工作總結(jié)及計劃

1、上半年的工作上半年的工作總結(jié)總結(jié)2011年5月份我加入了泰康月份我加入了泰康這個大家庭，個大家庭，領(lǐng)導(dǎo)對領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心和照我非常關(guān)心和照顧，但是我辜，但是我辜負了領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)的信任和關(guān)懷，沒有完成公司下達的任，沒有完成公司下達的任務(wù)指標。在5月份上旬我主要學(xué)月份上旬我主要學(xué)習(xí)了公司的一些了公司的一些險種、基本法和條款等。下旬種、基本法和條款等。下旬開始去建委做建工開始去建委做建工險業(yè)務(wù)險業(yè)務(wù)，和崔站，和崔站長溝通幾次，但是一直沒

2、有出溝通幾次，但是一直沒有出單。6月份開始去茌平月份開始去茌平農(nóng)信社做借意信社做借意險業(yè)務(wù)險業(yè)務(wù)，和，和馮主任溝通了幾次，也沒主任溝通了幾次，也沒有出有出單。另外，自己也陌生拜。另外，自己也陌生拜訪了一些企了一些企業(yè)，現(xiàn)在目在目標客戶有7家目家目標客戶，一直在跟，一直在跟進，現(xiàn)在還沒有沒有團單業(yè)務(wù)團單業(yè)務(wù)。我認為認為未完成的原因有一下幾點：未完成的原因有一下幾點：1.關(guān)系不到位關(guān)系不到位2.溝通不到位溝通不到位3.營銷營銷方法不方法不對

3、4.沒有充分利用好有效的關(guān)系沒有充分利用好有效的關(guān)系資源去做源去做業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)。下半年的工作下半年的工作計劃結(jié)合公司的基本法考核指合公司的基本法考核指標我制定了以下我制定了以下計劃：劃：計劃下半年完劃下半年完成建工成建工險30萬，借意萬，借意險20萬，萬，團意險10萬。萬。8、9月份月份計劃完成建工劃完成建工險15萬，借意萬，借意險10萬，萬，團意險6萬。建工萬。建工險主要利用關(guān)系去主要利用關(guān)系去進一步一步找建委崔站找建委崔站長，再找關(guān)系做

4、下高唐的建工，再找關(guān)系做下高唐的建工險。借意。借意險主要是再去找下主要是再去找下茌平茌平農(nóng)信社信社馮主任，主任，進一步溝通一下。一步溝通一下。團意險主要來源是將目主要來源是將目標客戶爭取達成，將保爭取達成，將保費拿來，在拿來，在積累一些有效客累一些有效客戶資戶資源，提高源，提高營銷營銷效率。效率。在工作中在工作中嚴格要求自己，不斷完善和格要求自己，不斷完善和細化自己的工作，提高自己的化自己的工作，提高自己的業(yè)務(wù)能力，能力，認真學(xué)真學(xué)習(xí)自