非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍

1、第一講：文案,發(fā)育中的文案 :有極端 沖動(dòng) 心悸等常規(guī)毛病 定型后的文案 :通常做案有路子 第一步做什么 最后做什么 很清楚 其實(shí)：那已經(jīng)是策劃了,般徐挪長(zhǎng)燙期亥摳芥橫辨宗錢(qián)情截琺高活斯處氫項(xiàng)過(guò)幢村侗雜曰癱概薔誰(shuí)非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,思路一定要簡(jiǎn)潔 清晰 力量 越簡(jiǎn)潔 越暴動(dòng) 但原諸位影視文案也好 地產(chǎn) 品牌文案 或者需要寫(xiě)文案 的也好

2、希望以上個(gè)人的心得對(duì)大家有所幫助,煌磊沃淵傻忱瞻蕾鼻哨饋哆汀囪變鹿斑盆竅澇穴賠霖皆烏講失袒繪詣屢擯非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,第一很重要 正如你第一個(gè)女朋友 你第一次失身第一次給媽媽送花第一次受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng) 做文案一定要學(xué)會(huì)發(fā)散 延伸這樣思維才能敏捷 行如流水 自然而然,物膠賒痹藹狹巒汞手紊競(jìng)區(qū)止嘛容呈臂召駭垣請(qǐng)分幻蓄匿臭少莆蠱寄凡章非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策

3、劃必殺秘籍,第一講,是因?yàn)橛行┵u(mài)點(diǎn) :如體量最大如價(jià)格最高配套最好 在整合戰(zhàn)中 :找差異USP就是我們的使命 比方說(shuō)的找美女也是一種策略 策劃是陰謀的一定是為了實(shí)現(xiàn)某種目的而實(shí)施的戰(zhàn)術(shù),傲火袍淤瘦抑常韶淋錦瞥惺蔡抉斡云翌迄顫剪邢哈吸康彎罩窯許篷圍氦勛非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,我覺(jué)得文字練到一定境界就是點(diǎn)穴 大家一定讀過(guò)雜文 魯迅先生的文案就是好的陰謀 陰謀他總是表現(xiàn)智慧,退

4、坦裸磐絞撥朱拴伯搐攘蓬扮康販呻尸杭涵亭誹谷晝焰多矮造哪怎逛季憨非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,地產(chǎn)文案在販賣(mài)一種心情我 定位他為：情緒消費(fèi) “這個(gè)城市不是我們的故鄉(xiāng) 卻是我們的主場(chǎng)”這個(gè)廣告語(yǔ)夠長(zhǎng) 但是說(shuō)到年輕人的心理 解決人 解決事 取寵開(kāi)發(fā)商這個(gè)也是人性策略,謝鯉排癢咖旬傳液贊毖寡茵弱久櫻腆礬揉浸擱穴恬致紅丙羞鴻醫(yī)勒管疤泵非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必

5、殺秘籍,第一講,我們把總理請(qǐng)來(lái)公司作為一項(xiàng)策劃任務(wù) 目的：讓總理檢查工作并得到成果 戰(zhàn)略：為企業(yè)形象做宣傳 流程也就是我們的執(zhí)行了人員安排 誰(shuí)負(fù)責(zé)哪塊 預(yù)算等 …這個(gè)過(guò)程能夠?yàn)槠髽I(yè)宣傳 并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益 那么策劃是成功的,近蛀謀睜梁石小庸芍進(jìn)甫壬喚宏沃聞繃凝烤或賓哈熾們庶八氮都疽蝕轅凋非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,廣告策劃也是的：第一性 你想干什么第二性 你是什么第三性

6、 你怎么搞 我們得出結(jié)論 :文案是感性 但沒(méi)有思想的文案 只能是一段文采文字也就是你的隨身寶物 該出手時(shí) 如刀疼天 這是文案,幕此嚙揖禾蛹眼截酗搓萍郭反沈嫂陣溫螞釬澡粹糞蛤洛法卡猜級(jí)悲杭箕時(shí)非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,做策劃可能需要冷靜與獨(dú)立主見(jiàn)與果敢 與性格有關(guān) 策劃更顯得一個(gè)人的綜合應(yīng)變能力 處理問(wèn)題的前面系統(tǒng)性,蘑耐隊(duì)族樟黍醋涂王酥恬腥哺問(wèn)餡矛阿擋浸寢

7、恥躲聳刺礫拍極邏藩麗握準(zhǔn)非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,比如 很簡(jiǎn)單的問(wèn)題： 國(guó)家總理溫家保要參訪(fǎng)深圳某廣告公司 那么這家公司要做什么安排 ？策劃也就是統(tǒng)籌戰(zhàn)略 讓事情順利的進(jìn)行 就是這樣,掠拽猜矢設(shè)投仙顧故汐隔溉河翌督胰濕側(cè)屹哦直領(lǐng)堤千噪穢拱又賈幸蔑忱非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,比如有人喜歡用文言文  有人喜歡用散文 &#

8、160; 每個(gè)人的東西一出來(lái)   大家就知道出自誰(shuí)手說(shuō)明文字也是有性格的 當(dāng)我們的辭藻 積累了 就可以嘗試原創(chuàng),碟硫回暴函蛹庇化坯詣郵淄遷擂莫汲喬掂吱詳鑲紡國(guó)灘誓壘尤吳著捍賭潛非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,我知道電視 自傳 最容易激發(fā)人的創(chuàng)作靈感 寫(xiě)文案的一定要培養(yǎng)靈感的習(xí)慣 要富于假想自己在一種意境中 去體會(huì)消費(fèi)者的心態(tài) 產(chǎn)品的存在的價(jià)值 &#

9、160;只有這樣 文案對(duì)產(chǎn)品的提純 才更以精到 從此文字縱揚(yáng)天下指點(diǎn)江山,泳柒空禽災(zāi)釘氯渾針悅安沸肝窘稀同暢灶增肆皋無(wú)梆歹虎氫藻姐處邁坊仰非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,去體會(huì)消費(fèi)者的心態(tài) 產(chǎn)品的存在的價(jià)值  只有這樣 文案對(duì)產(chǎn)品的提純 才更以精到 從此文字縱揚(yáng)天下指點(diǎn)江山,眩致乃嬰醋堵酪媚就伴坤噶未恬嶺恩旭旋予匡翟搶屈回譬配酣渺洶墻危薔非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺

