上門推銷

1、上門推銷上門推銷1什么是上門推銷2上門推銷的好處3上門推銷的要點4上門推銷的步驟5上門推銷的注意事項6參考文獻[編輯]什么是上門推銷上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。此種形式是一種積極主動的、名符其實的“正宗”推銷形式。[1]上門推銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在。顧客可以根

2、據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。上門推銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，人員推銷將成為營銷的一種重要方法。[編輯]上門推銷的好處1、給顧客留下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導”出公司和其產(chǎn)品的良好形象。2、有機會把產(chǎn)品和售后服務賣給

3、愿意購買或租賃它的顧客。3、有機會糾正顧客對本公司及產(chǎn)品的偏見，改善老印象。4、隨時回答顧客提問。5、可以從顧客那里得到明確的許諾和預購或預租。[編輯]上門推銷的要點1、推銷人員在介紹、證實產(chǎn)品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產(chǎn)品的接受程度，并相應采取針對措施，借以促進顧客接受產(chǎn)品。2、推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果，及時采取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產(chǎn)品。3、推銷人員在推銷過程中不斷總結(jié)推銷進展情況，強調(diào)推銷產(chǎn)品對

4、顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產(chǎn)品的接受和認可。4、推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產(chǎn)品有關的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產(chǎn)品。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當她出現(xiàn)在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。3、夸大其詞向顧客介紹商品應實事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你；相反適當找出一點商品缺點，反而能取得顧客

5、的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它“世界首創(chuàng)，包治百病”，這番宣傳使顧客對這種商品的功效更加懷疑。實踐證明，要使顧客對你推銷的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認商品的質(zhì)量，并認識到，購買了你的商品之后，會得到哪些好處。在介紹商品的同時應對商品進行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù)。如一個推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個推銷點，他總是將推銷的現(xiàn)場設在廚房，通過對廚房油污清洗效果的對比，讓顧客心悅誠服，買下他的產(chǎn)品。4、不懂裝懂推

6、銷員對所推銷的商品應有一個比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，并解決顧客在商品使用中所出現(xiàn)的問題。但我們也必須承認，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞顧客?；蚬逝?，買關子。應實事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應虛心向他們學習，以豐富自己的知識。不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利于自己業(yè)務活動的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不

7、同皮膚適用何種化妝品時，這位業(yè)務不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結(jié)果：使這位顧客差一點毀容而訴諸法律。5、強行推銷推銷應建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是采取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強行推銷。這樣做，不但違反了商業(yè)道德，損害了顧客的利益，而且也會作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。有一位推銷員很善于在熟人、朋友之間推銷商品，在他苦口婆心的勸導、百折不撓的拜訪下，許多人礙于情面，買