萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)

1、萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)目錄第一部分房地產(chǎn)戶型策劃..........................................................................................................................4戶型需要策劃....................................................

2、......................................................................................4戶型簡(jiǎn)史.................................................................................................................................

3、.................5好戶型的標(biāo)準(zhǔn)..........................................................................................................................................6立體戶型面面觀..................................................

4、....................................................................................7大戶型？小戶型？...............................................................................................................................

5、...9面積多大才合適？................................................................................................................................10戶型之首——客廳......................................................................

6、..........................................................11主臥........................................................................................................................................................12廚房..

7、......................................................................................................................................................13洗手間的問(wèn)題..............................................................

8、..........................................................................14陽(yáng)臺(tái)..............................................................................................................................................

9、..........17戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì)........................................................................................................................................18第二部分售樓書(shū)該說(shuō)點(diǎn)啥.....................................................

10、...................................................................20第三部分關(guān)注購(gòu)房中的感性行為............................................................................................................22第二部分關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格策略的幾點(diǎn)思考.........

11、...................................................................................24一、成本競(jìng)爭(zhēng)？消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)？........................................................................................................24二、金子？銀子？........

12、........................................................................................................................25三、開(kāi)盤(pán)：高開(kāi)低走？低開(kāi)高走？...................................................................................

13、.................26尾盤(pán)：降價(jià)清貨？精細(xì)營(yíng)銷？............................................................................................................27“低開(kāi)高走”的實(shí)際操作問(wèn)題.................................................................

14、...........................................29面積的要求也大相徑庭：有的認(rèn)為三房應(yīng)在100㎡左右，有的希望三房能做到130㎡以上甚至170㎡；有的喜歡70㎡的二房，有的中意二房超過(guò)90㎡……那么具體到某一樓盤(pán)，每種戶型類別的面積到底以多少為宜，顯然需要精心策劃。3、戶型類別分布。我們?cè)诤芏囗?xiàng)目中都見(jiàn)過(guò)一些單純從設(shè)計(jì)角度看堪稱優(yōu)秀的戶型卻不幸淪為庫(kù)存，其原因在于發(fā)展商將它們放在了錯(cuò)誤的位置：面積

15、大、總價(jià)高的戶型卻被放在臨近路邊噪聲相當(dāng)大的地方、或景觀較差的地方、或朝北的方向、或南北向樓體中、或有西曬、或是底層……位置最好的地方設(shè)置總價(jià)最高的戶型、位置最差的地方設(shè)置總價(jià)最低的戶型，是決定各類戶型在項(xiàng)目中位置分布的基本原則，背離這一點(diǎn)，收獲的就可能是積壓或低價(jià)低利潤(rùn)。4、戶型功能配置。幾個(gè)衛(wèi)生間？幾個(gè)陽(yáng)臺(tái)？廚房是開(kāi)放式還是傳統(tǒng)的封閉式？要不要工人（保姆）房？要不要設(shè)置一個(gè)雜物間？要不要設(shè)飄（凸）窗？……等等問(wèn)題也應(yīng)站在市場(chǎng)角度、從

16、項(xiàng)目整體定位的高度來(lái)審視而不應(yīng)由設(shè)計(jì)師依據(jù)站在技術(shù)角度、單純從建筑結(jié)構(gòu)出發(fā)。戶型簡(jiǎn)史戶型簡(jiǎn)史時(shí)間的流轉(zhuǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)、生活觀念，也不斷地改變著我們的居住觀念我們對(duì)“戶型”的要求。為了做好戶型策劃，有必要先了解一下戶型在簡(jiǎn)要發(fā)展歷史。坐北向南，四四方方一個(gè)小院子，白天有太陽(yáng)，夜晚有月光；老子住上房，東廂住兒女，西廂是灶堂柴房，后頭還有豬圈雞窩茅房；坡屋頂，大厚墻，院里是石榴紅棗，院外是榆柳相依。千百年來(lái)，這就是

17、咱中國(guó)老百姓最理想的“戶型”，無(wú)論是平頭百姓還是縣官老爺，只有面積大小幾重幾進(jìn)的區(qū)別，基本設(shè)計(jì)思路概無(wú)二致。這樣的“戶型”自然是好——寬敞舒適，功能分區(qū)明確。但動(dòng)輒占上畝把幾畝地，土地資料利用率太低，而且基本沒(méi)有衛(wèi)生間概念，不少人在床后隔著蚊帳就放個(gè)尿桶；窗戶小小的，大正午也有幾處黑角落。這樣的“戶型”現(xiàn)在恐怕在農(nóng)村也不大受歡迎了。解放了，日子似乎是好過(guò)些了，不識(shí)時(shí)務(wù)的馬寅初老頭被打倒了，于是一天比一天多的人不斷涌上街頭要房住。國(guó)家機(jī)關(guān)