西安軟件園營(yíng)銷策略研究.pdf

1、西北大學(xué)碩士學(xué)位論文西安軟件園營(yíng)銷策略研究姓名：蔡鵬申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王正斌20030101摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得越來越重要。企業(yè)只有充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。營(yíng)銷策略的制定離不開對(duì)外界環(huán)境、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我狀況的科學(xué)分析，只有把握住這四個(gè)因素及其之間的相互關(guān)系，營(yíng)銷策略才具有真正的指導(dǎo)意義。西安軟件園近年來發(fā)展速度迅猛，但同時(shí)

2、遭遇強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。在此背景下西安軟件園應(yīng)該如何把握機(jī)遇并根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)制定相應(yīng)營(yíng)銷策略以吸引國(guó)內(nèi)外軟件公司顯得尤為重要。本文以西安軟件園在營(yíng)銷策略中所面臨的幾個(gè)實(shí)際問題為例，運(yùn)用實(shí)證研究和規(guī)范分析相結(jié)合的方法，參照有關(guān)理論依據(jù)，通過大量一手行業(yè)資料對(duì)西安軟件園所處的國(guó)內(nèi)外大環(huán)境、重點(diǎn)客戶、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，得出西安軟件園的優(yōu)勢(shì)在于人力資源、教育資源、科研資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的結(jié)論，指出應(yīng)當(dāng)將其功能定位于軟件研究發(fā)展基