商超日化自有品牌開發(fā)現(xiàn)狀及操作流程

1、商超日化自有品牌開發(fā)現(xiàn)狀及操作流程.txt時(shí)尚，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬。我們總是要求男人有孩子一樣的眼神，父親一樣的能力。一分鐘就可以遇見一個(gè)人，一小時(shí)喜歡上一個(gè)人，一天愛上一個(gè)人，但需要花盡一生的時(shí)間去忘記一個(gè)人。商超自有品牌，指零售商注冊并擁有商標(biāo)所有權(quán)的品牌零售商通過授權(quán)代工工廠生產(chǎn)自有品牌商品，并主要在零售商自有賣場銷售。如沃爾瑪自有品牌有：惠宜GreatValue”Simplybasic725PenmansMain

2、staysSelceteditionkidconnectionAthleticwksEquateEverctive等；家樂福自有品牌有：家樂福品質(zhì)體系，家樂福，福斯萊，以及歐蘊(yùn)；Tesco樂購的自有品牌有：TescoValue超值和Tesco樂購；華潤萬家自有品牌為：簡約組合，潤之家；百佳自有品牌為：Bestbuy超值百佳牌以及家一點(diǎn)等。自有品牌開發(fā)在零售商整體采購策略中占據(jù)核心位置，是零售商向供應(yīng)鏈上游拓展業(yè)務(wù)的利器。在西方發(fā)達(dá)市場自

3、有品牌商品占到零售商整體銷售的30%50%。因此，幾乎所有的跨國連鎖零售商都對自有品牌開發(fā)給予了極高的重視。自有品牌成熟的市場條件主要有幾方面：1、高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代流通體系；商超發(fā)展自有品牌直接目的是賺取更多的利潤，只有在超級市場，大賣場，便利店等系統(tǒng)都向大型連鎖方向發(fā)展，商超開發(fā)自有品牌才能夠具有規(guī)模效應(yīng)，才能夠真正降低產(chǎn)品的成本以實(shí)現(xiàn)獲取更多利潤的目的；2、較高的人均收入及顧客教育程度；任何品牌，任何產(chǎn)品要達(dá)到規(guī)模都必須有一個(gè)強(qiáng)大的需

4、求市場，確切地說是巨大的消費(fèi)市場，只有人均可支配收入不斷提高，人們對商品的購買需求才能不斷提高；在一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)市場，消費(fèi)者只能購買最低限度的商品。另外，消費(fèi)者的受教育水平對自有品牌的成功推廣也很重要，幾乎所有的市場都經(jīng)歷過從無品牌消費(fèi)階段，到名牌消費(fèi)階段再到理性消費(fèi)階段。在消費(fèi)者受教育水平較高的地區(qū)，消費(fèi)者更趨向于獨(dú)立判斷商品本身的價(jià)值，而不再高估品牌所帶來的價(jià)值，這也是在西方發(fā)達(dá)市場，消費(fèi)者更容易接受自有品牌商品的原因。3、市場供求

5、相對穩(wěn)定；對商超來說首要任務(wù)是不斷滿足顧客變化的需求，只要市場還有不斷擴(kuò)展的空間，由供應(yīng)商提供商品的供應(yīng)鏈分工依然具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比零售商自己開發(fā)自有品牌的效益好。因此只有在市場相對達(dá)到飽和狀態(tài)的情況下，商超才會大力使出殺手锏以壓縮供應(yīng)商的渠道利潤空間來獲取自己利潤的提升。盡管從現(xiàn)象上看，中國市場在以上幾個(gè)方面都還沒有達(dá)到，也就是說自有品牌成熟的市場環(huán)境在中國市場還未明晰。這也是為什么我們看到在國內(nèi)市場，外資或者中資商超都還沒有

6、大批量上馬自有品牌開發(fā)項(xiàng)目的原因。然而，無可否認(rèn)，以中國流通市場的發(fā)展速度，或許在三到五年內(nèi)，商超自有品牌就會占據(jù)半壁河山。所以作為廣大的洗滌化妝品廠家應(yīng)該有所準(zhǔn)備，以搶占先機(jī)。國內(nèi)商超日化自有品牌開發(fā)現(xiàn)狀首先，各大商超都定位洗滌化妝品分類為主要的并且是最具潛力的自有品牌開發(fā)分類。原因主要有：口腔用品：牙簽，牙線，漱口水可以開發(fā)，牙膏難度較大；男士護(hù)理：難度較大；濕巾：適合開發(fā)，特別是嬰兒濕巾用量較大；洗衣用品：洗衣粉，洗衣液，柔順劑，

7、消毒液都適合開發(fā)；清潔用品：消毒劑，漂白水，芳香劑，香皂肥皂等都適合開發(fā)?？傮w上日化用品是比較適合開發(fā)自有品牌的，而且開發(fā)過程也不復(fù)雜，但是由于日化用品高度的品牌性和對品質(zhì)的要求較高，在實(shí)際操作中，我們會發(fā)現(xiàn)日化用品也是最難開發(fā)的，屈臣氏化妝品自有品牌的成功一方面說明零售商開發(fā)日化自有品牌大有可為，另一方面屈臣氏的一枝獨(dú)秀也表明找對方法對自有品牌開發(fā)至關(guān)重要。商超自有品牌開發(fā)流程專業(yè)的商超自有品牌開發(fā)一般經(jīng)歷以下流程：一、市場分析：主要

8、是對目標(biāo)市場的顧客需求進(jìn)行分析，以確定消費(fèi)者對自有品牌接受的深度與廣度。比如，在對深圳洗發(fā)水市場的顧客調(diào)查中，80%的消費(fèi)者表示不會使用雜牌洗發(fā)水。二、品類分析：根據(jù)品類策略對市場或者商超品類進(jìn)行分析，以確定自有品牌開發(fā)在整個(gè)品類發(fā)展中的地位，作用與階段；比如，某商超日化品類的策略是以國際國內(nèi)知名品牌帶動(dòng)客流與銷量，以自有品牌商品提高毛利，并形成與競爭對手的差異化。三、品牌定位：為了準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場與目標(biāo)人群，商超通常注冊有多個(gè)自由品牌

9、商標(biāo)，適用與不同品類，以及不同的價(jià)格定位；簡單來說適用于食品的品牌，不能用于化妝品，適用于化妝品的品牌也最好不要用在家居清潔用品方面，目的是讓顧客對自有品牌的內(nèi)涵有一個(gè)清晰且連續(xù)的認(rèn)識；同理，高中低檔定位的商品也應(yīng)該有不同的自有品牌。四、產(chǎn)品定義：由于商超普遍沒有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)部門，所以自有品牌開發(fā)通常采用跟從戰(zhàn)術(shù)，即以某目標(biāo)品牌和目標(biāo)產(chǎn)品為基準(zhǔn)品牌或者基準(zhǔn)商品Benchmark產(chǎn)品定義就是要找到基準(zhǔn)商品，以方便下一階段的貨源尋找。五、