創(chuàng)意文化產業(yè)的營銷策略分析

1、創(chuàng)意文化產業(yè)的營銷策略分析創(chuàng)意文化產業(yè)的營銷策略分析一般來說文化機構分為四個類型：生產型文化機構，忙著排節(jié)目、演出、展覽，而不顧效益，現(xiàn)在這種類型的文化機構已經基本不存在了；我國大部分的機構屬于產品型機構，通過很長時間做出來一個好的作品，不會做市場，這也是比較落后的；銷售型文化機構，對市場已經開始有一定的研究；最好的是營銷型的文化機構，在創(chuàng)作之前先了解目標市場，找到獨特的策略應對目標市場。營銷型文化機構的關鍵在于，市場是中心，消費者是導

2、向，同時要學會營銷，目標是盈利。對于我國的文化創(chuàng)意產業(yè)來講，學會銷售我們的文化產品已變得很必要。文化產品的營銷和運營是要講策略的。首先要明白文化產品定位的目標對象是誰你可能會說我這個產品越多人看越好，但今天這個時代讓所有人滿意的產品幾乎找不到。第二，產品一定要系列化，一部電影《指環(huán)王》要拍三四集。第三個，明星策略。做“文化創(chuàng)意產業(yè)”不能缺少明星。明星制的優(yōu)勢就在于他的創(chuàng)造力。下一個策略就是大制作，你也不要指望每一個創(chuàng)作都有效益，但是要有

3、投入做一些大的制作。再次，學會相關產品的銷售。文化產品完全是一個多樣性的相關產品的聯(lián)動，再有一個需要宣傳，多好的東西不宣傳不行。還有，窗口化策略。所謂窗口化就是在不同的市場作不同的版本或同一版本在不同市場多次銷售。再有一個就是定價，咱們國家交響樂團的劇目票價太高沒有人去，它的一次性成本太高，收回成本的場次又太少，肯定賺不來錢。還有，新產品的開發(fā)，文化系統(tǒng)院團一定要有一個創(chuàng)作班子研究創(chuàng)作新產品。還有會計制度、融資體制，以及其他一些降低風險

4、的措施。其實做文化創(chuàng)意產業(yè)的戰(zhàn)略、策略非常多，但是核心就是兩點：第一個，新產品要不斷開發(fā)；第二個，相關的營銷策略必須要跟得上。像美國時代華納這些集團他們做“文化創(chuàng)意產業(yè)”最關鍵的幾個戰(zhàn)略重點就是首先要抓內容，第二個抓流通，第三個對資源和產品的再利用和多目的性，第四個戰(zhàn)略聯(lián)盟，今天這個時代老死不相往來只會越做越死，如今戰(zhàn)略聯(lián)盟已經成為一個非常重要的思考問題的方式或者解決問題的方法。最后一個，多元化。只有多元化才能分流自己的風險，降低自己的

5、成本，然后你才可能多渠道去創(chuàng)造價值。中國文化創(chuàng)意產業(yè)急需國際化戰(zhàn)略轉型，隨著科技的發(fā)展和經濟全球化趨勢的愈演愈烈，一些全球性的文化產業(yè)集團正在尋求從“規(guī)模優(yōu)勢”向“范圍優(yōu)勢”的轉化。文化創(chuàng)意產業(yè)領域出現(xiàn)跨國文化企業(yè)，文化產品的生產、制作和消費也出現(xiàn)了跨地區(qū)、跨國界的合作，一個全新的文化創(chuàng)意產業(yè)生產力時代正在到來。在文化經濟理論家凱夫斯看來，文化創(chuàng)意產業(yè)中的經濟活動會全面影響當代文化商品的供求關系及產品價格。一個國家如果把文化創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)

6、展眼光僅局限于國內市場，缺乏世界市場的支撐，那么它的全面和可持續(xù)發(fā)展是不可能的。文化創(chuàng)意產業(yè)國際化的發(fā)展特征文化創(chuàng)意產業(yè)國際化的發(fā)展特征1、國際文化創(chuàng)意產業(yè)輸出模式正在由單一輸出向多元化輸出轉變在文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展初期，世界文化創(chuàng)意產業(yè)國際貿易以產品輸出為主。隨著經濟全球化進程的日益加深，國際合作范圍不斷擴大，文化創(chuàng)意產業(yè)國際化也正在向多元化模式轉變。特別是一些大型跨國企業(yè)集團，在不斷將其文化創(chuàng)意產品推向國際市場的同時，為節(jié)約生產經營費用

7、，降低國際交易成本，突破產品打入國外市場過程中所遇到的國家保護主義等各種障礙，企業(yè)開始關注資本的擴展、品牌的推廣以及管理模式的輸出等國際化發(fā)展模式。2、國際合作是推動文化創(chuàng)意產業(yè)國際化的重要途徑國際合作是文化創(chuàng)意產業(yè)國際化的重要表現(xiàn)形式之一。發(fā)達國家與發(fā)展中國家在國際合作中處于不同的分工地位。發(fā)達國家處于產業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，掌握著產業(yè)關鍵技術和核心創(chuàng)意，而發(fā)展中國家則處于產業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)，主要以加工生產以及部分非關鍵技術研發(fā)為主，大多沒有自主