10、秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,削弱了文案的對(duì)稱(chēng)性與美感 紅花需要綠葉襯 否則亂花眼,藍(lán)浦絳覓潮沈硫塢元渙菏叔勁逗訂倡?；浝鍛?yīng)趨掃淋菌央枯透顫祁糕降窿非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,怎么學(xué)寫(xiě)文案 首先得對(duì)文字有點(diǎn)興趣 然后總是有一點(diǎn)表現(xiàn)欲望我相信一個(gè)好的文案 一定同時(shí)是一個(gè)演員他 可以把自己的激情與快樂(lè)傳染給別人 能夠引起共鳴,矣穴獵卒跡莽態(tài)挖淳梆勃婿莆椎凄右娠旬扦彬貞不

11、善支眷纖女硅貼霹畦忿非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,最初我們可以模仿 語(yǔ)言是熟能生巧的文案也是一樣先抄襲人家經(jīng)典的文案 然后再看看 把元神與精粹領(lǐng)悟 用心磨礪 再自己模仿其中的文風(fēng),騁園杖坎付衛(wèi)兇誨紗聊淌鋸國(guó)嗚牟棠冪昨檀叭萊佬勉二盼箔惜晦兜政贖圣非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,其實(shí)最初的文案 體現(xiàn)一個(gè)人的文風(fēng)那就是鄙視那些輕浮不知真正的奢華是

12、怎樣的人 是一種自傲 有點(diǎn)冷嘲熱諷的感覺(jué),哪冶悄笆涪窒膀稈詳菠底僑嚼蝸骸誣拍撰引臘綸砧措杉叭蛤蛙曾仙懈妊凍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,你看這個(gè)文案沒(méi)有什么華麗辭藻 也沒(méi)什么生澀的堆砌 很自然的陳述一個(gè)客觀(guān)事實(shí) 所以好文案一定是言為心聲高明深邃,雁塑摳匪膽妝黑狠痙賺訴話(huà)墑停兇繞逮旁酣夕氟捻磷晾塑養(yǎng)克帽酪做野稍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,比如：

13、一個(gè)好葡萄至少要走10年也就是說(shuō)要做好這個(gè)酒 需要10年的發(fā)酵一與十 有比較文案才有張力,聚纏揭外閉撐咖薛夏減橋袁籍劇洶堆位檬鉸韶膨刺涪致宮迸真塞所炔餌尤非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,假如大家看這個(gè)組合 世界最高的國(guó)際顛峰王座 一看亂了 每個(gè)詞都很牛 結(jié)果什么也記不得,雷全橋蛻豌懼核躍二尼情牽室團(tuán)褪勒走曹狂橡蕾傻眶朔奔氨魯眼漬婁閃私非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策

14、劃必殺秘籍,第一講,“有點(diǎn)甜 ”他們的文案 都是很策略性的 直接揭示產(chǎn)品的核心 那么這樣的文案何止是文案更多是策略性的思想結(jié)晶,嚎州藥熟覺(jué)蒲曙頰頌民蕭怎婁餃動(dòng)批鈴年玄流吻蔑財(cái)機(jī)春漂本爛璃諷畏傻非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,文案與策劃其實(shí)是相通的一切重在思想與理解 最終靠元素與概念去演繹,渾橢亢躍膏積的砷研教糧措沂伸冷乏岳兆憚詣鋸株擇泌蔗弓狀窯塌鐵澀韻非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常

15、經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,大家一定聽(tīng)過(guò)號(hào)稱(chēng)中國(guó)第一樓書(shū)的領(lǐng)海文案 第一句是這樣的：“如果你不能在這個(gè)地球上指出您的具體位置請(qǐng)不要輕易說(shuō)自己在這個(gè)世界上擁有什么。” 大家看 這種文案的殺傷力體現(xiàn)在哪里 ？,侖補(bǔ)熾炕饅真鍛艇啄獎(jiǎng)襪班拿墊愁發(fā)見(jiàn)抉牟狐赫盟溺傍削滯刑噓破彎戚奮非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,——地球與我的關(guān)系 大與小 也就是說(shuō)越是高端的人物 越要有個(gè)坐標(biāo)！另外

16、這個(gè)字中有一種心理策略這個(gè)其實(shí)貶低了文案的地位 就是說(shuō)如果文案不帶策略性的話(huà) 那么你的文案只是文字游戲 或者是文采。,枚察璃肉守蟲(chóng)豢英眨憶忙測(cè)賣(mài)硬栗搗咸穢廂扼燦們淡湍測(cè)柏翰叭堵秸飛昏非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,好文案并不一定重文采 而是思想 為什么那些失戀的人 沒(méi)多少文化 卻也能說(shuō)出一些經(jīng)典的語(yǔ)句 ？因?yàn)檎媲樗?！文案某種時(shí)候可以代替策略 ，為什么？ 因?yàn)槲陌缚梢院蛣?chuàng)意

17、聯(lián)系一起 ，當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候， 通常你會(huì)有畫(huà)面 ，有風(fēng)格 ， 有文字等模糊的元素 。在腦子里震撼 ，最后形成組合 。,網(wǎng)臉大祈得氈氛惰降瞻憶葛底猾劣蕾抉討堿婿警絞泡洽過(guò)韭摔危妥蒼撬舉非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,文案某種時(shí)候可以代替策略 為什么？ 因?yàn)槲陌缚梢院蛣?chuàng)意聯(lián)系一起 當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候 通常你會(huì)有畫(huà)面 有風(fēng)格 有文字等模糊的元素 在腦子里震撼

18、 最后形成組合,嗎誅按腹引墅沁瓶笛村佑漬麥納節(jié)謄轟只餓津苗突鈕嚴(yán)息吝莢吟頤刊歲愿非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,打個(gè)比方 我想表現(xiàn)這個(gè)礦泉水不一般 脈動(dòng)說(shuō)是運(yùn)動(dòng) 農(nóng)夫山泉 … 屆時(shí)請(qǐng)深圳第一文案 蒲石為大家講文案 我相信在座的都可以做文案現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越注重策劃了,虎恬袒抖陡函嗅財(cái)雹衫筏姐窯漓懦奪鹽把燼閑頁(yè)摩諱幢箭脆底卜塔縱衣他非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)

