金華歐景名城買(mǎi)房送寶馬活動(dòng)方案

1、2015金華歐景名城營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、活動(dòng)背景：1.隨著“金九銀十”的到來(lái)，這對(duì)于已持續(xù)銷售近5年銷售率達(dá)88.2%的金華歐景名城老盤(pán)來(lái)說(shuō)，如何抓住地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)剩余的尾盤(pán)快速去化，確保項(xiàng)目的快速回款？已是每一個(gè)公司員工必須考慮的問(wèn)題？2.雖然金華歐景名城的地段、環(huán)境及配套等優(yōu)勢(shì)明顯，但經(jīng)過(guò)多年的去化，剩余的189套房源大多存在著一些劣勢(shì)，朝向好的房源基本賣完了，大都為樓層高，面積大，總價(jià)高、單價(jià)高，單套總價(jià)大都在200萬(wàn)以

2、上、門(mén)檻高，這也導(dǎo)致去化速度越來(lái)越慢，房?jī)r(jià)越賣越高。3.從金華歐景名城銷售情況來(lái)看，2014年除股東銷售52套外，其余130套，115套為去年8月同新浪樂(lè)居82折團(tuán)購(gòu)活動(dòng)銷售，而2015年3月—8月共銷售91套，除了3月份通過(guò)電視臺(tái)渠道82折銷售的25套外，4月—8月主要以限量特惠房的形式銷售了56套，但整體效果不是非常明顯，主要是缺乏有效“逼單”手段。4.而從整個(gè)金華歐景名城客戶分布來(lái)看，除金華本地客戶有973戶占比69%外，其它較多

3、的區(qū)域，有蘭溪：132戶（10.1%），永康：98戶（7.5%），武義：68戶（5.2%），義烏：54戶（4.1%），其它區(qū)域客戶選擇購(gòu)買(mǎi)金華歐景名城的原因主要為小孩在金華工作，且一次性付款居多。5.與此同時(shí)，近些年來(lái)金華保集湖海塘、綠城.金華御園等一大批優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)相繼入市，雖然這些新盤(pán)在區(qū)位與配套上，同金華歐景名城有一定的差距，但是戶型的合理，面積的適中，實(shí)惠的價(jià)格，加之是純新盤(pán)，各種活動(dòng)、廣告、推廣及促銷力度大，一定程度上也截流了歐景

4、名城的客源。6.而從金華歐景名城客戶客戶來(lái)訪情況來(lái)看，7月份客戶來(lái)訪180組，來(lái)電136個(gè)，8月份78組，來(lái)電53個(gè)；6月份245組，來(lái)電：263個(gè)，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，金華歐景名城在沒(méi)有宣傳推廣的情況下，每天的訪客量并不少，但來(lái)訪客戶大都為意向購(gòu)房前的比價(jià)，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。4.合同中附件約定購(gòu)房送汽車相關(guān)違約事宜。（如車輛購(gòu)置費(fèi)、上戶、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、個(gè)人所得稅及使用費(fèi)等由客戶自理）5.購(gòu)房客戶中獎(jiǎng)后，若不選擇獎(jiǎng)品，

5、也可選擇折抵同等購(gòu)房款，若選擇獎(jiǎng)品，個(gè)人收入所得稅由客戶自理。6.實(shí)物贈(zèng)送價(jià)值均可折合為房款現(xiàn)金優(yōu)惠。7.每完成30組客戶銷售，舉行統(tǒng)一的發(fā)獎(jiǎng)儀式，進(jìn)一步造勢(shì)，提高項(xiàng)目知名度。8.本次活動(dòng)贈(zèng)車費(fèi)用均由房款中支付。即所有銷售房源房款全款到帳后，統(tǒng)一由開(kāi)發(fā)商支付贈(zèng)車款項(xiàng)。9.根據(jù)合同編號(hào)每30名購(gòu)房客戶為一組。10.本活動(dòng)由金華市公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。五、活動(dòng)獎(jiǎng)品：禮包內(nèi)容數(shù)量禮包價(jià)值送寶馬1300000元送福特SUV230000元送豐田3500