2016年保險(xiǎn)春節(jié)假日經(jīng)營(yíng)

1、2024/3/19,1,領(lǐng)先2016 領(lǐng)先賺錢(qián),為什么做春節(jié)經(jīng)營(yíng)？春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法,,專(zhuān)題大綱,2024/3/19,2,2024/3/19,3,2015 年春節(jié)關(guān)鍵字,2024/3/19,4,2016 年春節(jié)關(guān)鍵字,2024/3/19,5,2016 年春節(jié)關(guān)鍵字,2024/3/19,6,2024/3/19,7,2024/3/19,8,機(jī)場(chǎng)節(jié)前長(zhǎng)途機(jī)票已基本售完記者從南京祿口機(jī)場(chǎng)揚(yáng)州候機(jī)樓了解到，今天起到除

2、夕當(dāng)天，飛往四川、云南、長(zhǎng)沙、武漢、福州等長(zhǎng)途方向票吃“緊”，已基本無(wú)票。其他飛往北京、廣州、深圳等中短途地票還很松動(dòng)，并且價(jià)格也較低。像從南京飛往深圳只要5折，南京飛往北京更是達(dá)到了3折。另悉，27號(hào)有飛往長(zhǎng)沙的盈余全價(jià)票。由于勞務(wù)資本輸出多，遠(yuǎn)程票以全價(jià)居多。,2024/3/19,9,2024/3/19,10,2024/3/19,11,大商場(chǎng)已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴(kuò)大了電器和首飾的經(jīng)營(yíng)面積。,2024/3/19,12,各

3、廠家:明星助陣,向消費(fèi)者推介商品，通過(guò)推介服務(wù)，擴(kuò)大了普通消費(fèi)者和商品生產(chǎn)決策人的交流。,2024/3/19,13,購(gòu)物送送送：購(gòu)物送購(gòu)物券、積分送餐券、開(kāi)業(yè)送茶券各商家:打折、優(yōu)惠、忙促銷(xiāo),2024/3/19,14,春節(jié)是我們中國(guó)人最重要的一個(gè)節(jié)日,春節(jié)是我們總結(jié)一年工作成果和收獲的時(shí)候,春節(jié)更是一個(gè)展示自身價(jià)值贏得他人尊敬和認(rèn)可的時(shí)候,對(duì)我們而言，2016年是全新的開(kāi)始，新的號(hào)角就要吹起……公司、團(tuán)隊(duì)和你能否實(shí)現(xiàn)全年更多目標(biāo)，

4、由你下一步開(kāi)門(mén)紅決定！,2024/3/19,15,中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、杭州五地對(duì)8000人做了專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。,調(diào)查結(jié)果表明 ： 近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購(gòu)買(mǎi)生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假期的費(fèi)用支出。 假日經(jīng)濟(jì)的主力 ：那些企業(yè)管理 人士、個(gè)體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費(fèi)先行隊(duì)伍 超過(guò)六成的被調(diào)查者逐漸形

5、成了平時(shí)忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡耍?3％的被調(diào)查者覺(jué)得是因?yàn)槿藗冇袝r(shí)間享受生活了。,2024/3/19,16,生活節(jié)奏的加快 使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中節(jié)日喜慶氣氛 又使假日購(gòu)買(mǎi)能產(chǎn)生更多的興奮點(diǎn)，生活水平的提高 更使廣大居民的消費(fèi)模式向以文化、 服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,2024/3/19,17,,

6、2024/3/19,18,2024/3/19,19,在城市：客戶的年終獎(jiǎng)金和分紅都發(fā)了，需要有人幫助他們理財(cái)呀……,2024/3/19,20,在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣(mài)了，需要有地方幫他們的錢(qián)保值呀……,2024/3/19,21,打工的兜里揣著錢(qián)回來(lái)了，過(guò)了春節(jié)就又要走了，他們需要有人給他們送保障呀……,2024/3/19,22,1、春節(jié)放大假，客戶花錢(qián)的意愿比平時(shí)大 ——這正是我們需要的,202