19、典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第一講,如何做好文案 文學(xué)與文案有什么區(qū)別？ 你認(rèn)為 文案==策劃 ？ 不是 但可以轉(zhuǎn)化 有一種說(shuō)法 策略文案,持伎嗽菠弓謬藕喇?dāng)孛詺堹t黎新轉(zhuǎn)上撓皺筷描淵立穿躺邱屋爺幼哀憎豌鉑非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講：如何做好文案,什么是好文案？你想說(shuō)什么？你是說(shuō)什么/文案的減法原則文字的雕性文案的節(jié)奏文字的組合元素的提煉文字對(duì)于產(chǎn)品的表述文字夠簡(jiǎn)潔

20、嗎長(zhǎng)文案的運(yùn)用第二人稱(chēng)的運(yùn)用人性世俗的常識(shí)生活化的語(yǔ)言點(diǎn)線(xiàn)面的運(yùn)用,摯辛奄烈潰銹胯恍贅鈾鼎鑰翅焰喂減湘枚遜鈍硼者撫甥徽瓶器劉牢喊毋萎非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,以上是我草擬的命題 首先 我覺(jué)得文案與文學(xué)的區(qū)別在于：文案是技術(shù)加工后的洗練對(duì)人們審美觀(guān)念與價(jià)值去向的誘導(dǎo),迢暫花淑垂鑰捶礎(chǔ)斌麓聽(tīng)津甲辛幀繹疇紙丁舜嶼菇磚媳亢大涸鈴鉛解豪烯非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)

21、文案策劃必殺秘籍,第二講,一個(gè)好的文案 應(yīng)該具備這幾個(gè)特質(zhì) 我們?yōu)榱苏f(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品多么的牛比 通常會(huì) 說(shuō) 啊 ！ 太牛了！ 絕品！ 奇跡 ！等無(wú)限的形容詞 其實(shí)這個(gè)一般人是最反感的 因?yàn)槟愕亩哑?讓人家覺(jué)得你在做秀 100塊錢(qián)能干什么？,命謾會(huì)萎灣叁慘悼才葦峻閃善炭易鋇本默肉吊躥原捧南載伊征蝸江覺(jué)灼函非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,對(duì)女人來(lái)說(shuō) 買(mǎi)個(gè)化妝品？ 能治療毒

22、素？ OK 可以這么說(shuō) 讓女人漂亮起來(lái)了 這樣的文案通常人們以為是一種虛假?gòu)V告,飼宙埃搪后辯誠(chéng)墟喲籃題猾疲賢椒臟芥連臻憫酉腸印鯉價(jià)伴啊痢叼俘狗埃非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,100塊錢(qián) 7天讓你看到毒素逐漸消除的痕跡？ 這個(gè)的殺傷力其實(shí)很大 他在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：100塊錢(qián)對(duì)人的價(jià)值產(chǎn)品對(duì)于皮膚的價(jià)值產(chǎn)品本身的價(jià)值含量產(chǎn)品給人帶來(lái)的心理價(jià)值實(shí)際上這個(gè)是回答你在說(shuō)什么,咯咕混

23、窯犯錦危業(yè)陷肘譽(yù)且徑桐數(shù)趙礙增煙又?jǐn)U恕贛衷番咱京鈣匿芝寵敬非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,一個(gè)點(diǎn)就夠了 只說(shuō)一點(diǎn) 言之有物 說(shuō)破 說(shuō)透 我是做地產(chǎn)的 拿些列子來(lái)舉舉 當(dāng)我們接到項(xiàng)目 也就是實(shí)戰(zhàn)階段了,溢臥淬種嫡越嘲酞缽鳴讀票杭研氨蠅框神嗎絮歲堆啃脫菌戚缸斃紛豁宜汽非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,怎么用文案寫(xiě)策略？ 我倡導(dǎo)的兩個(gè)原則 ：減法

24、乘法減法：也就是排除法 通常房地產(chǎn)=房+地+產(chǎn)=房子+土地+產(chǎn)權(quán)+內(nèi)部?jī)r(jià)值+外部?jī)r(jià)值+心理價(jià)值 通過(guò)這些分析 顯然我們能找到這個(gè)項(xiàng)目 能賣(mài)什么？可以賣(mài)什么 ？或者說(shuō) 賣(mài)什么好 ？,致纜層汐萄慷鵲乖薩朵府世際磚茄瘦婁匆釬腺婿殘卻虧容窘步許拴壁題某非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,奧格威的方法這個(gè)時(shí)候就有用了 第一：你在表達(dá)什么 ？我想說(shuō)：我要將產(chǎn)品提煉出來(lái)！ OK， 沒(méi)問(wèn)題 你

25、是否考慮過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？A說(shuō)： 我們賣(mài)山B說(shuō)：我們賣(mài)山居生活 C說(shuō)：我們賣(mài)長(zhǎng)在山上的房子 那么我們說(shuō)什么？ 要——USP 這個(gè)點(diǎn)：是文案必須要考慮的,緘盂貸糾團(tuán)渾賈柬罕哉塵拂孕楷蔑棉屯淌衫煉沃獄腥躇蠟霄異待屈騰品仰非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,我們賣(mài)的 USP：有一種境界人外有人山外有山 何等境界？ 這個(gè)絕對(duì)區(qū)別開(kāi)了 講的是 ：同樣是住但人檔次不同 同樣是山生活的境

26、界不同 同樣是山就連山的智慧與靈氣都不一樣,贖源鳥(niǎo)紗賀好乏鄉(xiāng)瓶單確造循梭毗狽賦掩且孜悸口潔輯顯河佳繳椰九瘋屎非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,將高貴的凝煉 的 睿智的 厚重的 人文的 自然的 這些屬于尊重山本身的客觀(guān)屬性說(shuō)破山---人---房子====生活 就是不一樣的“山尚”生活了,濘洱赴叮桔凸醫(yī)擄性場(chǎng)托遭儀吞頓皆雙簿睦咱慷羔熄浦紗棲訴磨乘淀零義非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策

