什么樣的供應(yīng)商最不為美國買家接受

1、《什么樣的中國供應(yīng)商最不為美國買家接受》日前，一美國公司的在華采購人員Colla介紹了其多年的采購經(jīng)驗。她認為，報價之后無法兌現(xiàn)原來所報價格，不愿意做小訂單，對客戶充滿猜忌心理，以及對生產(chǎn)工藝不熟悉等類型的國內(nèi)供應(yīng)商，美國采購商最不愿與其有生意往來。!y@w類型一：報價后不能兌現(xiàn)價格2Ug_[1]3ZuU“作為有一定規(guī)模的美國公司，我們在海外采購前都要先做預(yù)算，而在做預(yù)算時往往都得先向供應(yīng)廠家詢價，得到報價后才能確定所需成本，同時向銷售

2、部門提交預(yù)算清單。公司的銷售部門會與市場策劃推廣部門做評估。他們確認之后，就會要求采購部向海外下單采購。一般情況下，這個過程快則需要12周時間，慢則需要12個月?！盪G.:D3Colla的公司在向中國工廠詢價時，一般都會要求注明報價有效期。然而，她在過去幾年接觸的不少工廠，往往在保證的報價有效期內(nèi)無法兌現(xiàn)原本報價的價格。他們會給出諸如匯率變動、原料上漲、勞動力成本增加等理由，但她認為既然已報價，并也提供了報價的有效期，就應(yīng)該履行所報價格

3、，因為這體現(xiàn)的是一種商業(yè)信譽問題。:r5EX“此前，有家文具廠，明知因美元匯率波動會虧損數(shù)十萬美元，還履行承諾，保證我們按時按質(zhì)出貨。這樣的工廠，采購商自然也會盡量助其減少損失。由于我們的客戶總部在歐洲，因此公司決定幫助這家文具廠。為了讓其免受如此大的損失，公司上下三番五次找客戶洽談，要求客戶以歐元結(jié)算。我們的客戶最終同意了，這家文具廠也因此反虧為盈。此后，我們還給它下了300多萬美元的訂單，并且在我們的幫助下，它還成為迪斯尼的年度杰出

4、生產(chǎn)商?！眎@:^b_Colla還舉了一個反面的案例。最近，其公司需求一批USB產(chǎn)品，總價值大yzU“有一次，我在美國的下午時間（中國的早上時間），在網(wǎng)上找到一家中國工廠有我們需要的產(chǎn)品。由于我們客戶催得很急，所以我希望這家工廠在當天就把樣品通過我們的Fedex賬號快遞過來。這種客人很急的訂單，一般都很快會下單給工廠生產(chǎn)。然而，這家工廠非要我預(yù)付樣品費，不然就不給樣品。我所需要的是40只無紡布袋子樣品。那天剛好是中國的周五，因此如果周五

5、不能快遞出來，那我在美國的周一就無法拿到樣品，而要耽擱到美國的周三才能有樣品，但是我的客人非得在周二下單。后來，我又找到溫州的一家工廠。他卻非要我預(yù)付100美元的樣品費，40個袋子要100美元？沒有問題，我給！跟這家工廠好說歹說，告訴他們我在銀行開門之后就立刻給他們匯款過去。這是一張數(shù)量多達70萬只的訂單，而我一定要在美國的周一拿到樣品。溫州這家工廠給我的理由是，怕我們只是騙樣品的。我聽了很郁悶，然而這種樣品又剛好只有他們才有，找其他工

6、廠馬上生產(chǎn)，周五也出不來。沒辦法，我只好請我在中國的朋友（我這個人比較討厭讓朋友幫忙我工作上的事），從中國工行給他們匯人民幣，終于讓他們把樣品給我快遞過來?！?f“Qz~R|6_Colla在美國周一拿到樣品，周二就讓客人確認了訂單。不過，她并沒有給這家溫州工廠下單，而是另外找到了一家在廈門的工廠，把這張訂單托付給他們生產(chǎn)。2L^!V#~7aD#`amU類型四：電話郵件不講禮貌“跟工廠打電話，我最受不了對方接起電話就是一句：‘喂，你們是干

7、什么的？’，‘喂，你是哪里??？’，‘喂，你有什么事?。俊@種開頭語聽起來讓人感到很不舒服?！?HwzxColla建議工廠能對所有總機接線員，或者專門接電話人員進行培訓，用禮貌用語接電話。比如：“HithisisABCcompanymayIhelpyou”qhbagw~另外，由于電子郵件讀起來比較僵硬冰冷，所以她也建議大家在寫郵件時盡量用禮貌用語。比如：不用“Canyou……”，而用“couldyouplease……”或者“willyou