沈陽(yáng)聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)移動(dòng)通信事業(yè)的迅速發(fā)展,作為中國(guó)電信業(yè)改革重要標(biāo)志之一的聯(lián)通公司,如何在中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)通信市場(chǎng)中生存并搶占份額,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),及如何進(jìn)一步面對(duì)中國(guó)入世后國(guó)外強(qiáng)大的電信運(yùn)營(yíng)商的攻勢(shì),成為急待解決的問(wèn)題.該文通過(guò)系統(tǒng)分析國(guó)際電信市場(chǎng)的發(fā)展、中國(guó)電信行業(yè)制度的變遷以及加入WTO對(duì)我國(guó)電信業(yè)的影響,指出了我國(guó)電信市場(chǎng)獨(dú)家壟斷的格局已被打破,競(jìng)爭(zhēng)已成為發(fā)展的主旋律.同時(shí),該文通過(guò)深入分析沈陽(yáng)市移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,

2、通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和理性的分析,總結(jié)了沈陽(yáng)聯(lián)通目前存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),使企業(yè)明確了自己所處的位置.為挖掘沈陽(yáng)聯(lián)通潛在的資源,發(fā)揮長(zhǎng)處,規(guī)避短處,找到合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,本文著重研究了品牌策略、大客戶(hù)策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,提出了一些切實(shí)可行的建議.全文共分六章:第一章介紹了該文研究對(duì)象及研究思路與方法.第二章闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃的理論.第三章分析了中國(guó)電信市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境及沈陽(yáng)聯(lián)通的內(nèi)部環(huán)境,重點(diǎn)對(duì)沈陽(yáng)聯(lián)通的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)進(jìn)行了SWOT分析.第四