8、知識產權。另外，發(fā)達國家與發(fā)展中國家在合作中所采用的合作方式也不同。合作開發(fā)是跨國公司廣泛采取的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，充分利用兩個企業(yè)的資源優(yōu)勢，共同開發(fā)產品，從而實現(xiàn)雙贏。產品外包、引進專利生產、品牌代理等方式是發(fā)展中國家企業(yè)參與國際合作的主要模式，也是跨國公司開拓發(fā)展中國家市場的主要途徑。3、跨國公司是文化創(chuàng)意產業(yè)國際化的重要載體近年來，跨國公司更加重視整合國際資源，加快并購重組，利用其技術先發(fā)優(yōu)勢和全球經營優(yōu)勢，加強世界范圍內的知識產

9、權保護，占據(jù)了世界文化創(chuàng)意市場的絕大部分份額，成為推動文化創(chuàng)意產業(yè)國際化的重要力量。如德國的貝塔斯曼集團是全球媒體業(yè)排行第三的超級集團，在全世界擁有數(shù)百萬會員，通過收購、兼并成為世界上最大的英語商業(yè)圖書出版集團。2003年，貝塔斯曼并購北京21世紀錦繡圖書連鎖有限公司，這是我國圖書業(yè)第一起外資并購案，2005年又與遼寧出版集團合資成立遼寧貝塔斯曼圖書發(fā)行有限公司，其業(yè)務開始全面進入中國出版物分銷市場，給國內出版業(yè)造成了巨大的威脅。由《喜

10、羊羊與灰太狼喜羊羊與灰太狼》的營銷模式淺談我國動漫產業(yè)的營銷策劃的營銷模式淺談我國動漫產業(yè)的營銷策劃《喜羊羊與灰太狼》從電視動畫片的熱播到年度賀歲“電影動畫大片”，成了中國原創(chuàng)動畫片探索市場成功之路的“領頭羊”，也為從受眾的角度重視傳播者的傳播策略，樹立“受眾為本”的傳播理念，探索動畫產業(yè)真正從“以產定銷”走向“以銷定產”的道路，提供了一個很好的參考例子。1.受眾定位策略與傳播范圍的最大化首先是受眾定位。《喜羊羊與灰太狼》，針對低幼觀眾

11、，將受眾定位為3～6歲兒童。該片摒棄了紛繁的故事邏輯和人物關系，以羊和狼的爭斗為主線，主題十分單純，就是正義戰(zhàn)勝邪惡。《喜羊羊與灰太狼》以內容帶動營銷，努力把影視作品以及作品中的卡通形象、服裝、道具乃至影視的名字，都轉化為商品的品牌?！断惭蜓蚺c灰太狼》陸續(xù)在全國40多個城市電視臺熱播，最高收視率曾達到17.3%，大大超過了同時段播出的境外動畫片，成為家喻戶曉的動漫品牌。其次，開發(fā)利用潛在受眾群，力爭傳播范圍的最大化。潛在受眾群是一個巨大

12、的經濟資源，開發(fā)利用這個資源的程度，在物質生產層面決定著影視動畫產業(yè)的興衰與發(fā)展。2.整合營銷傳播策略整合營銷傳播策略強調企業(yè)從受眾的角度策劃全部營銷過程，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，為受眾和企業(yè)帶來最大利益?！断惭蜓蚺c灰太狼》廠商運用了整合營銷傳播策略，電視版或電影版都只是整個動漫產業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，是產品終端之一。其最終目的是以影視為依托，最終衍生出一個龐大的企業(yè)王國。一是廠商資源的整合。北京優(yōu)揚傳媒是電影《喜羊羊與灰太狼之牛

13、氣沖天》的第三家出品方，它買斷了全國幾乎所有少兒動畫頻道的廣告代理權，使得電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》預告廣告得以在全國少兒動畫頻道大面積投放；電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》發(fā)行史無前例地交由三家發(fā)行公司進行，三家公司的發(fā)行“競賽”使得各地區(qū)票房競相攀升，這都是整合營銷的效應。二是媒介資源的整合。首先是以市場為導向，走“以銷定產”的道路，生產銷售與影視形象相關的衍生產品。在角色、劇本、故事的構思之初，就引入營銷和市場概念，刻意將所

14、有角色的線條都做得非常簡單，色彩鮮艷，使他們的形象可愛，令人一眼能分辨出不同角色，以便于生產各種衍生產品。接著利用電視的高收視率吸引眾多衍生品生產商，擴大衍生產品授權所占的利潤比例，帶動周邊產業(yè)，并推動動畫作品的可持續(xù)發(fā)展和二次傳播。三是多元化的資源補償方式?！断惭蜓蚺c灰太狼》的成功有賴于出品方各個環(huán)節(jié)的營銷策劃，在明星邀請、廣告投放、活動開展、市場布局等方面，都力求精細。要讓中國原創(chuàng)動畫片真正走出失語狀態(tài)，需要內容和營銷的雙贏。但從另