杭州天堂傘線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、MBAMBA碩士學(xué)位論文論文題目：論文題目：杭州天堂傘線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)策略研杭州天堂傘線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究作者姓名作者姓名董瑩指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師金惠紅金惠紅學(xué)科專(zhuān)業(yè)學(xué)科專(zhuān)業(yè)工商管理工商管理所在學(xué)院所在學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院提交日期提交日期2012015年12月浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文杭州天堂傘線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究杭州天堂傘線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究杭州天堂傘線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)

2、由傳統(tǒng)的4P戰(zhàn)略發(fā)展到4C戰(zhàn)略，又?jǐn)U展到新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4R戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，然而當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)遇到來(lái)自原有的銷(xiāo)售體系的阻力，而且原有的線下渠道做得越好的企業(yè)受到的阻力越大，而且與此同時(shí)，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才還十分稀缺，因而，如何引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務(wù)人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型，形成線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)體系是傳統(tǒng)企業(yè)終端產(chǎn)品銷(xiāo)售中的一個(gè)亟待解決的研究課題。本文的研究分為六個(gè)部分。文章首先指出了論

3、文的寫(xiě)作背景和研究意義，對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上作者對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的概念進(jìn)行了解讀；之后研究以杭州天堂傘的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為例，運(yùn)用SWOT分析對(duì)天堂傘融合線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做了可行性分析，最后文章在評(píng)價(jià)了天堂傘的各銷(xiāo)售資源后，對(duì)其建設(shè)線上線下協(xié)同發(fā)展平臺(tái)提出了建議和方案。方案和建議主要包含以下內(nèi)容：線上線下產(chǎn)品、價(jià)格差異化，針對(duì)年輕化市場(chǎng)增加雨傘的款式選擇；利用網(wǎng)站、郵件列表、社交軟件等工具進(jìn)行促銷(xiāo)，大力開(kāi)發(fā)配