三天快銷模式,眾說(shuō)紛紜“大會(huì)銷”

1、三天快銷模式，眾說(shuō)紛紜“大會(huì)銷”“大會(huì)銷”，一個(gè)陌生而又時(shí)髦的詞匯，從去年開始在會(huì)銷行業(yè)被傳播得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。作為傳統(tǒng)會(huì)銷的一個(gè)進(jìn)化版本，以其銷售能力彪悍和生猛，繼05年開始會(huì)銷進(jìn)入低潮期之后，又掀起了一次短期創(chuàng)造銷售奇跡的新浪潮，再次引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛矚目。那么“大會(huì)銷”到底為何物？它和傳統(tǒng)的會(huì)銷（即所謂“小會(huì)銷”）又有何區(qū)別？為了搞清事情的原委，聽說(shuō)北京華夏泓康生物科技有限公司最近把“大會(huì)銷”做得風(fēng)生水起，我們采訪了該公司的總經(jīng)理王輝

2、?！按髸?huì)銷大會(huì)銷”原來(lái)是一種草根模式原來(lái)是一種草根模式我和“大會(huì)銷”結(jié)緣是水到渠成。我原來(lái)就有些朋友在四川做“大會(huì)銷”，而我本身就是四川人，現(xiàn)在“大會(huì)銷”“渝派”掌門和我一直關(guān)系很密切，到2011年我在北京做會(huì)銷和旅游遇到了瓶頸，和他說(shuō)起時(shí)，他建議我可以嘗試做“大會(huì)銷”，所以我從2011年下半年開始嘗試著操作，沒想到一舉成功。剛開始就只在北京開展，春節(jié)后開始全國(guó)普及，而且發(fā)展經(jīng)銷商也很順利，現(xiàn)在在北京擁有直營(yíng)團(tuán)隊(duì)100多人，經(jīng)銷商也有十

3、幾家，做得都不錯(cuò)。更多保健品文更多保健品文章請(qǐng)瀏覽章請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》所謂“大會(huì)銷”是和傳統(tǒng)會(huì)銷相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。我們大多數(shù)人操作的會(huì)銷（或者稱為“小會(huì)銷”）主要服務(wù)對(duì)象是中高層消費(fèi)人群，而“大會(huì)銷”則主要針對(duì)中低層消費(fèi)對(duì)象。兩種模式雖然都在市場(chǎng)上操作，但因?yàn)槟繕?biāo)客戶群不同，就像兩條鐵軌一樣雖然很近，但是一直沒有交集。隨著近幾年傳統(tǒng)會(huì)銷模式的老化，人們開始尋找新的操作模式，并把它的一些做法引入到傳統(tǒng)會(huì)銷之中，“大會(huì)銷”才得以浮出水面。很

4、多人對(duì)“大會(huì)銷”了解甚少，是因?yàn)椤按髸?huì)銷”主要集中地在四川，重慶等內(nèi)陸地區(qū)，形成傳、幫、帶式的發(fā)展，就好比“師傅帶徒弟”，傳播缺少文字材料，多為“口傳心授”，具有一定隱秘性，因此少為人知?，F(xiàn)在“大會(huì)銷”猶如“一條隱形的藤蔓”，以其旺盛的生命力正在向全國(guó)迅速蔓延。如傳統(tǒng)會(huì)銷做蜂膠，買一盒送一盒，促銷力度已經(jīng)很大了。但是與“大會(huì)銷”相比簡(jiǎn)直是“小巫見大巫”，它們不但贈(zèng)送力度非常大，而且還可以對(duì)不同產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)侃價(jià)”。此時(shí)當(dāng)?shù)乩习灏缪輪T

5、工和顧客利益代言人，講師扮演公司利益代言人，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，彼此唱對(duì)臺(tái)戲，拼命為自己一方爭(zhēng)取利益，極富戲劇性。例如：當(dāng)?shù)乩习逶谛间N售政策時(shí)挺身而出，打斷講師的話：“你們公司的產(chǎn)品拿到我們當(dāng)?shù)刭u，打開市場(chǎng)，就要打廣告，要花很多錢，那你現(xiàn)在不用做廣告了，把這錢省下來(lái)，我們直接就買了，你價(jià)格上必須優(yōu)惠一些，一套產(chǎn)品就不要賣4500了，太貴了，2000行不行？”講師馬上拒絕：“少了4000要賠錢”，當(dāng)?shù)乩习蹇隙ú粷M意，就會(huì)問：“2500行不行？

6、”，接著唇槍舌劍，不斷地現(xiàn)場(chǎng)侃價(jià)。直到消費(fèi)者感覺差不多優(yōu)惠到極限了，不能再做讓步了，侃價(jià)告一段落。但在價(jià)格上優(yōu)惠了并不是最后的妥協(xié)，此時(shí)當(dāng)?shù)乩习暹€要提要求：“很多老顧客跟我們好幾年了，你們公司必須還要給他們一些物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，你看給個(gè)電飯煲行不行？”……，諸如此類。但是也不能客戶要什么，我們就給什么，畢竟我們是奔著贏取利潤(rùn)而去，所以會(huì)和顧客商量，送這個(gè)怎么樣，或者送那個(gè)行不行，比如送給客戶銀離子杯，差不多價(jià)值幾千元，就告訴顧客這個(gè)是我們從

7、講師那特意買過(guò)來(lái)的，這個(gè)可不可以，顧客會(huì)感覺“嗯，這個(gè)不錯(cuò)！”在這個(gè)過(guò)程中，顧客作為觀眾，眼看著價(jià)格被當(dāng)?shù)乩习逡稽c(diǎn)點(diǎn)降下來(lái)，贈(zèng)品一步步加上去，往往一邊大聲隨聲附和，一邊感覺自己來(lái)對(duì)了，撞上個(gè)天大的便宜，感覺很有成就感，就會(huì)紛紛欣然解囊。就這樣通過(guò)當(dāng)?shù)乩习搴椭v師之間的“討價(jià)還價(jià)”，整個(gè)促銷的核心主要以侃價(jià)的形式體現(xiàn)，好比導(dǎo)火索，而講師就是引爆導(dǎo)火索的人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱烈互動(dòng)，層層突破顧客心理防線，使得現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍非常好。一旦突破顧客心理防線之