四川省數(shù)據(jù)通信業(yè)務營銷策略初探.pdf

1、該文在分析中國電信所在通信行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局和競爭地位的基礎上,針對電信業(yè)中高速發(fā)展的數(shù)據(jù)通信業(yè)務所面臨的國內(nèi)外激烈競爭和四川省區(qū)域市場的特點,依據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論,運用科學分析方法,結(jié)合數(shù)據(jù)業(yè)務的自身特點及用戶市場情況,給出了四川省數(shù)據(jù)通信業(yè)務的市場營銷策略.首先通過對電信業(yè)發(fā)展回顧,特別是數(shù)據(jù)通信業(yè)務在國內(nèi)及我省的興起與發(fā)展,提出了數(shù)據(jù)通信業(yè)務發(fā)展面臨的問題,指出研究數(shù)據(jù)通信業(yè)務營銷策略的重要意義.并從宏觀環(huán)境、加入WTO帶來

2、的機遇與挑戰(zhàn)及行業(yè)競爭等三方面對數(shù)據(jù)通信業(yè)務發(fā)展的環(huán)境進行分析.其次通過市場細分,結(jié)合四川省數(shù)據(jù)通信業(yè)務特征,確定大客戶市場、商業(yè)客戶市場和公眾客戶市場為中國電信在四川省數(shù)據(jù)通信領域的目標市場,明確各項業(yè)務的市場定位.進而針對所選定的目標市場,結(jié)合具體數(shù)據(jù)業(yè)務產(chǎn)品,通過對產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略和渠道策略的討論,給出了四川省數(shù)據(jù)通信業(yè)務組合營銷策略.最后結(jié)合電信體制改革中出現(xiàn)的新情況,對企業(yè)競爭策略進行了討論,提出了各項業(yè)務的競爭對