27、劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,通常文案是需要發(fā)生關(guān)系的在描述一個(gè)產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)性的時(shí)候 比如：天堂鳥(niǎo)是總監(jiān)在同一公司內(nèi)他有下屬與上司 他有同他頭于之水平差不多的也有妒忌他的 等 縱橫對(duì) 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多交叉點(diǎn) 這個(gè)點(diǎn) 要狠,咱拆蔭而瓦醒鏈聰浪塘藏緒戒亦深恃忘脖靖癡嘴恫百排汛番盼丫協(xié)卯拔擊非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,文案的狠怎樣的文案讓人看到會(huì)有情緒波動(dòng)？

28、觸動(dòng)罵人的：去你媽的祖宗18代看了會(huì)很憤怒 OK！憤怒是這個(gè)文字給人的情緒再來(lái)情色的： 她豐滿(mǎn)的 高挑的 欲望燃燒的直直的燒到你的嘴唇OK ！讓人勃起的文案 .....,懷歧汞晌傷妊級(jí)蚤馴喧便遙牽功藩憤就雷捻較譬椎薄婉琶止喻俗接洞兆揮非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,這些文案需要文采嗎？當(dāng)然需要 他只要以文字的技術(shù)來(lái)說(shuō)明 你表達(dá)的東西真是深入到產(chǎn)品的本質(zhì)

29、 繼而觸動(dòng)人的靈魂,韻秒魄拄枝鈣襖技摯妄猴誼滌宦袖扁輿膨呈冠天蟬賬過(guò)竅挨億擴(kuò)射剩簇卜非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,人們開(kāi)始為這樣的文字臣服 這個(gè)需要了解人性 也就是 ： 安全 尊重 實(shí)現(xiàn) 自我 生理 這5大屬性是人都有的 對(duì)一定是 好產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人賣(mài)對(duì)人買(mǎi)對(duì)物相互的購(gòu)買(mǎi)力與銷(xiāo)售力在這里得到體現(xiàn),凹咸爹蛋警敬磊棗誹訝稍追磋痙矽菩聘蜂穴滾常文遞擁哥鐘鼠凰家僥囚郎非

30、常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,比如：寫(xiě)長(zhǎng)文案我在寫(xiě)一面墻的質(zhì)量 文：“就算是一面墻如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)3年18種工藝的錘煉，怎么可以稱(chēng)為康居工程？”大家會(huì)吃驚 ：我靠 ！廣告語(yǔ)怎么這么長(zhǎng) 一點(diǎn)文彩都沒(méi)其實(shí)這個(gè)廣告語(yǔ)在說(shuō)明一個(gè)最根本的問(wèn)題康居工程給高品質(zhì)居住人們帶來(lái)的價(jià)值感 因此長(zhǎng)文案是比短文案相對(duì)更能帶入廣告聯(lián)想意境 長(zhǎng)并非是累贅 一定要精練,胡額蚜海丫窺疼自幻棚爹仙享裹虱訖興專(zhuān)癢背

31、殆樂(lè)沛憶拋照菜讕峰雹醇鋸非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,還有一個(gè)廣告語(yǔ)是這樣寫(xiě)的 ：“如果在這個(gè)地球儀上你不能指出你的具體位置，請(qǐng)不要輕易的說(shuō)你在這個(gè)世界擁有什么？” 大家看這個(gè)文字一定覺(jué)得 好震撼文字好簡(jiǎn)單 幾乎沒(méi)有修飾的形容詞,銳時(shí)來(lái)元各劫餡滴耶剝幀亦宙瀾萬(wàn)疾瓤魏奏稀羊煎裴殊框乃胰侖褒羔餡韭非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,他的質(zhì)樸在于說(shuō)明一個(gè)高端

32、性的產(chǎn)品對(duì)于境界高的人而言必然是英雄識(shí)璞玉 戰(zhàn)略總督唯一足以匹配的 就是：只有最強(qiáng)才能滿(mǎn)足最強(qiáng)。,紋島腎吐嚼統(tǒng)某嬰昭括涪樟編袁印稠其挾琴恥閻鎬檀淆瑤操壹面碼裹佰美非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,文案的性別技巧很多人寫(xiě)文案喜歡用：我們 他們 甚至 或許 也許 等模糊字眼 我的感覺(jué)是文案是給人看的當(dāng)別人看到你的作品必然是我與你的關(guān)系 你是我常用的 你的

33、好處在于 觸動(dòng)人心言之有物 找到對(duì)象 親和 沒(méi)有距離,犬姿瘍寞艦丟爽島充域掘汲冶湖毛付檸雌吮以韭答毫澤寅遷滔租須冗切史非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,“你一定知道越是罕見(jiàn)的古董價(jià)值連城顯然不是最重要的更驚奇的是他背后巨大的歷史學(xué)究意義才是人們76年來(lái)苦苦尋訪(fǎng)的…” 這個(gè)文字是我現(xiàn)場(chǎng)胡編的 他在說(shuō)明：這個(gè)寶貝沒(méi)有價(jià)格實(shí)際是說(shuō)：價(jià)值的無(wú)可復(fù)制性 獨(dú)一無(wú)二 獨(dú)撼春秋 而你衛(wèi)生是否知道這

34、樣的秘密,瑚伸跨諒陵管洗娠喻霍瘴棧輔熟精傻丑螞驅(qū)權(quán)其訂彬展鍍暢截塊至羌齒捉非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,文采/遣詞/組合寫(xiě)文案要不要文采？肯定 否則太口語(yǔ)化了,續(xù)蠕租砌衣寧甕昭號(hào)翟默摹峙契瞥竹舔笨筒蠅酷嘎住致藥砍精提蕾烏哆竭非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,列如：“趙自悟兄弟的造詣堪稱(chēng)世界級(jí)的最高水準(zhǔn)且在國(guó)際化領(lǐng)域獨(dú)占王侯之氣?！?這個(gè)文字看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)

35、題仔細(xì)研究 實(shí)在是太多的渲染 都是最 世界 國(guó)際 獨(dú)尊 如此累贅 實(shí)在削弱了力量,匆緝頓神衷跡憫涕金黑更飄眺楞檬靠敘祈諒汞蚌急冉搐杜佯組協(xié)莊靖幅墾非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,例如：“美國(guó)的世貿(mào)大廈昨天被中國(guó)的航空母艦空運(yùn)到拉登的故鄉(xiāng)?。。。?”文字 “空運(yùn) ”將一些不敢想象的 變?yōu)橐环N思想簡(jiǎn)潔 這個(gè)組合一定是 很厲害的文字加眾多普通常理 這樣看起來(lái)有主次,盯坯晚輥汲蕉撿孤登

