小米的營銷策略分析

1、小米的營銷策略分析小米的營銷策略分析一：小米簡介。北京小米科技有限責任公司，（簡稱“小米公司”）正式始創(chuàng)于2010年4月，是一家專門研發(fā)高端智能手機自主品牌的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，“為發(fā)燒而生”是小米的商品理念。小米公司的橫空誕生，給人們帶來新穎與高性價比的產(chǎn)品，讓人們在選擇電子產(chǎn)品的同時可以用更低的投入便能體驗更高的電子產(chǎn)品的享受，讓其生活質(zhì)量更上一層樓。區(qū)別于其他傳統(tǒng)的手機公司，小米公司作為第一個開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機系統(tǒng)，在最快的時間、

2、最近的距離傾聽用戶的聲音，通過廣大“米粉”用戶的積極支持，小米公司順利完成多輪投資巨頭的融資，使公司的綜合實力更進一步提升，其互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程成為中國企業(yè)發(fā)展史上的佳話。二；小米的營銷模式。（一）饑餓營銷模式饑餓營銷是指廠商通過制造供不應求的的現(xiàn)象使產(chǎn)品供應量低于需求量其目的是維持商品的較高售價和利潤率。這種策略最主要是保持產(chǎn)品對消費者的吸引力充分掌握消費者的心理需要讓消費者產(chǎn)生供不應求的壓迫和緊張感。小米手機是饑餓營銷模式成功運用的典

3、范抓住了消費者的消費心理將具有核心競爭力的產(chǎn)品推銷出去。小米公司用互聯(lián)網(wǎng)的方式開啟了手機直銷的模式并且通過互聯(lián)網(wǎng)及時了解用戶需求動態(tài)公布最新產(chǎn)品信息在把握市場的及時性方面占有極大的優(yōu)勢。（二）“線上經(jīng)營”的產(chǎn)品銷售模式隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟越來越多的消費者開始在網(wǎng)上購買產(chǎn)品傳統(tǒng)的實體銷售模式顯示越來越多的弊端包括代理成本高、出貨慢等小米手機通過線上官網(wǎng)發(fā)布最新產(chǎn)品消息通過微博與發(fā)燒友的互動分享用機心得不僅節(jié)約了成本也符合發(fā)燒友這個主題使現(xiàn)

4、下年輕人追求的個性。小米雖然是線上銷售網(wǎng)上預訂但售后服務也配備齊全在全國共有多家售后服務點方便線上購買的消費者在遇到問題時能夠及時溝通結(jié)局。（三）“軟件主導硬件”的商業(yè)模式小米手機一直是高配置低價格的親民手段手機硬件是三星、夏普這種一級生產(chǎn)商提供英華達、富士康等實力工廠進行生產(chǎn)組裝。由小米在安卓原生系統(tǒng)深度開發(fā)的操作系統(tǒng)則是它的“殺手銅”符合中國人使用習慣使小米手機能夠在系統(tǒng)的支持下進行更多功能拓展借助同時也能借助操作系統(tǒng)帶動更多的軟件

5、升值通過系統(tǒng)MIUI升級更新?lián)Q代推動了硬件設備的發(fā)展。（四）小米手機的“粉絲營銷”策略中國手機市場競爭激烈，但小米手機卻能異軍突起，在成立不到5年的時間里就成為關在不了解到追捧的過程中，其實我們都成為過小米的“病毒傳播者”。小米手機制作各種各樣的事件、言論，引起網(wǎng)民的熱烈討論，國人都是愛看熱鬧的，不管真假都要來一腳，小米也就越炒越熱了。小米就是這樣通過真真假假的緋聞，一傳十，十傳百，越來越多的人關注，小米的信息就在人們的各種交流途徑中傳

6、播，先是網(wǎng)上，后來也傳播到現(xiàn)實中。黎萬強證實網(wǎng)絡論壇是效率最好、花錢最少的宣傳方式。在做米聊設計時，黎萬強為搜集、征求網(wǎng)民意見，找人每天在論壇上發(fā)帖。就這樣通過口碑傳播，米聊隊伍越來越大。它還建立了小米手機論壇，論壇上有技術板塊、資源下載、新手入門等幾個核心板塊，吸粉速度不下于微博，總帖數(shù)過億。在零預算下，將廣告做到這種程度，不可謂不手段高超。微博論壇的營銷方式，形成了堅實的米粉群體，吸引了大量小米手機忠實粉絲。(二)小米手機自有網(wǎng)站為

7、核心多平臺綜合利用。小米手機在網(wǎng)上有自己的官方網(wǎng)站，來提供有價值的工具軟件和資源信息供對小米關注的人使用。小米提供專門的數(shù)據(jù)庫供訪問者瀏覽，網(wǎng)站首頁播報小米手機最新動態(tài)、小米手機的最新提供的免費下載軟件，讓訪問者保持新鮮感，時不時地訪問。小米官網(wǎng)上經(jīng)常開展站點活動，電子書區(qū)、影音動漫區(qū)、免費軟件下載、主題壁紙區(qū)、游戲區(qū)等站點經(jīng)常開展一些特色活動，像小米手機創(chuàng)意秀、曬照片贏手機等活動。這些活動，吸引無數(shù)網(wǎng)民瀏覽該站點，這不僅增加了小米手機

8、官網(wǎng)的瀏覽量，還帶動了官網(wǎng)上其他小米手機系列產(chǎn)品的銷售。除了本企業(yè)官網(wǎng)，百度瀏覽器、新浪微博、騰訊微博、淘寶網(wǎng)等都有小米的信息發(fā)布。(三)小米手機在博客上組成強大的小米粉團。微博用戶數(shù)量巨大，具有成本低、傳播效果好、互動性佳、可操作性強和隨時監(jiān)控的優(yōu)點。微博營銷要從兩方面發(fā)揮它的巨大力量:一是名人效應，二是在廣大粉絲中進行病毒式傳播。雷軍是將粉絲經(jīng)濟引入商界的第一人，小米通過微博發(fā)布信息，吸收粉絲，建立了龐大的小米粉團。雷軍經(jīng)常在微博上

9、發(fā)布一些有特色的活動，像是“秀一下你的手機編年史”在他的粉絲中引起軒然大波。后來，雷軍發(fā)動愛好手機的人在網(wǎng)上曬一下自己用過的手機，引起了很多關注，有幾十萬愛好手機的人參與。小米微博上的零花費廣告，是通過粉絲團實現(xiàn)傳播的?？梢哉f，米粉是小米的第一原動力。(四)小米手機的饑餓營銷網(wǎng)絡廣告策略。小米手機是擁有很高配置但價格低廉的手機，受到手機愛好者們的追捧，但是，并不是讓小米在手機市場中泛濫，而是采用奇貨可居的方式?！皩Σ黄穑覀冇仲u完了!”