7、4/3/19,23,2、春節(jié)期間，平時(shí)見(jiàn)不到的人都有可能見(jiàn)到——他們都可以成為我們的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對(duì)象,,2024/3/19,24,3、春節(jié)時(shí)間，休息時(shí)間，聚會(huì)聊天的機(jī)會(huì)很多---為我們切入保險(xiǎn)話題創(chuàng)造了時(shí)機(jī) 1）總結(jié)過(guò)去，計(jì)劃未來(lái) 2）女人談孩子，男人談事業(yè),2024/3/19,25,4、家庭表達(dá)感情的非常時(shí)機(jī) 1）買(mǎi)衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對(duì)感情的需求 2）人們的觀念在改變，禮物要有新意、

8、創(chuàng)意 ——這對(duì)銷(xiāo)售我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了可能。,2024/3/19,26,,購(gòu)置衣物： 元 孝敬父母： 元各類(lèi)紅包： 元煙酒等禮品： 元家庭飲食： 元應(yīng)酬開(kāi)銷(xiāo)： 元交通費(fèi)用： 元……一起來(lái)算過(guò)個(gè)春節(jié)需花多少錢(qián),2024/3/19,27,更重要的是：,我們不做

9、，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶，我們想要重新?lián)尰貋?lái)，就要困難的多了 ……,2024/3/19,28,新年里來(lái)要拜訪累積客戶是關(guān)鍵各項(xiàng)活動(dòng)不錯(cuò)過(guò)全是生財(cái)好途徑家庭事務(wù)巧安排瀟瀟灑灑過(guò)新年,2024/3/19,29,為什么做春節(jié)經(jīng)營(yíng)？春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法,,專(zhuān)題大綱,2024/3/19,30,客戶更容易接觸保單更容易促成傭金更容易多賺榮譽(yù)更容易多拿,對(duì)所有的銷(xiāo)售精英：,2024/3/19

10、,31,考核更容易維護(hù)職級(jí)更容易晉升新人更容易招募團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展,,對(duì)所有的主管：,2024/3/19,32,利用春節(jié)期間增員更有利:春節(jié)走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多人打算換工作的時(shí)機(jī),,2024/3/19,33,依附春節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國(guó)的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)的一種寶貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準(zhǔn)客戶和增員的最佳方式……,2024/3/19,34,為什么做春節(jié)經(jīng)

11、營(yíng)？春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法,,專(zhuān)題大綱,2024/3/19,35,對(duì)壽險(xiǎn)這個(gè)服務(wù)性的行業(yè)春節(jié)該如何經(jīng)營(yíng)？,2024/3/19,36,春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？,城區(qū)、農(nóng)村全面出擊，答謝、座談樣樣精彩。,,2024/3/19,37,傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年,在春節(jié)即將到來(lái)之際，每家每戶都在準(zhǔn)備過(guò)年，心情特別好，在這個(gè)時(shí)候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會(huì)拒絕你的到來(lái)，交流順暢，好接觸，針對(duì)人群廣。而

12、且也是一個(gè)保護(hù)自己客戶、搶占客戶的有效方法，所以展業(yè)包里一定多準(zhǔn)備幾樣粘貼春聯(lián)的工具！,準(zhǔn)備10份禮物，錢(qián)自己出！準(zhǔn)備100份禮物，錢(qián)客戶出！,2024/3/19,38,親朋好友家庭聚會(huì),春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會(huì)，既表達(dá)了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險(xiǎn)話題是水到渠成的事 ……,2024/3/19,39,可在飯店、酒吧、住所等處開(kāi)一個(gè)個(gè)人答謝會(huì)。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶

13、關(guān)系維護(hù)的較好，提前與一兩個(gè)具備一定影響力的客戶進(jìn)行溝通，尋求他們的認(rèn)可和幫助。適合人群：白領(lǐng)階層、高收入階層、管理層人士專(zhuān)業(yè)人員。可加保，尋求轉(zhuǎn)介紹。,個(gè)人答謝會(huì)（批量銷(xiāo)售）,2024/3/19,40,利用團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)資源，在各網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)集中開(kāi)設(shè)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座。所有參與人員著裝、談吐、材料應(yīng)職業(yè)化?？伤鸭瘻?zhǔn)客戶名單，同時(shí)鍛煉新人，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，適合人群為普通市民、知識(shí)階層、低收入階層、中年女性群體等……,專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座,2024/3