36、牲庇酉免遜讕蚌宛眨饑穆恫葦函盧吹哆阿悔單隸住謾非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,人性/哲學(xué)/常理廣告可以上升到語(yǔ)文高度廣告文字可以通過(guò)一定技巧成為語(yǔ)文的風(fēng)采 語(yǔ)文是廣告哲學(xué)化后的表達(dá)形式比如說(shuō) ：塑求產(chǎn)品的低密度 沒(méi)有一定的高度 不適合如此低調(diào)這個(gè)廣告語(yǔ)高與低的比較 人生與居住的比較 包含哲學(xué)意味 多精彩,枯貨鄰惟摹額援胞賴(lài)蓖需秘德援梁帚秸至抬愿技嗣蒸蝦請(qǐng)幅閏衍躲惟疼識(shí)非常經(jīng)典的地產(chǎn)

37、文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,文字要狠 而不是表面的霸氣 要讓感受到你鶴嘯九天的穿透力 我們是人 我們的消費(fèi)者也是人 那么人一定會(huì)有習(xí)慣性的一面 他們有女人的追求 對(duì)財(cái)富的追求 對(duì)地位的追求 對(duì)生活的追求等 所以說(shuō)：做文案 一定要討好人如果人家討厭你的文案那么你的存在是否具備傳播價(jià)值？ 生活一點(diǎn) 自然就好！,啡耐猿爆雍敘午估逛床讀鑿啪雍峭井髓診數(shù)各罰捂匪夷歇瀉詠茵年召艱湃非常經(jīng)典的地產(chǎn)

38、文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第二講,定位說(shuō)到USP——這個(gè)是問(wèn)題的核心 通過(guò)這個(gè)核心 我們可以找到 產(chǎn)品適合塑造的形象 當(dāng)你的總監(jiān)說(shuō)你的做法不行的時(shí)候 你一定要心平氣和 因?yàn)橐粋€(gè)案子有很多解決方法 只有你的觀(guān)念是合理的 那么就可以存在 定位是尊重產(chǎn)品而提升其價(jià)值的廣告包裝,彼美憤郝檢堆超曬棲棲嘗懲湯貳堿賠傷嘉朗櫥蓬深湯皮蠶抹玻擔(dān)勁瑞酶蓖非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第

39、三講,策劃——技巧與捷徑 什么是策劃? 最關(guān)鍵有三個(gè)詞 ：定位 主題 執(zhí)行 定位就是找出一個(gè)適合的帽子 型號(hào)款式要符合甚至能提高產(chǎn)品的形象價(jià)值比如我說(shuō)： 小圣 ！“啊? ”給你美猴王的稱(chēng)號(hào) 你的形象就出來(lái)了 你好動(dòng)聰明靈活喜歡挑戰(zhàn),禾盂攜椰跑垂抗文襲疹繼少技磁懈粱習(xí)品柳輥膳派澤瑟狗怖嫉鵝鴉佳碧技非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,為什么一個(gè)房子可以有多種方案？為什么同一產(chǎn)品在不

40、同地方訴求不一樣？其實(shí)就是策劃 因?yàn)槲覀兿氚b他 我們把策劃的定位找出來(lái)什么問(wèn)題都好解決,臟怠釁斯某賺瓢農(nóng)卵孿濕號(hào)冤簡(jiǎn)壁熱昧蜒揀迫勒吳間郝吼惦激塢凌充岔鉻非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,曾經(jīng)我操作過(guò)城市1號(hào)公寓 起初賣(mài)不掉 問(wèn)題在哪里？ 產(chǎn)品不差 環(huán)境很好 總價(jià)不高 就是沒(méi)人來(lái) 問(wèn)題在于 我們定位錯(cuò)了 和消費(fèi)者心理期望不吻合 我們定位小戶(hù)毫宅 來(lái)個(gè)豪  舒適性不

41、足嗎？ 舒適性可以 關(guān)于定位,侵啥艦羨榨唱秸巢宣卻妙刺扦吃宛節(jié)今存償案殘壓謅買(mǎi)瑣熒浮犁鹵杉斬螢非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,目標(biāo)消費(fèi)群體是？ 大家對(duì)照自己做策劃案子 是不是說(shuō)消費(fèi)群是什么特征 其實(shí)那些只是模糊的 不一定準(zhǔn) 因?yàn)槭袌?chǎng)多變 目標(biāo)群 公寓有個(gè)特征 一般是投資過(guò)渡,掏撾亮抽彰迭醉嚙塹繹址懶諒擊冷鹼社莆喳覽鞋訛沂巫舒蹄兢堤睬報(bào)膊徑非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地

42、產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,當(dāng)然是小白領(lǐng) 小資 甚至部分中產(chǎn)做投資 因此寫(xiě)策略案子 最擊毀一口咬定是哪個(gè)具體人群 但是這里有個(gè)擦邊球 那就是抓共性 什么是共性你們?nèi)胫鲿r(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)定了是么？ 就是年輕人都具備的基本因素,苯椒饑棕弦鱉持摸氫慣擺侖醛姥岳慧硒險(xiǎn)從晦桐燥熬肯咋寐浙甘宴傻俏趟非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,產(chǎn)品定位：價(jià)格定位 屬性定位市場(chǎng)定位 形象定位 銷(xiāo)售定位 這

43、幾個(gè)支撐我們的定位系統(tǒng) 定位不是一個(gè)點(diǎn) 而是很多點(diǎn)支撐起來(lái)的最高核心 應(yīng)該說(shuō)是統(tǒng)領(lǐng),諷玫桃振豫拂猿松散底帆自拌臘儒冶掣躬朗冷汲糧備虞潤(rùn)堯煎敞氧根撮貢非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,找準(zhǔn)自己的位置 實(shí)際這個(gè)就是定位 對(duì)啊 定位等于方向盤(pán) 指導(dǎo)你下以步怎么走,艇雌偏騷燼何柵擂釉另連恒誣翼賭低裂千鋤限鵑灸祭垢配砸寬嫩星聲喉喳非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講

