e網(wǎng)打近——水煮廬山云霧茶策劃方案

1、E網(wǎng)打近網(wǎng)打近——水煮廬山云霧茶策劃方案水煮廬山云霧茶策劃方案一、一、前言前言廬山云霧茶，因其生長在江西省九江市廬山境內(nèi)，云霧繚繞，泉水潺潺，年平均180天有云霧天氣。因此不僅給廬山蒙上了一層神秘的面紗，更為茶樹生長提供了有利條件?！霸旗F茶”因此得名。云霧茶茶壯葉肥，白毫顯露，色翠湯清，滋味安厚，香幽如蘭，飲后提神解渴，茶似龍井，卻比龍井醇厚。因此，1971年被評為綠茶類的特種名茶，1982年被評為江西八大名茶之首，同年被評為中國名茶。

2、被世人稱之為“茶圣”的陸羽，曾評價“廬山康五谷泉水第一”；廬山東林寺名僧慧遠(yuǎn)大師更是對云霧茶愛慕不已；在宋代更是被評為“貢茶”。我們本著“健康、時尚，廬山云霧茶，讓您體驗新一般的感覺。”的宗旨，讓云霧茶更加貼近我們的生活?；谶@樣的好茶，有怎能不讓它廣為飲用呢因此，液態(tài)的廬山云霧茶就給人們帶來了更大的方便。在您加班的時候，疲勞與困倦向您襲來，一杯云霧茶讓您解除疲勞與困倦；在您學(xué)習(xí)的時候，一杯云霧茶讓您精神良好，精力充沛。廬山的景，聞名中

3、外；廬山的茶讓廬山的景更美、跟和諧。帶著廬山的美景品著幽香的茶水不更是一種享受嗎！二、二、正文正文1、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位1.1從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達(dá)到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。廬山廬山云霧茶，茶葉來自廬山地區(qū)，水則是廬山當(dāng)?shù)氐奶烊坏目滴骞热?，具有天然的?yōu)勢，是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ)。1.2對熱愛運動的青中年消費者來說，

4、能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對于老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品。2、市場分析市場分析2.1市場分析：飲料市場的品種很多，但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。廬山云霧茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢，可以以這一亮點為挈機，在飲料市場占有一席之地。2.2競爭分析：國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利

5、勢非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于廬山云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。2.3產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點。當(dāng)今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，人們對健康越來越關(guān)注。我們廬山云霧茶以產(chǎn)于廬山的茶葉，和廬山的康五谷泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細(xì)菌有抵制作用。2.4消費者分析（1）主目標(biāo)消費群1

6、5—30歲愛運動工作壓力大的青年人（2）次目標(biāo)消費群其他年齡段的人（3）目標(biāo)消費群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛運動注重健康，但現(xiàn)實社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運動旅游要放松自己。用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一。網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷售的促進作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進

7、。1.23在線調(diào)研在線調(diào)研網(wǎng)絡(luò)廣告對于在線調(diào)研的價值，可以表現(xiàn)在多個方面，如對消費者行為的研究，對于在線銷售問卷的推廣，對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試，用戶對于新產(chǎn)品的看法等。這些可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息。1.24顧客關(guān)系顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點提供了必要的信息。這種信息為建設(shè)和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對顧客關(guān)系的改善也促進了品牌忠誠度的提高。1.25信息

8、發(fā)布信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以將信息發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標(biāo)用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布功能。1.3網(wǎng)絡(luò)廣告計劃概要網(wǎng)絡(luò)廣告計劃概要首先，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)。需要注意的是，在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，廣告的目標(biāo)也可以區(qū)分為不同形式。針對我們的液態(tài)廬山云霧茶飲料，在不同的時段突出不同內(nèi)容的廣告來吸引觀眾，為云霧茶的銷售提供潛在客

9、戶。第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。為了實現(xiàn)一定的廣告目標(biāo)，需要根據(jù)廣告目標(biāo)為產(chǎn)品做出合理的廣告預(yù)算，達(dá)到較好的宣傳效果。第三步，廣告信息決策，根據(jù)廣告的目標(biāo)、公司的發(fā)展階段、產(chǎn)品的生命周期、競爭者狀況分析等信息，確定廣告訴求重點，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告。我們的廬山云霧茶如何引起廣大觀眾的注意，到底有何亮點？這就是廣告創(chuàng)意的重要性第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告資源媒體選擇。講廣告放到哪里菜能吸引更多觀眾的注意？最主要的是選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源。第五步，網(wǎng)絡(luò)效果檢測與評

10、價。當(dāng)我們把廬山云霧茶廣告投放之后觀眾有何反應(yīng)，對我們的產(chǎn)品有何建議和要求。在充分了解顧客的反應(yīng)之后，對云霧茶的推廣與銷售會起到很大的積極作用。2、博客營銷博客營銷2.1博客營銷的市場分析博客營銷的市場分析2002年，博客的概念被引入中國并得到快速發(fā)展；2005年，博客以極快的速度增長；2006年，網(wǎng)民注冊的博客空間更是超過3300萬個，到2008年有17000萬個，截至到2007年年底中國博客作者已達(dá)到4698.2萬人，擁有博客空間7

11、282.2萬個，截至到2008中國博客作者已達(dá)到3500萬人，擁有博客空間10000萬個，博客極快的融入到社會中，并帶來了很多新的應(yīng)用，如博客廣告，博客搜索，博客出版等。由此我們可以抓住博客來營銷廬山云霧茶。騰訊QQ空間、新浪博客、網(wǎng)易、搜狐這四家門戶占有較高的市場占有率，這為企業(yè)開通博客提供了龐大的受從群體，企業(yè)開通博客，通過博友間的宣傳、鏈接、對于企業(yè)提高知名度具有很重要的作用。2.2博客與網(wǎng)絡(luò)新聞的比較博客與網(wǎng)絡(luò)新聞的比較2.21