大疆創(chuàng)新綜合分析報(bào)告

1、大疆創(chuàng)新綜合分析報(bào)告一、主營業(yè)務(wù)及消費(fèi)者市場分析1.1.市場背景2001年中國加入WTO組織，在世界范圍內(nèi)，不管是哪個(gè)國家都會(huì)覺得中國是一個(gè)巨大的市場。那么針對(duì)每一款商品而言，在中國市場上能夠銷售順暢，隨之帶來的經(jīng)濟(jì)利益也是非?？捎^的。無人機(jī)經(jīng)過了20世紀(jì)漫長的發(fā)展過程，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)、材料科學(xué)、控制、通訊技術(shù)以及21世紀(jì)初的反恐戰(zhàn)爭和數(shù)次局部沖突，終于迎來了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速成長期。進(jìn)入21世紀(jì)以后，無人機(jī)的研制投入和采購需求呈現(xiàn)爆炸性

2、增長。例如，20世紀(jì)整個(gè)90年代美國無人機(jī)領(lǐng)域的投入合計(jì)只有34億美元，但2010年當(dāng)年這一數(shù)字就已經(jīng)達(dá)到了44億美元，過去10年間年均增速高達(dá)44％。因此，專業(yè)從事航空工業(yè)市場研究的Teal集團(tuán)近期預(yù)測，未來10年全球無人機(jī)市場的容量將達(dá)到890億美元。物質(zhì)文化日益豐富的今天，消費(fèi)者更加注重專業(yè)型的消費(fèi)，那么這樣一種社會(huì)意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，也給相關(guān)的無人機(jī)企業(yè)帶來的商機(jī)，那么想要在眾多的無人機(jī)企業(yè)當(dāng)中獨(dú)樹一幟，也是大疆創(chuàng)新科技有限公司的一

3、個(gè)挑戰(zhàn)。1.2公司簡介深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（DJIInnovations，簡稱DJI），2006年由香港科技大學(xué)畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，客戶遍布全球100多個(gè)國家。通過持續(xù)的創(chuàng)新，大疆致力于為無人機(jī)工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應(yīng)用提供性能最強(qiáng)、體驗(yàn)最佳的革命性智能飛控產(chǎn)品和解決方案。2015年2月，美國權(quán)威商業(yè)雜志《快公司》評(píng)選出2015年十大消費(fèi)類電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，大疆創(chuàng)

4、新科技有限公司是惟一一家中國本土企業(yè)，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)——大疆MG1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域。截至2016年，大疆創(chuàng)新在全球已提交專利申請(qǐng)超過1500件，獲得專利授權(quán)400多件，涉及領(lǐng)域包括無人機(jī)各部分結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電路系統(tǒng)、飛行穩(wěn)定、無線通信及控制系統(tǒng)等。1.3應(yīng)用領(lǐng)域大疆創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及

5、商業(yè)用途，同時(shí)亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。大疆創(chuàng)新將結(jié)合自身的積累和優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，為用戶設(shè)計(jì)和創(chuàng)造更多更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年12月，大疆創(chuàng)新宣布推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)——大疆MG1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，標(biāo)志著大疆創(chuàng)新正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域。這是一款實(shí)現(xiàn)防塵、防水、防腐蝕的工業(yè)級(jí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，大疆為其配備了強(qiáng)勁的八軸動(dòng)力系統(tǒng)，使其載荷達(dá)到10公斤的同時(shí)推重比高達(dá)1：2.2，每小時(shí)作業(yè)量可達(dá)40至60畝，作業(yè)效率是人

6、工噴灑的40倍以上。MG1藥劑噴灑泵采用高精度智能控制，與飛行速度聯(lián)動(dòng)。在自動(dòng)作業(yè)模式下，可實(shí)現(xiàn)定速、定高飛行和定流量噴灑。1.4消費(fèi)者市場分析二.大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對(duì)市場份額有效市場細(xì)分因素2.1市場分析無人機(jī)發(fā)展至今已經(jīng)有近100年的歷史，一直以來，受到技術(shù)、政策等因素的限制，無人機(jī)發(fā)展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領(lǐng)域，而最近幾年，無人機(jī)，特別是民用無人機(jī)得到了前所未有的機(jī)遇。就民用無人機(jī)的用途來看，最為人所