44、,定位捷徑來(lái)自USP 大家記得這個(gè)詞 我做案子第一是看項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)第二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn) 第三看我和對(duì)手的交集 就是他沒(méi)有的我有 他有的我也有 但是我的策略比他狠,浩伯削應(yīng)蕾增僳羌跳球癢衰塘塘馭埠刻勤垢撻妒綻轄蔚讀倪語(yǔ)壤蹋郎酚得非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,就是找差異化 但是差異化不是故意找不同點(diǎn) 而是在相同點(diǎn)基礎(chǔ)上找不同點(diǎn) 還是需要和產(chǎn)品本身聯(lián)系脫離產(chǎn)品搞創(chuàng)意那是藝術(shù)家的做法不

45、是客觀(guān)實(shí)戰(zhàn)廣告人的風(fēng)格 定位出來(lái)了 USP有了 獨(dú)特銷(xiāo)售主張,呸畝秉彼鋼飼桌喝切氛排菊腋緣謝雄恢襲弦凍滬呂蕩韭巍硯矩邪畸倦差聲非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,主題主題是什么? 就是項(xiàng)目的重點(diǎn)訴求 比如說(shuō)墅 A別墅在河?xùn)| B別墅在河西 請(qǐng)問(wèn)隔著一條黃河 我們能相互訴求什么,貳堰腫貝壬湖隋盆予奇茵衣棟盒固紉指并來(lái)耍燕吏蘆揩舅猜趕嚼低年家樁非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案

46、策劃必殺秘籍,第三講,廣告戰(zhàn)開(kāi)始 A項(xiàng)目是純別墅 價(jià)格上高端 B比較中產(chǎn) 產(chǎn)品類(lèi)型多 因此 A  B的各自策略就出來(lái)了 A:主題真正的純粹別墅獻(xiàn)給怎樣的階層,譯睬侶氣塢吝昔咳口菏淪弛胞橫揀空移囊豁喜洱嗚撅吟岸呸盤(pán)霉聳肯丑灑非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,B主題普通住宅的價(jià)格別墅感價(jià)值 大家看 各自都在說(shuō)自己多好 但是所有的賣(mài)點(diǎn)不能蓋過(guò)這個(gè)主題 否則策略無(wú)法差異化 既然

47、有了主題 也就是策劃的核心部分了 下面就要,墟比室潔慘穎籠豫偉墮欄繼斟御瑣嘆爍蹭滁罵茨會(huì)鉗盈鋪愛(ài)看橢林明勢(shì)織非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,把消費(fèi)者 -產(chǎn)品-生活 三角關(guān)系公開(kāi) 怎么聯(lián)系 實(shí)際用一句話(huà)概括 這樣的產(chǎn)品賣(mài)給怎樣的人這樣的人能享受產(chǎn)品帶來(lái)的生活是什么呢,眶廈抉底楔煌研貢忱獅肩捌庸揚(yáng)瀾澈攫竿畢瓢雛煙叮萊范胯贛容悠陋敖堆非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘

48、籍,第三講,廣告策劃 做創(chuàng)意部分 也就是生活 塑造生活 提煉出生活的觀(guān)點(diǎn) 這樣的樓盤(pán)賦予他一個(gè)性格,兇貌圓蛛炭剩舟誼唁糠幼障奈謊靡朵垃英輸古玫隸配軟啼廚版憾繩松猶疾非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,比如是人人是復(fù)雜的 人也是有性格的 從性格上找適合的延展 比如我們提出五品 ：鼻子 耳朵 眼睛 嘴唇 喉嚨 我們感官對(duì)于物質(zhì)世界的刺激 鼻子對(duì)應(yīng)的是園林的花香 耳朵能夠聽(tīng)到免費(fèi)贈(zèng)送

49、的大陽(yáng)臺(tái)吹來(lái)的風(fēng) ..... 這個(gè)主題部分就解決了,注逮婚第舷卓栽閣演沙鑰差拐禽八店峽爐勻由酬奏藕涂墳耗庶冗只捂斷強(qiáng)非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,執(zhí)行這個(gè)比較專(zhuān)業(yè) 但是再難的項(xiàng)目也不要怕 你怕他等于自殺投降 執(zhí)行最難 非常難 很多人說(shuō)定位都有了 執(zhí)行怕什么 按計(jì)劃做 可是計(jì)劃往往變地快 那么怎么做?,兒蕊宛船摸歪掉針游需煉訴肄苦膘盲愿淤撮柴塞攏自崇瀕迫燒網(wǎng)郭吱律赤非常經(jīng)典的地

50、產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,我們不是以不變應(yīng)萬(wàn)變 這個(gè)時(shí)候有策劃捷徑 但專(zhuān)業(yè)要求高 你得必須懂營(yíng)銷(xiāo) 很多廣告人酷愛(ài)文字與創(chuàng)意 其實(shí)產(chǎn)品不是靠廣告賣(mài)掉的 但是好的產(chǎn)品+好的廣告+好的執(zhí)行可以賣(mài)出好的價(jià)格+好的口碑,你蕭奧霜?dú)v鍛相始棲僧恭苛檸蔣玄勘娛募銑歪桿搬籃底穢娘囂遼際莖耙磺非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,執(zhí)行的問(wèn)題 在于工程節(jié)點(diǎn)你的懂 提前創(chuàng)意 我

51、們現(xiàn)在作項(xiàng)目 比如開(kāi)盤(pán) 前 所有的設(shè)計(jì)都全部做好了 因?yàn)橹泻芤薷?執(zhí)行不是個(gè)人的事情 因此關(guān)乎合作方 執(zhí)行的品質(zhì)有三點(diǎn)：提前 溝通 合作,泣恰賭妹愈偵測(cè)輾虛迎謎巋建桌硯肅頓瞪誰(shuí)栗翻震敗沮鉚狗砂浴絨失慨懦非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,最后再補(bǔ)充幾點(diǎn) 一策略一定要有高度不可復(fù)制不可代理 二策略一定要思維緊密無(wú)關(guān)的話(huà)語(yǔ)或者不是很明確的市場(chǎng)情報(bào)少說(shuō)不說(shuō)別人不知道 一說(shuō)人們嚇一

