假日經(jīng)營國慶00

1、國慶長假齊努力 向親人愛人獻(xiàn)禮,--假日經(jīng)營專題,專題目錄,假日經(jīng)營機(jī)會分析假日經(jīng)營拜訪技巧,2015年國慶放假安排,國慶節(jié)是10月1-7日,你想怎么度過？,聰明的人都是在別人花錢的時(shí)侯賺錢！ 假日別人都在花錢，我們在賺錢！,我想這樣度過：,我們的機(jī)會在哪里？,新聞?wù)矣深^消費(fèi)找理由節(jié)日需求旺節(jié)日心情好,專題目錄,假日經(jīng)營機(jī)會分析假日經(jīng)營拜訪技巧,國慶拜訪的方式,一是登門拜訪二是電話拜訪三是短信拜訪四是網(wǎng)絡(luò)拜訪,你

2、還在猶豫什么？,整理好自己的“拜訪”對象,一拜親朋好友 親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過節(jié)了，走走親，串串友，歡聲笑語間，分享一下自己的收獲和成績，得到支持認(rèn)同的同時(shí)，盤點(diǎn)一下還有哪些親友沒有保險(xiǎn)，送去祝福的同時(shí)送個(gè)保障計(jì)劃給他們。 將宣傳用品等進(jìn)行展示，講解產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。,二拜老客戶 老客戶與我們有很深的友情，因此，以前還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主

3、管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶訪一下，幾乎沒有一個(gè)老客戶會拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的國慶之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時(shí)也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機(jī)會。,整理好自己的“拜訪”對象,三拜新客戶 拜訪新客戶總要找一個(gè)拜訪的理由，何不乘著秋高氣爽的秋味，為咱們的新客戶送去祝福和禮品，有誰會不喜歡。新客戶是很有價(jià)值的客戶，因?yàn)榻?jīng)過你的努力，客戶已基本了解保險(xiǎn)并親身體驗(yàn)，這時(shí)如果服務(wù)跟進(jìn)得好

4、，獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會很大。,整理好自己的“拜訪”對象,四拜準(zhǔn)客戶 節(jié)后的第一張單，是很有說服力的。能否做到這一點(diǎn)，是由手頭的準(zhǔn)客戶是否充裕決定的，必須儲備足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶，在關(guān)鍵時(shí)刻才能夠沖上去。過節(jié)是與準(zhǔn)客戶加深感情的最好時(shí)機(jī)，整個(gè)假期都是積累準(zhǔn)客戶的最佳時(shí)段，給準(zhǔn)客戶拜訪，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?,整理好自己的“拜訪”對象,五拜準(zhǔn)增員 早就看好了一匹千里馬，可他一直在猶豫。這

5、次機(jī)會來了，歡歡喜喜去拜訪，邀他到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，展示公司最近的報(bào)道，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實(shí)力，邀其共同制定創(chuàng)富目標(biāo)，不信他不動心。,整理好自己的“拜訪”對象,點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇,增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感極大提高促成成功率客戶加保的最佳時(shí)機(jī)獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳切入點(diǎn)與同業(yè)競爭的有利籌碼更加有利于重點(diǎn)商品銷售,黃金機(jī)遇,電話 短信 網(wǎng)絡(luò) 登門 答謝邀約,拜訪方式,電話,節(jié)前電話問候：,操

6、作重點(diǎn)：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項(xiàng)、委托購買當(dāng)?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）推薦內(nèi)容：李姐：國慶馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對了，假期有什么安排？去云南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽很厲害的……,操作重點(diǎn)：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制造機(jī)會見面！推薦內(nèi)容：陳哥：什么時(shí)候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽…）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高

7、興高興！,電話,網(wǎng)絡(luò),XXX網(wǎng)絡(luò)平臺有超出一億的網(wǎng)民 網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式 通過電子郵件、自制電子賀卡的方式 拜個(gè)年，送去最真誠的祝愿… 形式多樣、生動活波！便于溝通！,登門,放假期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園……在客戶放松的狀態(tài)下，參與客戶的家庭活動，能更好與客戶建立家人般的融洽情感。去客戶家里坐一坐，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！,相信今年的