7、熟知的領(lǐng)域當(dāng)屬航拍和快遞。但實(shí)際上，民用無人機(jī)的功能遠(yuǎn)不止這些，在農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢和3.1目標(biāo)市場戰(zhàn)略大疆創(chuàng)新科技有限公司起初名不見經(jīng)傳，通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創(chuàng)新采取的是無差異市場營銷，即如可口可樂一樣，全球發(fā)行的無人機(jī)都是一個(gè)系列，無論是軍用、農(nóng)用還是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，大疆都占有了很大的一個(gè)比例。與其他無人機(jī)廠商一樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個(gè)地區(qū)各占30

8、%，剩余10%則由拉美和非洲地區(qū)貢獻(xiàn)。作為本土的中國，因?yàn)槭袌霰憩F(xiàn)一般從未被單獨(dú)提出。3.2市場定位3.2.1企業(yè)以往的產(chǎn)品定位消費(fèi)者目前選擇的是專業(yè)性強(qiáng)的無人機(jī)，定價(jià)過高，定位小眾；3.2.2定位的效果（1）形成市場了區(qū)隔根本標(biāo)準(zhǔn)；（2）有利于樹立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的個(gè)性；（4）有助于與消費(fèi)者溝通；（5）有利于品牌的整合傳播；（6）品牌定位有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和開發(fā)市場。3.2.3對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)公司的兩個(gè)系列的產(chǎn)品各自面

9、向不同層次的市場，消費(fèi)者只能按自己的需求選購，有必要開發(fā)出一種性價(jià)比強(qiáng)，面向消費(fèi)者廣的產(chǎn)品，使產(chǎn)品豐富化這樣主導(dǎo)產(chǎn)品才不會(huì)受到威脅；以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因，無人機(jī)市場的新鮮感與專業(yè)度，都是年輕消費(fèi)者的吸引點(diǎn)。第四章目前市場地位與市場戰(zhàn)略據(jù)了解，大疆創(chuàng)新現(xiàn)在占據(jù)著全球無人機(jī)市場70%的份額，在美國地區(qū)也是拿下了近一半的“蛋糕”。那么這一切究竟是如何煉成的？4.1競爭者分析盡管大疆在全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場的份額達(dá)到70%，營業(yè)收入

10、也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現(xiàn)的中小型無人機(jī)制造商蠶食的可能。僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺(tái)上，目前就有十幾種不同的無人機(jī)產(chǎn)品在向大疆發(fā)起挑釁。圖4.1正在Indiegogo上眾籌的無人機(jī)產(chǎn)品這些“攪局者”大多是在最近兩年才成立，依靠一定的資金支持和技術(shù)背景起家，他們?cè)噲D通過更加低廉的價(jià)格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域進(jìn)行差異化競爭，搶在大疆之前站穩(wěn)腳跟。在Indiegogo眾籌

11、平臺(tái)上，一家來自廣州的無人機(jī)制造商——億航科技正在成為大疆在國內(nèi)一枚不大不小的眼中釘。今年8月，億航宣布完成4200萬美元B輪融資，由金浦投資領(lǐng)投，包括來自紀(jì)源資本、真格基金、樂博資本等機(jī)構(gòu)的多方投資。億航已經(jīng)從現(xiàn)有的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，擴(kuò)展到了工業(yè)級(jí)無人機(jī)。億航還成立了“行業(yè)應(yīng)用中心”，在全國找到了不同行業(yè)的合作單位，使無人可以應(yīng)用到農(nóng)林業(yè)、地理測繪、應(yīng)急救災(zāi)、偵查監(jiān)控、物流快遞等領(lǐng)域。去年剛剛成立、總部同樣位于深圳，專注于工業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域研