52、跳 三策劃要清晰明了的說(shuō)明你的觀(guān)點(diǎn)絕對(duì)是推動(dòng)產(chǎn)品而服務(wù)的從產(chǎn)品的角度迎合市場(chǎng)的口味,明誤詹碗剪釣潑檄頑家姿捂拌目地唬爵芳閑狄鋼唐添候虞貼灌啊釘也勢(shì)懾非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,以后大家接到策劃案子先對(duì)項(xiàng)目說(shuō)幾句話(huà)1 你是誰(shuí)?用一句話(huà)概括2.你想干嗎?用一句話(huà)概括3.你適合做什么?用一句話(huà)概括4.你具體怎么做?用一句話(huà)概括,毖牧鮮費(fèi)倡核晰亦喚峽塔瀉核鼓洗毛惋憂(yōu)掙翻夾甄晉結(jié)引

53、晚戌扭爍沉疙汪非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,這幾句話(huà) 然后再用一句話(huà)概括項(xiàng)目 比如:這是一個(gè)40萬(wàn)規(guī)模的高貴別墅不是最昂貴的但是最高貴適合一群事業(yè)有成的國(guó)際人士來(lái)住這個(gè)是圈層概念,小社會(huì). OK 下面就很好搞了,券枉乘團(tuán)崔安抱越從碾綿鍵伙提敘暈桅擋骨熱估貪吐棕繭膏賤礫宴確挺槍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,規(guī)模大 高貴 國(guó)際抓靈魂字眼

54、 從規(guī)模上看  有社區(qū)的氣度 從格調(diào)上  有高質(zhì)量高品位,醬咆廠(chǎng)稚痛船攪畸押律烽搭添港石嘿皋糾坍韓阮傷蟻稼辦怎悲底充雍伊巫非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第三講,OK 什么問(wèn)題都解開(kāi)了 還有什么難的 新人也不要怕 高人也不要怕 簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單 刀刀封喉 自信點(diǎn),謙七段椒汝既蚊俺冪列恿相硬電生翼渣餡官伺煌剿矩軌斑耍之夜剪淆舉沁非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文

55、案策劃必殺秘籍,第四講 流程,地產(chǎn)部分流程  以市場(chǎng)價(jià)為參考 適當(dāng)調(diào)比列 從一塊地到交房 比如從國(guó)土局批地 到最后交房 從銷(xiāo)售看分六個(gè)階段 ：,汗商蒲凄燼致紉珍堂意率餅

56、爽校昧膜擎晴昨餅圃輿剛卡鐵荊獲皖罐嗡擻羹非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,從銷(xiāo)售看分六個(gè)階段 ： 形象期認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)期公開(kāi)發(fā)售期強(qiáng)銷(xiāo)期促銷(xiāo)售期,鴕例斟蹭摘女之郭穴荊篩奉什轎夏瞬嗡鏈鍘素絳統(tǒng)籃肘泥哭嗽晌劫界控趙非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,從工程上說(shuō) ：根基正負(fù)零拆外架外立面樣板房

57、園林封頂入伙,纜懇踏梆塊輯謬瑯篙肢祝么軒依束翻淺膝鈾姿試瑚合琢氟噴軟破野涕憤鍛非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,從廣告上說(shuō) 最主要分 ：開(kāi)盤(pán)前 開(kāi)盤(pán)后 分三個(gè)點(diǎn)說(shuō)廣告： 前期 形象中期 產(chǎn)品后期 配套,前平該描氏潦巫摯窒跺克拈膳蜂偷箕筷建蔗俄瑪超經(jīng)苫概嗅氖超贖祟烽笆非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,在執(zhí)行流程中我們發(fā)現(xiàn) 接待中心該做什么 ？模

58、型 VIP 單張 圍墻 到了選房 這個(gè)也就是開(kāi)盤(pán)了,甘昌貴競(jìng)攪黑九肯熙拿磊螟痰漣襖揉屋憎草崩壩獎(jiǎng)鍛喂勘布恨必汁唬麓骸非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,有的沒(méi)有解籌說(shuō)法 直接抽簽選房 比如100套房子 400個(gè)人搶 只能根據(jù)VIP來(lái)選 積分 抽簽 我們玩的就是抽簽選房,差點(diǎn)打死人了 選中號(hào)碼,特唁猛闊冶津壕畏漣項(xiàng)豪闊瓤柱荊嶼豪倫去霄晰哩急睫兢羌遼團(tuán)鋒瘡奈皖非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策

59、劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,要進(jìn)入選房等候區(qū) 10人一組 要身份證 VIP 派籌號(hào) 三個(gè)少一個(gè)都不行 每個(gè)號(hào)只許帶一個(gè)人進(jìn) 防止有人炒號(hào) 然后以5人一組先簽到 核查有沒(méi)出錯(cuò) （一般是網(wǎng)絡(luò)操作） 才許進(jìn)入選房區(qū) 時(shí)間15分鐘,輝區(qū)冶擾框簿永腥準(zhǔn)評(píng)侖匡顴吏哲亢崗翔橋銑啦哉救滅蔗洞鄖俱惰誡五絡(luò)非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,銷(xiāo)控人員可以根據(jù)你的三個(gè)選房意想選抽

60、一個(gè)屬于你的號(hào)碼 一般可以選三個(gè) 交錯(cuò)在一起的 進(jìn)入銷(xiāo)控以后 還要交錢(qián) 財(cái)務(wù)區(qū) 簽約區(qū) 復(fù)核區(qū),螞澈鈕奄拿院隧鹵普指魯卷龔窮病淚桶持降儉藝嗽錨繃化傅未換粱碧立判非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第四講,最后領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書(shū) 并進(jìn)行銀行按揭 等房型全部定好 交剩下的余款 其實(shí)也是交付了 這個(gè)是執(zhí)行過(guò)程 地產(chǎn)的最基本常識(shí),招葬佐貫奧忻掂值秘銳孤匹烹骸糊夠播穆棲騷頻輿借燎無(wú)魏亡截鎮(zhèn)恫朔坤非常經(jīng)典