14、/19,41,務(wù)工返鄉(xiāng)人員是重頭戲！,農(nóng)村的伙伴要通過(guò)拜年\家訪等形式把祝福和禮物送給回家過(guò)年的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)外出務(wù)工的人員……,2024/3/19,42,務(wù)工返鄉(xiāng)人員聯(lián)誼會(huì)帶來(lái)新的創(chuàng)富契機(jī)！,2024/3/19,43,利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),召開(kāi)好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的答謝會(huì)和舉辦一些小型的家庭宴會(huì),要提前做好拜訪和要約，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，同時(shí)要以小組（或團(tuán)隊(duì)）為協(xié)作單位，相互幫助，輔以小獎(jiǎng)品做好促成 ……,農(nóng)村小型家庭宴會(huì),2024/

15、3/19,44,春節(jié)期間大拜訪——處處用心四別忘,新春祝福，別忘了講惠鑫寶！朋友同學(xué)聚會(huì)，別忘了惠鑫寶 ！走親訪友，別忘了講惠鑫寶！采購(gòu)年貨，店老板賺了我們的錢(qián)，別忘了也給他講惠鑫寶 ！,2024/3/19,45,,對(duì)孩子教育投資的管理—理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，早建立，早受益； 我們的孩子在過(guò)節(jié)時(shí)都會(huì)收到新的禮物，從小就讓他樹(shù)立良好的理財(cái)觀念，買(mǎi)一份惠鑫寶 ，將來(lái)可用來(lái)作教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩禮物只能用一時(shí)，贈(zèng)小孩一份惠鑫寶可以有效管理

16、壓歲錢(qián)。如果您選擇了我們公司的惠鑫寶，孩子成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期的錢(qián)就會(huì)更安全穩(wěn)當(dāng)，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！,話題切入理由一：從孩子教育入手,2024/3/19,46,過(guò)節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，出行坐車(chē)、駕車(chē)的時(shí)間多，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大姐，春節(jié)大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來(lái)一份惠鑫寶 ，多有意義！張先生，您好！難得一個(gè)休閑的大假，串親戚，都要有

17、錢(qián)買(mǎi)些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買(mǎi)禮物的錢(qián)，買(mǎi)保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。,話題切入理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福,2024/3/19,47,過(guò)春節(jié)放大假，利用春節(jié)期間為自己準(zhǔn)備一份充足的養(yǎng)老金?，F(xiàn)在年輕，工作繁忙，過(guò)節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂(lè)，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？現(xiàn)在只要購(gòu)買(mǎi)惠鑫寶，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想！,話題切入理由三：為“今天的我”積累一筆養(yǎng)老基金——今

18、天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢(qián)、富足而退：,2024/3/19,48,張先生，現(xiàn)在日子好了，過(guò)年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來(lái)得也不容易，咱買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來(lái)好嗎？ 別人買(mǎi)消費(fèi)的商品，而您買(mǎi)投資的商品。 張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺(jué)得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我們公司最新推出的惠鑫寶 ，僅在春節(jié)期間發(fā)售，而且將為您免費(fèi)升級(jí)超級(jí)金賬戶…

19、…,話題切入理由四：投資、養(yǎng)老、分紅,2024/3/19,49,給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)會(huì),即使真的目前簽單時(shí)機(jī)不成熟,也要看一看他是不是準(zhǔn)增員對(duì)象,或者能不能幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹……　　　無(wú)論是惠鑫寶還是其他產(chǎn)品，均可以銷(xiāo)售！　 春節(jié)期間商機(jī)無(wú)限！,牢記一個(gè)觀念:,2024/3/19,50,年末是人們更換工作、尋找新的工作機(jī)會(huì)的重要階段。準(zhǔn)增員對(duì)象在回顧過(guò)去一年的工作時(shí)

20、，環(huán)境上的變化、職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上的不安，都會(huì)引起他重新?lián)駱I(yè)的想法：,2024/3/19,51,新的一年開(kāi)始了，新的人生要與以往不同,原工作總有這樣那樣的原因讓人不快，介紹一個(gè)能夠讓他自己掌握人生的舞臺(tái),原行業(yè)、企業(yè)發(fā)展前景不樂(lè)觀，幫他換一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，尋找一個(gè)有實(shí)力，值得期待的公司,原工作收入不能令他滿意，告訴他保險(xiǎn)是一個(gè)努力就能有回報(bào)的高收入的工作,打造一份自己的事業(yè)，為他提供一個(gè)能夠成就自我的平臺(tái),2024/3/19,52,庸者-