幾重幾進的區(qū)別，基本設計思路概無二致。這樣的“戶型”自然是好——寬敞舒適，功能分區(qū)明確。但動輒占上畝把幾畝地，土地資料利用率太低，而且基本沒有衛(wèi)生間概念，不少人在床后隔著蚊帳就放個尿桶；窗戶小小的，大正午也有幾處黑角落。這樣的“戶型”現在恐怕在農村也不大受歡迎了。解放了，日子似乎是好過些了，不識時務的馬寅初老頭被打倒了，于是一天比一天多的人不斷涌上街頭要房住。國家機關