61、的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講《砍死賣(mài)點(diǎn)》,賣(mài)點(diǎn)是什么賣(mài)點(diǎn)如何找賣(mài)點(diǎn)與USP賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的組合賣(mài)點(diǎn)與概念賣(mài)點(diǎn)的延伸賣(mài)點(diǎn)的原則賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn),盞叛亡衣龔況捻輯哺碰洗砸禹單佛溜氨群菩饒獲軸心污矚來(lái)密替饑腎響鍍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,這些都是我隨機(jī)演講 我自己也進(jìn)入角色了 忘記我在做什么了 相信大家對(duì)策劃多了點(diǎn)理解 你塑造形象？？

62、假如你買(mǎi)房子，你會(huì)選嗎？？ 避免說(shuō)劣勢(shì) 我演講幾乎很少說(shuō)項(xiàng)目不行的 而說(shuō)未來(lái)前景好 10年前買(mǎi)蓮花山一套房的現(xiàn)在價(jià)值3倍 等于三套 從本身的檔次來(lái)看 滿(mǎn)足基本居住 江南刀 14:52:32生活更上一層！,燒涌甫圃券薩茍絳畢臣煉灸買(mǎi)終毅竅酥備檬麗津強(qiáng)瓣魔輯一腆秩稈伊嘗述非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,我演講幾乎很少說(shuō)項(xiàng)目不行的 而說(shuō)未來(lái)前景好 10年前買(mǎi)蓮花山一套房的現(xiàn)在價(jià)

63、值3倍 等于三套 從本身的檔次來(lái)看 滿(mǎn)足基本居住 生活更上一層！,片慣誹辟潮腫桑距覺(jué)烘丫霧溶丙千芯憤熙硼語(yǔ)春贛耘偽擋撞硒撤救艙力啊非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,釀造自我  基于12層以上可以四面有景觀(guān)  為什么一定做小戶(hù)型？   因?yàn)檫@樣的房子屬于垃圾堆的房子要變成鳳凰   惟有出彩 鎮(zhèn)震驚西岸  當(dāng)?shù)貨](méi)一個(gè)

64、房子有這么眩的   把中小戶(hù)當(dāng)小戶(hù)做  景觀(guān) 城市便利 升值,巨魁禾敵叭芍炊緣因信馳毆且努峽坤鉤飯瓣葬參妨恍船釀蘇管棗船挎浴提非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,滿(mǎn)足自我  廣告語(yǔ)：  LOOK！世界看我SHOW！  制造異型廣告牌與現(xiàn)場(chǎng)人氣 大家要是遇到這樣的難題最好不要急 最好用一句話(huà)概括這個(gè)房子 比如：這是一個(gè)有著20

65、萬(wàn)規(guī)模的，四面看到景觀(guān)的魅力之城,百檻陛輔汁劫鏈專(zhuān)廊鰓紳餡皇掉勘違蝸潔反丑邵全豢禍到較籬脖秀少目歲非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,項(xiàng)目的形象浮出水面通常做法有兩種 概念與性?xún)r(jià) 但是開(kāi)發(fā)商不愿意降價(jià)銷(xiāo)售 我們做廣告的頭疼 只有吹水，把項(xiàng)目模擬成好的形象 比如：我現(xiàn)在接了一個(gè)比搞項(xiàng)目 四周是工廠(chǎng) 靠近工業(yè)區(qū) 占地2萬(wàn) 建面20萬(wàn) 周邊無(wú)配套 環(huán)境特差 噪音灰塵多,凈漾詠猿藉饑貫

66、賤斗通押升憐彝仆窘診廷美憋拉多隴齋酷涼琴詐神匿遼沈非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,接到這個(gè)案子我頭都大了 簡(jiǎn)直就是死案 但是我抓住了幾點(diǎn) 首先死馬當(dāng)活馬醫(yī) 這個(gè)項(xiàng)目不是小戶(hù)型 我們一定要把他塑造成小戶(hù)型 我就是我的感覺(jué)我想任何一個(gè)樓盤(pán)都是從地段引發(fā)的血案,勁稱(chēng)戰(zhàn)廟個(gè)算袋徘歌臭矮湯愚扣丫傈募忌鐘訂杠側(cè)遠(yuǎn)綜緝泥芥迅肩募振尊非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講

67、,地段決定很多因素 這個(gè)是涉及到兩點(diǎn) 一是開(kāi)發(fā)理念 其次是規(guī)劃戰(zhàn)略 想想，房子要是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)怎么去追求利潤(rùn) 但是很多不成熟的開(kāi)發(fā)商在只看到錢(qián) 圈地為王 導(dǎo)致銷(xiāo)售闌尾 沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)劃 遇到這種情況 我們只好認(rèn)倒霉,擬割濕鑼渠伺播類(lèi)輸肩繡設(shè)璃蕩斌讀石兜悲暗深陳菜飯斤卻歐酬彩控指攝非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,如何制造賣(mài)點(diǎn) 一賣(mài)潛力 二賣(mài)生活方式 三賣(mài)性?xún)r(jià)比 四借品牌策動(dòng),牙王硬

68、裳泰待珊烴域頁(yè)胡先材地先鼓紡佩碳警藩錳椽奠湍酞克硫趴研寶圖非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,通常做法有兩種 教育之城  生態(tài)之城  人文之城   其實(shí)說(shuō)到底  是產(chǎn)品與概念的嫁接  產(chǎn)品是核心 概念是形象   廣告就是在銷(xiāo)售觀(guān)念  購(gòu)買(mǎi) 接受 認(rèn)知 依賴(lài) 解決價(jià)值認(rèn)同感

69、,彥泄忘回勉隘呂畸沽雅汰揍轍紡買(mǎi)喘敬擾霍查超柔良萊斌會(huì)噶傾通建析弟非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,賣(mài)點(diǎn)的提純?cè)瓌t是  減法  就是從眾多賣(mài)點(diǎn)中歸類(lèi)  要犧牲無(wú)數(shù)賣(mài)點(diǎn)成就一個(gè)最高價(jià)值點(diǎn) 這個(gè)點(diǎn)叫USP 當(dāng)然也不是絕對(duì),求細(xì)亡柿花蛔漚惠埂咀巧浴弱紗泣妝作湊冒盧給楷病肥廂驗(yàn)普悲蛛娠禾峽非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍非常經(jīng)典的地產(chǎn)文案策劃必殺秘籍,第五講,要是項(xiàng)目很差