張銳創(chuàng)業(yè)中度過他的快樂人生

1、張銳：創(chuàng)業(yè)中度過他的快樂人生張銳：創(chuàng)業(yè)中度過他的快樂人生中國遠程教育日前，聯(lián)想投資與紅杉資本聯(lián)合將千萬美元投資注入考研培訓行業(yè)的教育機構——萬學教育。而據(jù)透露，此前，先后曾有30余家國內外的風險投資機構與萬學進行接洽，其中不乏頂級風險投資的中國合伙人。一家面向大學以上學歷客戶群體提供高端教育和咨詢服務的教育機構，在短短不到兩年的時間里，從一家考研培訓機構變身為擁有29家分校的全國連鎖培訓機構，并獲得千萬美元投資。驚嘆之余，記者前往探詢萬

2、學教育的掌舵者。張銳，萬學海文教育集團總裁，2006年7月中國人民大學管理學博士畢業(yè)，2006年8月創(chuàng)辦萬學教育開始創(chuàng)業(yè)生涯。作為中國考研輔導專家，張銳三年來一人獨攬了全國各大權威評估機構和著名媒體對考研培訓界所有專家人物評選的全部最高嘉獎，被稱為目前中國考研教育領域中最具影響力的人物。培訓是一片亟待開發(fā)的沃土張銳投身教育產業(yè)的淵源可以追溯到其在人大讀博期間，當時他曾到考研培訓機構海文兼職做管理咨詢，在兼職過程中，他在管理方面的獨到見解

3、和建議很快受到立竿見影的效果，海文在北京地區(qū)的考研培訓業(yè)務迅速做到第一。他為海文設計了一套新的管理方式，在兩年內使海文的分支機構從2家擴大到23家。當然，張銳的職務也一路飆升，由管理咨詢師到校長助理再到公司副總，兼職CEO，直到畢業(yè)后創(chuàng)辦萬學教育并最終戲劇化地將海文并購。2006年7月，張銳博士畢業(yè)，外人眼中所有令人羨慕的工作機會都構不成對他的誘惑，他踏下心來專心尋找一個行業(yè)，想以項目為切入點投身進去，不僅這個項目可以不斷地發(fā)展，而且自

4、己也可以不斷地獲得進步。最后，他發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)就是一片亟待開發(fā)的沃土。當時，考研培訓市場尚處于行業(yè)發(fā)展早期，市場前景廣闊，但現(xiàn)有培訓機構的開發(fā)能力非常不足，用張銳的話說，“它們更多承擔的只是一個中介功能，把教師傳遞給學生，其間不創(chuàng)造任何價值，中國100多萬考研消費者的深層次需求是被忽視和壓抑著的?！薄霸趺催x擇學校和專業(yè)？怎么才能考上研究生？怎么才能發(fā)表學術論文？能不能參加科研課題？等等，這些才是學生最關注而其他考研機構不去關注或者沒有能力

5、關注的方面。”培訓和服務都要獨到張銳認為，“教育培訓行業(yè)里，企業(yè)要想做得好，最關鍵的產品要做得好?！比f學的核心產品便是萬學所掌握的服務模型和教育技術，這兩方面形成了在研究生入學咨詢與考試另外，為了保證學習輔導的全面性和及時性，萬學還開發(fā)出精細到知識點的教學數(shù)據(jù)庫。以考研數(shù)學為例，張銳告訴記者，學生在備戰(zhàn)考研時遇到的所有問題無非來自于他們的學習資料，而市面上可能遇到的考研基本教材、輔導材料加在一起，數(shù)學題不會超過5萬道；萬學雇傭了100名

6、數(shù)學研究生、博士生讓他們在半月時間每人解答500道數(shù)學題，并按照“5倍詳解”（書上3步解答的問題萬學細化至15步）的方式，讓學生都可以看懂，在將其錄入成庫，并軟件化。學生在準備考研數(shù)學時遇到的任何問題，只需進入萬學數(shù)據(jù)庫，就可以得到詳細的答案，如果還不懂也可以求教于萬學的輔導答疑老師。提及萬學的教育技術和服務模型，張銳難掩引以為榮的神采，“我們的技術和服務能讓一個學生以很高的成功率通過最難的考試，在最艱難的戰(zhàn)斗里，萬學所形成的技術一定是

7、最強的技術?！睂θf學這個技術模型和服務模型的價值，張銳亦充滿信心，“萬學面對的消費者是最挑剔的。為什么？因為大學生都不太有錢，又很有研究精神，他們會翻來覆去地比較培訓機構的教學質量、服務質量、口碑等等，我們可以把這個群體‘伺候’得很好，我們的技術模型和服務模型沿著價值鏈往下走，即使做高中、做初中、做小學的培訓都奠定了很好的模板作用?！睔g樂來自于所從事的事業(yè)“中關村是一個充滿奇跡的地方，只要有能力你就能做得到。最初，正是在這樣一個信念的感

8、召下，張銳將幾個即情趣相投、志同道合，有素質優(yōu)秀、富于創(chuàng)業(yè)精神，更能放棄短期利益、看到長遠利益的精英們聚集在一起共同開創(chuàng)萬學的天下。在張銳看來，這是一支基因非常優(yōu)良、完善的團隊，所以就會避免其他企業(yè)由于發(fā)展速度較快而出現(xiàn)的團隊核心能力跟不上的情況，也不會出現(xiàn)由于日后人心不齊而造成的內部動蕩?！薄皬膭?chuàng)立第一天起，我們就致力于成為傳統(tǒng)教育的有益補充，想大學以上學歷群體提供在教育和行業(yè)培訓課程?！?008年，獲得了風險投資的張銳打算在年內將技

9、術投入增加兩倍，完成覆蓋12個知識門類的教學最優(yōu)秀的師資力量。這次的1000萬美元投資除了用于產品技術和服務技術全面升級和自由教育點的擴張外，部分資金還講用于年底之前并購5—6家在當?shù)赜歇毺貎?yōu)勢的培訓機構。當然，萬學在發(fā)展過程中也會與其他企業(yè)一樣面臨各種困難和困惑，但這些對于能夠迅速找到解決方案，并具有很強執(zhí)行力的張銳及其團隊來說，算不得什么大的阻礙。對于創(chuàng)業(yè)，張銳有自己的價值理論，“我覺得一個人的快樂在于他創(chuàng)造的價值的大小，人的追求就