如何整合線上與線下營銷

1、如何整合線上與線下營銷如何整合線上與線下營銷愈來愈多的企業(yè)都面對著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與線下渠道相抵觸的成績，在電子商業(yè)上的事務(wù)曾經(jīng)如火如荼的明天，依然有局部企業(yè)還在困難的選擇。筆者與諸多企業(yè)有過溝通，她們之以是遲遲不展開電子商業(yè)上的事務(wù)，其中一個最重要的緣故原由是企業(yè)還沒有想清楚如何處理網(wǎng)絡(luò)渠道與其他傳統(tǒng)線下渠道抵觸的成績，這個成績不想清楚，企業(yè)的電子商業(yè)上的事務(wù)戰(zhàn)略必定是模糊的。一家有著30年汗青的國際著名服裝企業(yè)，當(dāng)訊問賣力營銷的副總對網(wǎng)

2、絡(luò)營銷如何對待，以及她們在網(wǎng)上銷售有啥子方案的時分，這位副總一臉的不屑，說網(wǎng)絡(luò)給她們帶來了有限的煩末路，3年內(nèi)，她們沒有網(wǎng)上銷售方案。這是一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)無法破解網(wǎng)上銷售與線下渠道相抵觸難題的案例。究竟應(yīng)該如何破解這個難題網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道能否可以調(diào)和共生首先我們來闡發(fā)小區(qū)相近開店下這種抵觸的根源所在：1.網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊這個是形成抵觸的根源所在。除非網(wǎng)絡(luò)上賣的產(chǎn)物和線下渠道體系賣的產(chǎn)物的終端消費者是完全區(qū)隔開來，

3、否則這種抵觸肯定存在。新興渠道對傳統(tǒng)渠道的革新是客觀存在的，好像專賣店渠道和商超渠道也是間接存在競爭，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道形式對傳統(tǒng)渠道的擠壓是肯定存在，而且網(wǎng)絡(luò)渠道攜互聯(lián)網(wǎng)之傳達疾速的下風(fēng)及兩頭環(huán)節(jié)簡化帶來的價錢下風(fēng)，讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對網(wǎng)絡(luò)渠道有敵意。2.由互聯(lián)網(wǎng)的特性帶來的價錢打擊這才是線下渠道反響劇烈的實質(zhì)!廠商經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)渠道分銷他的產(chǎn)物，即便銷售不出去，也對產(chǎn)物和企業(yè)的品牌也是有正面協(xié)助的，從這個方面來闡發(fā)，網(wǎng)絡(luò)渠道是對傳統(tǒng)線

4、下渠道應(yīng)該是有正面協(xié)助的，可是，為啥子線下渠開店項目道卻對網(wǎng)絡(luò)渠道持疑心態(tài)度甚至是惡感的心情成績的實質(zhì)就在于，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的商品由于不存在物流和倉儲本錢，也無需擔(dān)負極端昂貴的營銷本錢，終極招致異樣產(chǎn)物在線上售賣的價錢比線下批發(fā)店的要廉價。來自淘寶的數(shù)據(jù)預(yù)示，網(wǎng)上開店和傳統(tǒng)物流相比，店主可以節(jié)省60%的運輸本錢和30%的運輸工夫，營銷本錢比傳統(tǒng)的線下商店降低55%，渠道本錢可以降低47%。綜合上述本錢要素思索，異樣的商品在線上和線下渠道存

5、在20%到30%的差價完全正常。這其實是很可怕的，20%的差價足以讓線下渠道產(chǎn)業(yè)鏈孕育發(fā)作很大的動亂。躲是躲不失的，與其逃避困難，不如正視困難!很多企業(yè)就說，既是網(wǎng)絡(luò)渠道給我們帶來如此諸多的費事，那我不上彀絡(luò)渠道不就可以了嗎我不展開電子商業(yè)上的事務(wù)不就可以了嗎這個就歸屬典型的逃避現(xiàn)狀的作法，互聯(lián)網(wǎng)作為開展怎樣網(wǎng)上開店最迅猛的新興媒體，曾經(jīng)對我們的生活和任務(wù)孕育發(fā)作了深遠的影響，在這種大環(huán)境下，面對現(xiàn)狀避而不談，是十分不明智的。如今各類產(chǎn)

6、物都在網(wǎng)上有出售，我們根本上可以在淘寶網(wǎng)上找到市面上絕大大都的產(chǎn)物。這些產(chǎn)物并未必都是廠家間接銷售的，而是網(wǎng)民哄騙各級價差，包括經(jīng)銷渠道的差別化的價錢而展開的趨利舉動，假如面對這種形態(tài)，閉著眼睛視而不見聽而不聞，終極的后果一定是越來越亂。與其陷于不自動，還不如早早兒自動反擊，將網(wǎng)絡(luò)渠道體系歸入企業(yè)的渠道戰(zhàn)略體系規(guī)劃中。如何去破解以網(wǎng)絡(luò)渠道為首的新興商業(yè)渠道對線下渠道的抵觸我們應(yīng)該如何去處理網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的抵觸成績呢如何讓包括網(wǎng)絡(luò)渠道

7、在內(nèi)的新興渠道與傳統(tǒng)線下渠道調(diào)和共生實踐上，隨著社會的變遷，新興的商業(yè)渠道曾經(jīng)對怎樣在淘寶開店傳統(tǒng)線下渠道孕育發(fā)作了擠壓，我們放眼看去，除了網(wǎng)絡(luò)渠道外，DM直郵、呼叫兩頭、電視直銷都對線下渠道孕育發(fā)作了不小的震動，以是企業(yè)有必要去探索出一套卓有成效的對策，以沉著應(yīng)對以網(wǎng)絡(luò)渠道為首的新興銷售通路的打擊。我們細心闡發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道、DM直郵、呼叫兩頭、電視直銷這些渠道，我們會發(fā)現(xiàn)一個共同點，就是這些渠道打破了原有的線下渠道的地域區(qū)隔，并且在商業(yè)形